- •1. Маркетинг: историческая справка, определение, основные понятия
- •3. Комплекс маркетинга ап
- •4. Методы маркетинга:swot-анализ
- •Политические факторы
- •7. Установите последовательность групп факторов "дальнего" внешнего окружения для маркетингового аудита:
- •2. Что такое рыночная ситуация?
- •3. Маркетинговый анализ
- •4. Исследование ассортимента предложений лс на фармацевтическом рынке
- •Тестовые задания
- •5. 2,4 10. 2
- •Лекция №3
- •1. Кто это -потребитель?
- •2. Процесс совершения покупки потребителем
- •3. Модель потребительского поведения на фармацевтическом рынке .
- •4. Методика сегментационного анализа
- •5. Как собрать необходимые сведения о потребителях
- •6. Маркетинговое исследование референтной группы врачей, назначающих лс
- •6.2. Интерпретация полученных результатов по 2 блоку вопросов
- •6.3. Интерпретация полученных результатов по 3 блоку вопросов
- •1. Функциональные свойства:
- •2. Уровень качества:
- •2.4. Портфельный анализ
- •2.5. Стратегии реализации
- •1. Основные понятия конкурентного анализа
- •3. Формирование ассортиментного портфеля закупок
- •2. Система стимулирования сбыта
- •3. Мерчандайзинг в аптеке
- •1. Продвижение товаров: основные понятия
- •1. Маркетинговое планирование: основные методические подходы
- •2. Маркетинговые стратегии укрепления рыночных позиций предприятия
- •3. Разработка плана маркетинга для укрепления рыночных позиций лекарственного средства
- •4. Методы контроля
- •2.1. Бизнес-план - способ снижения предпринимательского риска
- •1. Маркетинговая часть
- •1.1. Цели деятельности предприятия
- •1.2. Характеристика предприятия и его деятельности
- •1.3. Организационная структура и персонал
- •1.4. Товар (услуга)
- •1.5. Конкурентный анализ
- •1.6. Рынок
- •2. Экономическая часть
- •2.1. Планирование товарооборота
- •2.2.Вопросы ценообразования на лекарственные средства. План валового дохода
- •Спрос на лекарства регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека. Спрос формирует посредник - врач.
- •Меры, принятые европейскими странами с целью регулирования общественных (бюджетных) расходов на лекарственные средства
- •2.3. Планирование товарных запасов, товарооборачиваемости
- •2.4. Анализ и планирование издержек обращения
- •3. Финансовая часть
- •3.1.Планирование результатов финансово-хозяйственной деятельности
- •Бизнес-план
- •1.1. Обоснование ассортимента
- •1.2. Требования к основным потребительским свойствам лс
- •1.3. Информационная база Формируем информационную базу.
- •2. Второй этап - сравнительный анализ ассортимента
- •2.4. Потребительские характеристики лс
- •3. Экспертная оценка номенклатуры
Тестовые задания
1. Найдите ошибку.
Содержание маркетингового анализа - изучение процессов и явлений товарного рынка:
Оценка.
Прогноз.
Объяснение.
Структурирование.
Моделирование.
2. Найдите ошибки (2).
Требования к МА:
Достаточная полнота.
Сжатые сроки.
Релевантность.
Достоверность. 5 Наглядность.
3. Найдите ошибки (2).
Методы, применяющиеся для проведения МА:
Социальные.
Статистические.
Корреляционно-регрессионный анализ.
Факторный анализ.
Психологические.
4. Термин "рыночная ситуация" аналогичен терминам:
Рыночный ассортимент.
Рыночная конъюнктура.
Рыночный анализ.
Конъюнктура рынка.
Конъюнктура ассортимента.
5. Установите соответствие.
•
Масштаб рынка.
Тенденции развития рынка.
Сегментация рынка.
Показатели:
А. Тренды продаж.
Б. Объем.
В. Целевые сегменты рынка.
Г. Темпы роста.
Д. Спрос.
Е. Целевые сегменты потребителей.
6. Установите соответствие.
Объекты рынка:
Устойчивость рынка.
Жизненные циклы товаров.
Конъюнктурные оценки.
Показатели:
А. Экспертные оценки состояния рынка.
Б. Сезонные колебания.
В. Цикличность развития.
Г. Вариабельность продаж.
Д. Динамика продаж с момента внедрения.
7. Установите соответствие.
Термин:
Тренд. -
Трендовая модель.
Экстраполяция тенденций.
Содержание:
А. Аналитическое уравнение.
Б. Метод прогнозирования.
В. Долгосрочная тенденция.
8. Установите соответствие.
Рыночные позиции ассортимента ЛС:
Классификационные группы.
Состав ЛС.
Происхождение.
Показатели:
А. Комбинированные.
Б. АТС.
В. Минеральные.
Г. Нозологические.
Д. Растительные.
Е. Монокомпонентные.
9. Установите соответствие.
Рыночные позиции ассортимента Л С: Показатели:
Отпуск из аптеки. А. Отечественные.
Производство. Б. Нормируемые.
Характер потребления. В. Зарубежные..
Г.Кх.
Д.ОТС.
Е. Широкого спектра действия.
10. Установите соответствие.
Уровень исследования ассортимента: Ассортиментный контур:
Россия. А. Мезоконтур.
Регион. Б. Микроконтур.
Учреждение. В. Макроконтур.
Практическое задание
Провести анализ динамики про- структуру продаж АП по группам имеющегося в АИ, построить микро-
даж (товарооборот) конкретной апте- АТС - выделить долю группы ЛС, к контур; отразить результаты аудита
ки за 2000-2006 гг. и рассчитать про- которой относится анализируемое ЛС; продаж и ассортимента в таблице
гноз на 2007-2008 гг.; определить провести МА этого ассортимента, 5\\ЮТ-анализа.
Ответы на тестовые задания по теме 1 *
1.2 6.1 В; 2 А, Б, Г
2.3,5 7.5,3,1=4,2
3.1В;2А;ЗБ 8.1 А,Б,Г, Д; 2 А,Б,В, Г, Д
4.4,3,1,2 9. 1В;2А;ЗГ;4Б
5. 2,4 10. 2
От редакции:
Напоминаем, что для участия в конкурсе ответы на задания по теме 2 нужно выслать на электронный адрес
1сЬектепеуа@тсгг.га с пометкой "ШМ" до конца апреля 2007 г. Правильные ответы будут опубликованы в майском номере журнала.