4. Исследование ассортимента предложений лс на фармацевтическом рынке

Маркетинговый анализ (МА) рынка обязательно предусматривает исследование ассортимента предложе­ний товаров с тем, чтобы выявить конъюнктуру и качественные характе­ристики рынка, возможности удовле­творения спроса и потребностей по­требителей.

Изучение научных публикаций по МА ассортимента ФР позволило сфор­мировать концепцию для исследования целевого сегмента рынка по различ­ным классификационным группам. Рекомендации ВОЗ по анализу потреб­ления ЛС базируются на специально разработанной для этих целей АТС-классификации. В Государственном реестре лекарственных средств (ЛС), являющемся официальным источни­ком информации о зарегистрирован­ных в РФ ЛС, приведены коды лекар­ственных препаратов по АТС-класси­фикации.

С целью МА ассортимента ЛС на республиканском, региональном и учрежденческом уровнях можно воспользоваться следующими рыночными (товароведческими) позициями, на основе которых провести структурно-графический анализ:

• классификационные группы (АТС, фармакологическая, нозологическая и др.);

• состав (по действующим веществам, монокомпонентные и комбинированные);

• происхождение (химико-фармацевтические, минеральные, растительные, биопрепараты, др.);

• производство (отечественные, зарубежные страны, фирмы-производители);

• лекарственные формы (виды, агрегатное состояние: твердые, жидкие, мягкие, газообразные);

• характер потребления (специфические, нормируемые, широкого спектра действия);

• отпуск из аптеки (препараты рецептурного (Кх), безрецептурного (БРО) отпуска);

• новизна (по датам регистрации в РФ).

На основании полученных резуль­татов МА ассортимента ЛС можно построить ассортиментный контур (но максимальным количсстнснным характеристикам показателей, ото­бранных маркетологом для МА) на различных уровнях: на уровне России -макроконтур, региона - мезоконтур, учреждения - микроконтур. Графиче­ское изображение этих ассортимент­ных контуров в динамике позволяет выявить изменения рыночной ситуа­ции на исследуемом уровне рынка.

Проведем МА целевого сегмента ФР гепатопротекторов, к которым от­носится Эссливер.

Согласно АТС-классификации ба­зисными препаратами при патологии печени являются ЛС, имеющие коды по АТС-классификации А05А, А05ВА, А05С, А05АХ.

Информационный массив ассорти­мента ЛС, зарегистрированных в РФ, формируют на основании контент-анализа Государственного реестра лекарственных средств 2004 г. с допол­нениями. Из данного документа выби­рается информация о торговом наиме­новании (ТН), международном непатентованном наименовании (МНН) или действующем веществе, лекарст­венной форме (ЛФ), регистрацион­ном номере, стране и фирме-произ­водителе и оформляется в виде табли­цы (табл. 2).

Для нашего примера использован признак отнесения ЛС к группе гепато­протекторов. Результаты анализа пред­ложений гепатопротекторов на ФР в 2004-2006 гг. приведены в табл. 3.

Как следует из данных табл. 3, за исследуемый период в Российской Федерации были зарегистрированы предложения 32 гепатопротекторов 20 торговых названий. В них содержа­лись действующие вещества, пред­ставленные двумя МНН (Силибинин и Адеметионин). Остальные - расти­тельные и природные экстракты или комбинации ЛС.

Почти треть (28,1%) ЛС содержат силибинин из растения расторопша пятнистая. По 25% составляют доли ЛС, содержащих фосфолипиды комби­нированные и масло семян тыквы; остальная доля в структуре ассорти­мента (21,9%) приходится на Л С, со­держащие адеметионин, экстракт расторопши, печени экстракт и комби­нированные растительные ЛС.

Анализ структуры ассортимента показал, что ЛС зарубежного произ­водства составляют 56,2%, отечествен­ного - 43,8%.

Среди зарубежных производителей представлены фармкомпании Герма­нии (27,8%), Болгарии (22,3%), Индии (16,7%), Италии и Украины по 11,1%, Египта и Венгрии по 5,5%.

Отечественные компании-произ­водители предлагают только ЛС с фосфолииидами, экстрактом расто­ропши и маслом семян тыквы.

В этом сегменте большая доля (53,1%) новых ЛС, зарегистрирован­ных в Российской Федерации в 2000-2005 гг., что свидетельствует о потенциальных возможностях применения современных эффективных ЛС для лечения заболеваний печени. В их числе ЛС, содержащие силибинин, - 5, фосфолипиды - 3, масло семян тык­вы - 3.

В табл. 4 приведены результаты анализа ассортимента ЛС по пидам лекарственных форм.

Как следуег из данных табл. 4, ЛС из группы гепатопротскторов представ­лены на ФР преимущественно в твер­дых лекарственных формах (78,1%),

Структура ассортимента предложений гепатопротекторов на ФР по видам

чаще в капсулах (40,6% в общем примерно пятая часть (21,9%) в ассорти-тименте и 52% в числе твердых). В ассортименте - это жидкие формы, среди которых больше половины (57,1%) - Это масло семян тыквы. Из плодов расторопши в 60-х г прошлого столетия выделена групг флавоноидов, оказывающих гепатс протекторное действие силимарин В ней содержатся разные соединена в т. ч. силибинин.

Как правило, все ЛС из расторопши содержат комплекс соединений Поэтому почти все гепатопротектор (за исключением содержащих адемстионин) являются комплексными ил суммарными препаратами, их доля структуре - 93,75%. На основании ряда маркетинговы характеристик построим мегаконту гепатопротекторов (рисунок).

Данный контур и результаты анализа могут быть использованы информировании портфеля закупок А1 на региональных рынках

ЛС с силибинином 28,1%

Данный контур и результаты анализа могут быть использованы информировании портфеля закупок А1 на региональных рынках.

Ассортимент зарегистрированны в Российской Федерации гепатопрс текторов является основой для проведения в дальнейшем конкурентног анализа.

МА ассортимента группы можно продолжить, применяя другие маркетинговые характеристики.

Для решения рыночной проблем! в практической ситуации "Эссливер на данном этапе МА можно ограничиться результатами выше приведенного анализа.

Занесем его результаты в табл. 5

Результаты SWOT-анализа