
- •1. Маркетинг: историческая справка, определение, основные понятия
- •3. Комплекс маркетинга ап
- •4. Методы маркетинга:swot-анализ
- •Политические факторы
- •7. Установите последовательность групп факторов "дальнего" внешнего окружения для маркетингового аудита:
- •2. Что такое рыночная ситуация?
- •3. Маркетинговый анализ
- •4. Исследование ассортимента предложений лс на фармацевтическом рынке
- •Тестовые задания
- •5. 2,4 10. 2
- •Лекция №3
- •1. Кто это -потребитель?
- •2. Процесс совершения покупки потребителем
- •3. Модель потребительского поведения на фармацевтическом рынке .
- •4. Методика сегментационного анализа
- •5. Как собрать необходимые сведения о потребителях
- •6. Маркетинговое исследование референтной группы врачей, назначающих лс
- •6.2. Интерпретация полученных результатов по 2 блоку вопросов
- •6.3. Интерпретация полученных результатов по 3 блоку вопросов
- •1. Функциональные свойства:
- •2. Уровень качества:
- •2.4. Портфельный анализ
- •2.5. Стратегии реализации
- •1. Основные понятия конкурентного анализа
- •3. Формирование ассортиментного портфеля закупок
- •2. Система стимулирования сбыта
- •3. Мерчандайзинг в аптеке
- •1. Продвижение товаров: основные понятия
- •1. Маркетинговое планирование: основные методические подходы
- •2. Маркетинговые стратегии укрепления рыночных позиций предприятия
- •3. Разработка плана маркетинга для укрепления рыночных позиций лекарственного средства
- •4. Методы контроля
- •2.1. Бизнес-план - способ снижения предпринимательского риска
- •1. Маркетинговая часть
- •1.1. Цели деятельности предприятия
- •1.2. Характеристика предприятия и его деятельности
- •1.3. Организационная структура и персонал
- •1.4. Товар (услуга)
- •1.5. Конкурентный анализ
- •1.6. Рынок
- •2. Экономическая часть
- •2.1. Планирование товарооборота
- •2.2.Вопросы ценообразования на лекарственные средства. План валового дохода
- •Спрос на лекарства регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека. Спрос формирует посредник - врач.
- •Меры, принятые европейскими странами с целью регулирования общественных (бюджетных) расходов на лекарственные средства
- •2.3. Планирование товарных запасов, товарооборачиваемости
- •2.4. Анализ и планирование издержек обращения
- •3. Финансовая часть
- •3.1.Планирование результатов финансово-хозяйственной деятельности
- •Бизнес-план
- •1.1. Обоснование ассортимента
- •1.2. Требования к основным потребительским свойствам лс
- •1.3. Информационная база Формируем информационную базу.
- •2. Второй этап - сравнительный анализ ассортимента
- •2.4. Потребительские характеристики лс
- •3. Экспертная оценка номенклатуры
7. Установите последовательность групп факторов "дальнего" внешнего окружения для маркетингового аудита:
Политические.
Технологические.
Экономические.
Социальные.
8. Установите соответствие.
Комплекс маркетинга:
Р.
Р.
Составляющие:
А. Цена.
Б. Место.
В. Персонал.
Г. Продвижение.
Д. Товар.
9. Установите соответствие.
Поле SWОТ-анализа:
1.S
2W
З.О.
4. Т.
Результаты аудита:
А. Слабые стороны.
Б. Угрозы.
В. Сильные стороны.
Г. Благоприятные возможности.
10. Конкурентное окружение АП - это:
"Дальнее" внешнее окружение.
"Ближнее" внешнее окружение.
Лекция №2
Маркетинговый анализ фармацевтического рынка
План
Маркетинговый анализ: основные понятия
Что такое рыночная ситуация?
Маркетинговый анализ фармацевтического рынка
Исследование ассортимента предложений лекарственных средств на фармацевтическом рынке
Цели:
познакомиться с основными концепциями маркетингового анализа фармацевтического рынка по величине продаж и ассортименту;
научиться:
проводить анализ динамики развития фармацевтического рынка;
определять его краткосрочный прогноз;
анализировать ассортимент предложений лекарственных средств (ЛС) целевого сегмента рынка.
1. Маркетинговый анализ. Основные понятия
Согласно концепции окружающей среды (АП)* на следующем этапе аудита изучается "ближнее" внешнее окружение, главным составляющим которого является рынок. Для его исследования применяется маркетинговый анализ (МА).
Под МА понимают оценку, объяснение, моделирование и прогноз процессов и явлений товарного рынка и собственной деятельности фирмы с помощью статистических, экономических и других методов исследования.
К МА предъявляются жесткие требования (сжатые сроки, достоверность и достаточная полнота), т. к.
ситуация на рынке постоянно изменяется, а недостоверные и фрагментарные данные могут привести к ошибкам в управлении аптечным предприятием (АП).
Результаты МА должны быть представлены в виде:
упрощенных качественных оценоки точных количественных характеристик;
схем, диаграмм, таблиц для наглядности;
статистических и эконометрических моделей, подтверждающих объективность результатов;
• четких недвусмысленных выводов; « практических рекомендаций.
При проведении МА широко применяются различные группы экономико-математических методов:
статистические методы и методы дескриптивного анализа, позволяющие охарактеризовать с помощью показателей вариационной статистики отдельные аспекты маркетинговой и хозяйственно-финансовой деятельности АП;
корреляционные и регрессионные методы, с помощью которых устанавливаются взаимосвязи между показателями и влияющими факторами;
3) многомерные методы (факторный анализ), позволяющие изучить взаимосвязи между различными элементами маркетинговой деятельности.
Кроме того, применяются методы статистической теории принятия решений (теории массового обслуживания, игр), детерминированные методы исследования операций (линейное и нелинейное программирование) и другие методы, требующие специального математического образования.
В АП целесообразно использовать доступные для понимания провизоров методы, требующие математической подготовки в объеме вузовской программы.