7. Установите последовательность групп факторов "дальнего" внешнего окружения для маркетингового аудита:

1. Экологические.

2. Политические.

3. Технологические.

4. Экономические.

5. Социальные.

8. Установите соответствие.

Комплекс маркетинга:

4. Р.

4. Р.

Составляющие:

А. Цена.

Б. Место.

В. Персонал.

Г. Продвижение.

Д. Товар.

9. Установите соответствие.

Поле SWОТ-анализа:

1.S

2W

З.О.

4. Т.

Результаты аудита:

А. Слабые стороны.

Б. Угрозы.

В. Сильные стороны.

Г. Благоприятные возможности.

10. Конкурентное окружение АП - это:

1. "Дальнее" внешнее окружение.

2. "Ближнее" внешнее окружение.

Лекция №2

Маркетинговый анализ фармацевтического рынка

План

1. Маркетинговый анализ: основные понятия

2. Что такое рыночная ситуация?

3. Маркетинговый анализ фармацевтического рынка

1. Исследование ассортимента предложений лекарственных средств на фармацевтическом рынке

Цели:

• познакомиться с основными концепциями маркетингового анализа фармацевтического рынка по величине продаж и ассортименту;

• научиться:

1. проводить анализ динамики развития фармацевтического рынка;

2. определять его краткосрочный прогноз;

3. анализировать ассортимент предложений лекарственных средств (ЛС) целевого сегмента рынка.

1. Маркетинговый анализ. Основные понятия

Согласно концепции окружающей среды (АП)* на следующем этапе ауди­та изучается "ближнее" внешнее окружение, главным составляющим кото­рого является рынок. Для его исследо­вания применяется маркетинговый анализ (МА).

Под МА понимают оценку, объ­яснение, моделирование и прогноз процессов и явлений товарного рынка и собственной деятельности фирмы с помощью статистических, экономических и других методов исследования.

К МА предъявляются жесткие требования (сжатые сроки, достовер­ность и достаточная полнота), т. к.

ситуация на рынке постоянно изменя­ется, а недостоверные и фрагментар­ные данные могут привести к ошиб­кам в управлении аптечным предпри­ятием (АП).

Результаты МА должны быть пред­ставлены в виде:

• упрощенных качественных оценоки точных количественных характе­ристик;

• схем, диаграмм, таблиц для наглядности;

• статистических и эконометрических моделей, подтверждающих объективность результатов;

• четких недвусмысленных выводов; « практических рекомендаций.

При проведении МА широко при­меняются различные группы экономи­ко-математических методов:

1. статистические методы и методы дескриптивного анализа, позволяющие охарактеризовать с помощью показателей вариационной статистики отдельные аспекты маркетинговой и хозяйственно-финансовой деятельности АП;

2. корреляционные и регрессионные методы, с помощью которых устанавливаются взаимосвязи между показателями и влияющими факторами;

3) многомерные методы (факторный анализ), позволяющие изучить взаимосвязи между различными элементами маркетинговой деятельности.

Кроме того, применяются методы статистической теории принятия ре­шений (теории массового обслужива­ния, игр), детерминированные методы исследования операций (линейное и нелинейное программирование) и другие методы, требующие специаль­ного математического образования.

В АП целесообразно использовать доступные для понимания провизоров методы, требующие математической подготовки в объеме вузовской про­граммы.