Бизнес-план

МЕЛКООПТОВОГО АПТЕЧНОГО СКЛАДА "НОВАЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ЛИНИЯ" (НФЛ)

Настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных парт­неров со спецификой деятельности предприятия "Новая фармацев­тическая линия" и с перспективами его развития.

Целью работы общества с ограниченной ответственностью "НФЛ" является максимальное и оперативное удовлетворение по­требности рынка С-Петербурга и Северо-Западного региона в ле­карственных средствах; проведение линии на специализацию в области реализации гормональных препаратов; создание условий для оптимальной работы консигнационного склада, а также прове­дение исследований по фармацевтическому маркетингу и рекла­ме, экономике фармации, выявление лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения с растущим спросом.

В перспективе - создание мелкорозничной сети для реализации лекарственных средств в универмагах города и лизинг оборудова­ния для фармацевтического производства.

Предприятие и его деятельность

Управление предприятием осуществляется его учредителями, имеющими опыт предшествующей инновационной работы с Цент­ром по контролю качества лекарственных средств, аккредитационный комиссией, редакциями газет "Мединформ", "Деловой Петер­бург" и другими фармацевтическими изданиями.

"НФЛ" рассчитывает существовать в виде малого предприятия (до 10 человек), используя его льготы по налогообложению, быть базой производственной практики и научных исследований студен­тов.

Также планируется диверсификация деятельности - оказание копировальных и рекламных услуг, проведение консалтинговых ус­луг для руководителей аптечных предприятий.

Материальная база

НФЛ арендует офисное помещение в центре города, 2 помеще­ния для оказания копировальных услуг и аптечного киоска, складские помещения в аптечном предприятии с хорошими подъездны­ми путями и для выполнения погрузо-разгрузочных работ, 2 персо­нальных компьютера 1ВМ"Репт.1ит", 2 телефонных и факсимильный аппараты, офисное и торговое оборудование, копировальный ап­парат марки "ВЕСОМ", 2 собственных легковых автомобиля.

Организационная структура и персонал

Генеральный директор - провизор.

Коммерческий директор - с высшим нефармацевтическим обра­зованием.

Главный бухгалтер - 1 чел.

Работники - для оказания копировальных услуг - 2 чел.

Провизоры - 2 чел.

Услугами юриста пользуются на основании разовых договоров по оказанию консультационных услуг; в случае необходимости при­влекаются консультанты по различным вопросам.

Для использования льгот по налогообложению привлекаются на работу работающие инвалиды II группы.

ТОВАР и УСЛУГА

1. Наличие постоянного, гарантированного, специально выбранного ассортимента. Преимущества отобранного ассортимента и проведения специализации предприятия: 1) имеются заводы-монополисты ("Фармадон", выпускающий прогестерон, ОПК, синэстрол, "Мосхимфармпрепараты" - гонадотропины), с которыми работа проводится на условиях консигнации, бартера; 2) товар легкий для поставки, позволяющий использовать легковые автомобили; 3) при минимальном размере торговой наценки, обеспечивающий достаточную сумму валового дохода и др.

2. Работа в режиме консигнационного склада, дающего возможность продвижения не только товара, пользующегося устойчивым спросом, но и малоизвестных препаратов.

3. Оригинальная рекламная компания (за счет собственных возможностей и с привлечением средств завода), в том числе и сПгестаН, разработка фирменного стиля, четкое выполнение заказов, своевременная поставка, информационная работа с врачами, формирующими спрос.

Положительные стороны деятельности предприятия : оригиналь­ная рекламная компания позволяет сделать медикаменты предпри­ятия конкурентоспособными, а также цены с минимальной нацен­кой, четкая товарная политика, гарантированность постоянства ас­сортимента, специализация.

Слабые стороны: узкий ассортимент (специализация на отдель­ных фармакотерапевтических группах - половые гормоны, их сти­муляторы и гормональные контрацептивы - и поставщиках), а так­же конкуренция со стороны импортных препаратов (например, для

гонадотропинов - профази, прегнил ), насыщенность фармацевти­ческого рынка.

Рынок

Население Северо-Западного региона составляет 10 млн чело­век, из них 51% - женщин, т.е. около 5 млн. Женщины детородного возраста составляют 30%, т.е. 1,5 млн. Около 1% женщин исполь­зуют гормоны, таким образом, потенциальный рынок составляет 15 000 уп. по каждому наименованию в месяц. С учетом конкурен­ции со стороны других фирм, имеющих в своем ассортименте дан­ные наименования - предполагается охватить около 50% рынка, т.е. 7500 упаковок ежемесячно. Предположив, что средняя цена (на основании анализа прайс- листов заводов-изготовителей) одной упаковки 20 000 руб., товарооборот составит 150 000 000 руб. в месяц.

Стратегия маркетинга

• В области продвижения

1. Работа со средними и мелкими оптовиками путем разбивки крупно поставляемой партии узкого ассортимента.

2. Работа с больницами, имеющими гинекологические отделения, родильными домами, женскими консультациями.

3. Реализация медикаментов платежеспособным ЛПУ.

4. Информирование врачей, формирующих спрос на лекарства.

5. Гарантированность поставки товара покупателю в заранее заказанное время, определенное место, в требуемом количестве.

6. Изучение тенденций спроса, дизайновых, информационных потребностей и услуг, возникающих на фармацевтическом рынке. Специальная реклама в газетах, использование сМгес! та!) .

• Ценовая стратегия

7. Получение количественных, сконто скидок у заводов-изготовителей.

8. Минимальный размер оптовой наценки.

9. Минимальные затраты на транспортировку

10.Ускорение товарооборачиваемости за счет использования скидок и бартерных операций.

• Стратегия в области качества

В качестве эксперимента работа по индивидуальному договору с Центром сертификации без дублирования сертификатов в аптеки города на медикаменты, анализы на которые проведены и хранятся в Центре. В дальнейшем - работа с использованием факсмодемной передачи информации о качестве реализуемой продукции по­купателям.

Конкурентный анализ

По специализированным препаратам не существует четкого кон­курента на фармацевтическом рынке Санкт-Петербурга. По всем препаратам - рынок олигополистической конкуренции между дис­трибьютерами, среди которых жизнеспособными являются пред­приятия с четкими товарной, ценовой политикой и имиджем.

Планирование основных экономических показателей

План товарооборота в месяц - 150 000 руб. План суммы торговых наложений - 22 500 руб. План уровня торговых наложений - 15%. Основные статьи издержек обращения:

1. Расходы на аренду:

• складского помещения - рассчитывается с учетом метража площади и величины 1 МРОТ - 2 656,50 руб.;

• двух пунктов - 2 100 руб.;

•офиса - 700. ИТОГО: 5 456, 50 руб.

2. Расходы на оплату труда - 5 000 руб.

2. Социальное страхование (с учетом льгот по налогообложению) - 1400 руб.

2. Транспортные расходы - 1500 руб.

3. Расходы на контроль качества, сертификацию - 1 000 руб.

4. Расходы на рекламу - 1000 руб.

5. Телефонные и телеграфные расходы - 1000 руб.

6. Канцелярские расходы - 500 руб.

2. Оплата консультационных услуг специалистов - по договоренности, в зависимости от объема и характера работы - условно 2000 руб.

10.Прочие расходы - 1 143, 50 руб.

ИТОГО: 20 000 руб.

Уровень издержек обращения 13,3%. Рентабельность = 15% - 13,3 % - 1,7 % Прибыль = 1,7% х 150 000 = 2 550 руб.

После уплаты налогов, чистая прибыль направляется в фонд на­копления (пополнения оборотных средств ) предприятия.

Предлагаем использовать для самоконтроля краткий перечень вопросов.

Ситуационные задачи

Задача 2.1. Заведующий аптекой решил организовать фитобар по производству чаев, причем он считает, что не потребуется до­полнительной площади и оборудования. Будет ли в бизнес-план аптеки включен раздел "Производственный план" ?

Ответ: Да, необходимо указать оборудование, производствен­ные возможности, объём производства, поставщиков сырья, поря­док утилизации отходов.

Задача 2.2. Учредителями общества с ограниченной ответст­венностью (ООО) являются физические лица. Они на собственные средства закупили оборудование и товары, заключили договор на аренду помещения с РЭУ. Что будет записано в "Юридическом пла­не" этой аптеки?

Ответ: Форма собственности частная, организационно-правовая форма - ООО.

Задача 2.3. В разделе бизнес-плана "Стратегия финансирова­ния" написано, что аптека получила кредит на сумму 10 млн. рублей на 3 месяца в Сбербанке на год под 180% годовых. Вся ли инфор­мация о привлечении средств указана в разделе?

Ответ: Необходимо указать сроки возврата кредита.

Анализ номенклатуры лекарственных средств

и формирование ассортимента в аптеке: практическое занятие

Содержание

1. Первый этап - подготовительный

1. Обоснование ассортимента

2. Требования к основным потребительским свойствам ЛС

3. Информационная база

4. Структурный анализ ассортимента

2. Второй этап - сравнительный анализ ассортимента

1. Полнота ассортимента

2. Глубина ассортимента

3. Полнота использования ассортимента

4. Потребительские характеристики ЛС

3. Экспертная оценка номенклатуры

При анализе существующего ассортимента лекарственных средств (ЛС) в аптечном учреждении его оценивают по таким параметрам, как широта, полнота, глубина, полнота использования, степень обновления. Все эти параметры относительны и условны и могут применяться как в отношении всего ассортимента, так и внутри отдельных фармакотерапевтических групп.

Рассмотрим алгоритм проведения такой аналитической работы на примере железосодержащих ПС, применяемых перорально при лечении железодефицитной анемии. Эта работа проводится в два этапа: первый - подготовительный, второй (основной) - сравнение фактического состояния ассор­тимента с официально разрешенным ассортиментом.

Первый этап - подготовительный

На подготовительном этапе необходимо: сформулировать обоснование ассортимента ЛС; сформулировать требования к потребительским свойствам этих ЛС; сформировать информационную базу;

• провести структурный анализ ассортимент аптеки.