
- •1. Маркетинг: историческая справка, определение, основные понятия
- •3. Комплекс маркетинга ап
- •4. Методы маркетинга:swot-анализ
- •Политические факторы
- •7. Установите последовательность групп факторов "дальнего" внешнего окружения для маркетингового аудита:
- •2. Что такое рыночная ситуация?
- •3. Маркетинговый анализ
- •4. Исследование ассортимента предложений лс на фармацевтическом рынке
- •Тестовые задания
- •5. 2,4 10. 2
- •Лекция №3
- •1. Кто это -потребитель?
- •2. Процесс совершения покупки потребителем
- •3. Модель потребительского поведения на фармацевтическом рынке .
- •4. Методика сегментационного анализа
- •5. Как собрать необходимые сведения о потребителях
- •6. Маркетинговое исследование референтной группы врачей, назначающих лс
- •6.2. Интерпретация полученных результатов по 2 блоку вопросов
- •6.3. Интерпретация полученных результатов по 3 блоку вопросов
- •1. Функциональные свойства:
- •2. Уровень качества:
- •2.4. Портфельный анализ
- •2.5. Стратегии реализации
- •1. Основные понятия конкурентного анализа
- •3. Формирование ассортиментного портфеля закупок
- •2. Система стимулирования сбыта
- •3. Мерчандайзинг в аптеке
- •1. Продвижение товаров: основные понятия
- •1. Маркетинговое планирование: основные методические подходы
- •2. Маркетинговые стратегии укрепления рыночных позиций предприятия
- •3. Разработка плана маркетинга для укрепления рыночных позиций лекарственного средства
- •4. Методы контроля
- •2.1. Бизнес-план - способ снижения предпринимательского риска
- •1. Маркетинговая часть
- •1.1. Цели деятельности предприятия
- •1.2. Характеристика предприятия и его деятельности
- •1.3. Организационная структура и персонал
- •1.4. Товар (услуга)
- •1.5. Конкурентный анализ
- •1.6. Рынок
- •2. Экономическая часть
- •2.1. Планирование товарооборота
- •2.2.Вопросы ценообразования на лекарственные средства. План валового дохода
- •Спрос на лекарства регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека. Спрос формирует посредник - врач.
- •Меры, принятые европейскими странами с целью регулирования общественных (бюджетных) расходов на лекарственные средства
- •2.3. Планирование товарных запасов, товарооборачиваемости
- •2.4. Анализ и планирование издержек обращения
- •3. Финансовая часть
- •3.1.Планирование результатов финансово-хозяйственной деятельности
- •Бизнес-план
- •1.1. Обоснование ассортимента
- •1.2. Требования к основным потребительским свойствам лс
- •1.3. Информационная база Формируем информационную базу.
- •2. Второй этап - сравнительный анализ ассортимента
- •2.4. Потребительские характеристики лс
- •3. Экспертная оценка номенклатуры
Спрос на лекарства регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека. Спрос формирует посредник - врач.
3, Спрос на медикаменты мало зависит от изменения цены (малоэластичен). Малая эластичность спроса на медикаменты наиболее ярко проявляется на примере лекарственного обслуживания хронически больных и получающих лекарства бесплатно или на льготных условиях.
Правительства в разных странах избирают различные пути решения проблем, связанных с регулированием цен на медикаменты: могут ввести непосредственный контроль за ценами или отпустить цены; могут либо осуществлять контроль за возмещением расходов на лекарственные средства (компенсация), либо пропагандировать применение генерических (родовых) препаратов (практика замены родовым препаратом), и способствовать экономичному назначению бесплатных и льготных лекарственных средств врачом. Европейские страны используют различные варианты и комбинации таких мер.
Практика регулирования цен на медикаменты в других странах представляет интерес, т.к. в России пока окончательно не решен вопрос о формировании цены на лекарственные средства.
Прямой контроль за ценами
Прямой контроль за ценами, когда цены на отдельные лекарства (например жизненно важные) регулируются, существует в Бельгии, Франции, Греции, Италии, Люксембурге, Португалии, Испании.
Метод "издержки-плюс"
При использовании этого метода разрешенная цена на лекарство устанавливается на основе затрат на его производство, с учетом расходов на маркетинг и научные исследования, разработки и системы продвижения. Разница между продажной ценой и себестоимостью покрывает все прочие расходы и обеспечивает получение прибыли.
Методы внутреннего и внешнего сравнения
Ценообразование идет с учетом цен на аналогичные лекарственные средства, уже имеющиеся на внутреннем или внешнем рынке, с соответствующей корректировкой в случае принципиально новых препаратов, обладающих несомненными (терапевтическими) преимуществами. Это означает, что цена на аналогичные продукты будет примерно одинаковой, что почти исключает конкуренцию.
Для аптек, осуществляющих отпуск лекарств по бесплатным и льготным рецептам, ввиду нарастающей дебиторской задолженности по ней, большой проблемой является контроль за расходами на фармацевтические средства и создание эффективного механизма для сдерживания расходов в рамках принятого бюджета. Меры ре- гулирования в странах Европы бюджетных средств, выделяемых для льготной категории больных приведены в табл. 2.3.
Перспективы на будущее в отношении политики регулирования цен на лекарства в России четко не определены, возможно, она предусмотрит комбинации различных методов.
При написании бизнес-плана необходимо учитывать, будет ли предприятие использовать различные виды скидок, из которых в настоящее время в фармации распространены: бонусные — за заранее обусловленный объем товарооборота в месяц, квартал, год;
Таблица 2.3
Меры, принятые европейскими странами с целью регулирования общественных (бюджетных) расходов на лекарственные средства
СТРАНА I ВОЗМОЖНЫЕ МЕРЫ
Бельгия Обсуждается критерий потребности в лекарствах
Дания 40 наименований лекарств были переведены в категорию отпускаемых без рецепта
Использование "базисных" ("справочных, "для сравнения") цен для аналогичных лекарств из различных источников; регулирование цен на лекарства, не имеющие базисных цен; фиксированные бюджеты на лекарства для врачей общего профиля, новые правила регулирования доли доплаты больным
Франция Сокращается перечень лекарств, расходы на которые
возмещаются в размере 40% стоимости; рассматривается вопрос о внедрении новой системы снижения затрат на лекарства путём ограничения бюджета, отведенного на лекарства льготным больным
Италия Обновленная система формирования цен, в которой
подчеркивается новизна лекарства и введено внешнее сравнение цен; сокращение списка лекарств, расходы на которые подлежат возмещению; повышение доли доплаты больными; сокращение групп лиц, полностью или частично освобожденных от оплаты расходов на лекарства
Нидерланды Использование "базисных" ("справочных") цен для всех
лекарств.
Португалия Новая система регулирования цен, основанная на методе внешнего сравнения
Испания Новая система регулирования цен, основанная на установлении предельно допустимых границ прибыли от продажи отдельных лекарств; рассматривается вопрос об увеличении доли доплаты больными за лекарства
Великобритания Установлены бюджеты на лекарственные средства для врачей, работающих в амбулаторном секторе, изъятие лекарств из "позитивного перечня", рассматривается вопрос замены одних лекарственных средств на другие (генерики)
Финляндия Резкое увеличение фиксированного сбора, взимаемо-
го при покупке лекарств
Норвегия Пациент платит 20% от стоимости лекарств, назначения лекарств под воспроизведенными (генерическими, родовыми) наименованиями, должен быть назначен самый дешевый препарат из имеющихся
111ир| ила Увеличение величины фиксированного сбора при покупке
лекарств, рассматривается вопрос о введении бюджетных ограничений для врачей амбулаторного сектора
Швейцария Включение в перечень бесплатно отпускаемых из аптек лекарственных средств осуществляется только тогда, когда новые лекарства более чем на 25% дешевле указанных в перечне
временные - при продаже товара, носящего сезонный характер; количественные - в зависимости от величины или серийности заказа; сконто - за оплату наличными или досрочное осуществление платежа по сравнению с условиями контракта.
Для экономических расчетов вычисляют как абсолютное значение суммы торговых наложений, так и уровень торговых наложений :
^т-н- х 100% = %т.н., ТО
где т.н. - торговые наложения; ТО - товарооборот.