Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Маркетинг / Маркетинг. doc..doc
Скачиваний:
246
Добавлен:
18.05.2015
Размер:
11.91 Mб
Скачать

2. Экономическая часть

Экономика занимается оптимальным распределением ограничен­ных ресурсов для извлечения большей выгоды. Поэтому эта часть бизнес-плана является наиболее значимой. Она тесно связана с маркетинговой частью. Без анализа рынка поставщиков, потреби­телей невозможно запланировать объем сбыта - товарооборот.

2.1. Планирование товарооборота

Общий объем товарооборота аптеки может быть разделен по характеру потребления:

  • реализация фармацевтических товаров в розничных ценах населению через кассу - розничный товарооборот;

  • реализация товаров ЛПУ и другим организациям крупными партиями по безналичному расчету - оптовый товарооборот. Хотя в последнее время из-за наличия (преимущественно) ценовой конкуренции с оптовыми предприятиями аптеки активно теряют оптовый товарооборот по ГЛС. Вне конкуренции они остаются в отношении оптовой реализации по стационарной экстемпоральной рецептуре.

При планировании розничного товарооборота следует учитывать многие факторы:

  • численность населения и его плотность;

  • демографический, социальный и возрастной состав населения;

  • платежеспособность;

  • сезонность - по статистике на I квартал приходится 27 % от всего товарооборота, II квартал - 23 %, III квартал - 22 %, IV квартал - 28 %. В дальнейшем каждая аптека должна вывести свои пропорции на основании анализа;

  • товарную обеспеченность запланированного объема товарооборота (см.-взаимосвязь с планом товарных запасов п.2.3.);

  • требования Министерства здравоохранения о наличии обязательного минимума жизненноважных лекарственных средств в аптеке;

  • изменения в ценообразовании;

•рекламу, информационную обеспеченность врачей. Факторы, влияющие на розничный и оптовый товарооборот аптеки, отличаются, поэтому их планирование производится раздельно.

Для вновь открываемого предприятия можно рекомендовать следующие методические подходы к планированию: 1) по аналогии с другими идентичными предприятиями - практически определя­ется только порядок цифр;

  1. на основании данных о реализации на одного жителя за пред­шествующие периоды. По статистике в разных регионах средняя стоимость годового потребления медикаментов на душу населе­ния составляет около 25 дол. США (в Москве и Санкт-Петербурге

около 40 дол. США). Планируемый товарооборот будет равен произведению численности населения (или сегмента рынка поку­пателей, на который ориентировано предприятие) на среднегодо­вое потребление лекарств в год 1 жителем.

В связи с тем, что практически невозможно определить влияние многих факторов на объем реализации, наиболее целесообразным является метод динамических рядов. Суть его - перенесение тенденции, сложившейся в изменении объема реализации за от­четные периоды на планируемый период (обычно квартал). При проведении анализа необходимо учесть влияние инфляции, т.е. повышения уровня цен и падения покупательской способности де­нег. Для анализа товарооборота в динамике в сопоставимых ценах применяют индекс цен.

Данные за ряд месяцев (кварталов, лет) записываются в анали­тическую таблицу и исчисляются темпы прироста за исследуемый период. План товарооборота равен реализации текущего периода, увеличенной на показатель среднего темпа прироста исследуемо­го периода:

ТО^ТО^хТП,

где ТОплан - плановый товарооборот; ТОфакт - фактический товаро­оборот; ТП - средний темп прироста.

Основными факторами, влияющими на оптовый товарооборот, являются:

  • ассигнования, выделенные ЛПУ на закупку лекарственных препаратов и изделий медицинского назначения;

  • коечный фонд;

  • профиль ЛПУ.

При планировании оптового товарооборота надежнее всего ори­ентироваться на предполагаемый размер ассигнований, выделяе­мых ЛПУ. При расчете оптового товарооборота может также быть применен метод динамических рядов.

Товарооборот розничный и оптовый составляют общую сумму товарооборота.

Товарооборот показывает объем реализации в денежном выра­жении, который аптека (склад) может продать за определенный период времени. Только на часть денежных средств из общего то­варооборота может для своей деятельности рассчитывать аптека, т.к. закупаются товары оптом по оптовым (оптово-отпускным) це­нам. Поэтому при планировании размера торговых наложений (тор­говой наценки) необходимо рассмотреть существующий порядок ценообразования на лекарственные средства.