
- •1. Маркетинг: историческая справка, определение, основные понятия
- •3. Комплекс маркетинга ап
- •4. Методы маркетинга:swot-анализ
- •Политические факторы
- •7. Установите последовательность групп факторов "дальнего" внешнего окружения для маркетингового аудита:
- •2. Что такое рыночная ситуация?
- •3. Маркетинговый анализ
- •4. Исследование ассортимента предложений лс на фармацевтическом рынке
- •Тестовые задания
- •5. 2,4 10. 2
- •Лекция №3
- •1. Кто это -потребитель?
- •2. Процесс совершения покупки потребителем
- •3. Модель потребительского поведения на фармацевтическом рынке .
- •4. Методика сегментационного анализа
- •5. Как собрать необходимые сведения о потребителях
- •6. Маркетинговое исследование референтной группы врачей, назначающих лс
- •6.2. Интерпретация полученных результатов по 2 блоку вопросов
- •6.3. Интерпретация полученных результатов по 3 блоку вопросов
- •1. Функциональные свойства:
- •2. Уровень качества:
- •2.4. Портфельный анализ
- •2.5. Стратегии реализации
- •1. Основные понятия конкурентного анализа
- •3. Формирование ассортиментного портфеля закупок
- •2. Система стимулирования сбыта
- •3. Мерчандайзинг в аптеке
- •1. Продвижение товаров: основные понятия
- •1. Маркетинговое планирование: основные методические подходы
- •2. Маркетинговые стратегии укрепления рыночных позиций предприятия
- •3. Разработка плана маркетинга для укрепления рыночных позиций лекарственного средства
- •4. Методы контроля
- •2.1. Бизнес-план - способ снижения предпринимательского риска
- •1. Маркетинговая часть
- •1.1. Цели деятельности предприятия
- •1.2. Характеристика предприятия и его деятельности
- •1.3. Организационная структура и персонал
- •1.4. Товар (услуга)
- •1.5. Конкурентный анализ
- •1.6. Рынок
- •2. Экономическая часть
- •2.1. Планирование товарооборота
- •2.2.Вопросы ценообразования на лекарственные средства. План валового дохода
- •Спрос на лекарства регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека. Спрос формирует посредник - врач.
- •Меры, принятые европейскими странами с целью регулирования общественных (бюджетных) расходов на лекарственные средства
- •2.3. Планирование товарных запасов, товарооборачиваемости
- •2.4. Анализ и планирование издержек обращения
- •3. Финансовая часть
- •3.1.Планирование результатов финансово-хозяйственной деятельности
- •Бизнес-план
- •1.1. Обоснование ассортимента
- •1.2. Требования к основным потребительским свойствам лс
- •1.3. Информационная база Формируем информационную базу.
- •2. Второй этап - сравнительный анализ ассортимента
- •2.4. Потребительские характеристики лс
- •3. Экспертная оценка номенклатуры
Политические факторы
Политическая обстановка в стране в последнее время является стабильной, что можно расценить как благоприятную возможность для населения России позаботиться о своем здоровье. Вместе с тем 2008 г. - год выборов Президента России - может изменить и политический курс, что обусловливает неопределенность перспектив для всех видов бизнеса, в т. ч. и для фармацевтического.
Политика государства в области здравоохранения, образования, культуры, труда и заработной платы: работу законодательной и исполнительной власти России по вышеуказанным направлениям в последние годы можно трактовать как благоприятные возможности для улучшения и профилактики здоровья населения, для поддержки здорового образа жизни. Еще один аспект: возможно, реализация принятых государством программ и проектов недостаточно эффективна, т. к. пока не удается победить вредные привычки населения (алкоголь, курение, наркотики), для лечения которых нужны ЛС типа Эссливер.
Вывод по политическим факторам: ситуация пока складывается
благоприятно для сбыта исследуемого ЛС, однако предстоящие выборы Президента России могут внести изменения, которые маркетолог должен заранее предусмотреть.
В целом вывод по SТЕР-анализу: результаты SТЕР-анализа по ситуации для ЛС Эссливер свидетельствуют о благоприятных условиях, складывающихся в 2006-2007 гг. для его сбыта, В то же время следует обратить внимание на угрозы со стороны экономических факторов, которые могут изменяться во взаимосвязи с политическими, в зависимости от того, как пройдут выборы главы государства.
На наш взгляд, по результатам этой части аудита для ЛС Эссливер особое внимание следует уделит! таким составляющим комплекса маркетинга, как усиление ценности товара для потребителя, оптимальность ценовой политики и разработка кампании по продвижении: (таблица).
Результаты STEP анализа
Благоприятные возможности
Состояние и перспективы здоровья: рост заболеваемости.
Неудовлетворительное состояние здравоохранения (недостаточность
бюджетного финансирования).
Увеличение платежеспособности населения.
"Старение" населения в демографической ситуации, преобладание в
структуре населения женщин.
Развитие программ социальных льгот.
Развитие профилактического направления в здравоохранении и рост предпочтений россиян к самолечению; развитие НТП.
Техногенный характер общества.
Развитие НТП в фармпромышленности.
Ухудшение экологической ситуации; снижение курса доллара.
Улучшение финансового положения населения..
Хорошее финансовое положение АП.
Стабильный политический курс России.
Перспективная политика государства в области здравоохранения,
культуры, образования, труда и зарплаты
Угрозы
Снижение численности населения.
Перспективы улучшения состояния здравоохранения.
Развитие НТП.
Развитие НТП в фармпромышленности; снижение курса доллара.
Значительная доля малоимущих россиян в структуре населения.
Плохое финансовое положение АП (рост таможенных пошлин, инфляции, цен на энергоносители и МФТ).
Возможна смена политической обстановки России в связи с предстоящими выборами президента
Практические задания
1. Укажите правильный ответ.
Маркетинг - это деятельность ФО:
Аналитическая.
Управленческая.
Хозяйственная.
Сбытовая.
Коммуникационная.
2. Укажите два правильных ответа.
Концепция социально-этического маркетинга во главу угла ставит:
1.С6ыт.
Просвещение.
Общество.
Товары.
Потребителя.
3. Установите соответствие.
События:
Официальное признание маркетинга в России.
Начало формирования фармацевтического маркетинга.
Активное развитие фармацевтического маркетинга.
Хронология:
А. 40-50 гг. XX в. Б. 80-90 гг. XX в. В. 90-е гг. XX в.
4. Укажите последовательность.
Этапы маркетинговых исследовании:
Процесс реализации плана.
Интерпретация результатов анализа.
Разработка плана исследования.
Определение проблемы и формулировка цели.
5. Укажите правильный ответ.
Два вида данных для получения маркетинговой информации:
Государственные.
Вторичные.
Экспертные.
Первичные.
Аналитические.
6. Установите соответствие.
Виды внешнего окружения:
"Дальнее"
«Ближнее»
Составляющие факторы, субъекты:
А. Рынок.
Б. Потребители.
В. 5ТЕР-факторы.
Г. Поставщики.
Д.АП.