2.1. Бизнес-план - способ снижения предпринимательского риска

Предпринимательская деятельность начинается с желания орга­низовать свою аптеку. Для того чтобы претворить идею в реаль­ность, тщательно прорабатывают собственные возможности, ис­точники привлечения заемного капитала, т.е. составляют план деятельности. Он является непременным условием противостоя­ния влиянию негативных факторов в условиях рынка, повышения устойчивости и эффективности. Планирование - обоснование про­граммы реализации предпринимательской идеи для достижения поставленных целей. Необходимость в социально разработанном бизнес-плане появляется тогда, когда нужно скоординировать дей­ствия многих специалистов, предприятий или когда нужны финан­совые, интеллектуальные, правовые и т.п. ресурсы других специа­листов, предприятий. Цель разработки бизнес-плана - убедитель­но показать, каким образом собственные средства или ресурсы инвестора превратятся в еще большие деньги для предпринимате­ля, инвестора (кредитора, партнера). Правильно составленный биз­нес-план ответит на вопросы, стоит ли вообще вкладывать деньги в выбранную идею и окупятся ли затраты сил и средств. Не стоит забывать, что предпринимательство сопряжено не только с воз­можностью разбогатеть, но и с опасностью лишиться денег, вло­женных в дело, а в ряде случаев и личного имущества. Поэтому следует учитывать степень допустимости предпринимательского риска и методы его снижения.

При планировании деятельности аптечного предприятия необхо­димо учитывать его особенности:

1) коммерческий расчет аптека строит исходя из торговой функ­ции;

2. торговля лекарственными средствами имеет социальную значимость, состоящую в охране здоровья населения;

3. спрос на лекарственные средства определяется состоянием здоровья человека и регулируется через посредника - врача;

4. в отличие от предприятий торговли, в аптеке должны быть препараты, пользующиеся ограниченным спросом, сыворотки, вакцины, препараты экстренной помощи и т.п.;

5. аптека имеет высокий уровень издержек обращения, связанный с мелкосерийным производством, с использованием труда высококвалифицированных работников, с высокими требованиями к качеству фармацевтических товаров.

Бизнес-план (БП) является обязательным документом при со­здании совместного предприятия, получении кредита, выпуске акций и облигаций, подготовке крупного проекта, в остальных случаях решение о его составлении принимает руководитель.

Многообразие бизнес-планов, с которыми приходится сталкиваться в реальной жизни чрезвычайно велико. Они могут отличать­ся по сфере и области приложения, сложности, масштабам, длительности, составу участников, степени сложности, влиянию ре­зультатов и др.

Полезно для практического применения знание отличий бизнес-планов, которые могут различаться по следующим параметрам:

• Типу плана (по основным сферам деятельности, в которых осуществляется проект) - технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.

• Классу плана (по составу и структуре проекта и его предметной области) - монопроект, мультипроект, мегапроект. Как следует из названия монопроект - это отдельный план определенного типа, вида и масштаба, мультипроект - это комплексный план, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления; мегапроект - целевые программы развития регионов, отраслей, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов.

• Масштабу плана (по размерам, количеству участников) и степени влияния на окружающую среду) - мелкий план, средний план, крупный план, очень крупный. Это разделение условное. Масштабы в более конкретной форме бывают: межгосударственные, международные, национальные, региональные, отраслевые, ведомственные, корпоративные, планы одного предприятия.

• По длительности (по продолжительности периода осуществления плана) - краткосрочные (до 3 лет), среднесрочные (от 3 до 5лет), долгосрочные (свыше 5 лет)

• Сложности плана (по степени финансовой, технической и другой сложности) - простые, сложные и очень сложные.

• Виду плана - инновационный и организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный.

Влияние бизнес-плана на снижение предпринимательского рис

ка усиливается, если он учитывает взаимосвязь и последователь­ность разработки и принятия решений по следующей схеме

Рис 2.1 Схема разработки бизнес-плана, наибольшим образом влияющего на снижение степени риска

1. Принятие решения о создании собственного дела.

2. Анализ собственных возможностей.

1. Выбор ассортимента лекарственных средств (фармацевтических услуг), производства лекарств.

3. Исследования возможного рынка сбыта.

2. Составление прогноза объёма сбыта (для первого года - помесячно, для второго года - поквартально).

4. Выбор места для осуществления коммерческой деятельности.

5. Разработка плана производства ЛП.

8. Разработка плана маркетинга.

9. Разработка организационного плана.

10. Разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности.

11. Разработка учетной политики и организации бухгалтерского учета.

12. Решение вопросов страхования.

13. Разработка финансового плана.

14.Подготовка резюме к бизнес-плану.

Рекомендуемый объем бизнес-плана обычно составляет до 30 страниц, однако для удобства практического использования дела­ют краткое изложение на 1-2 страницах, которое носит название "Резюме". Стратегическое планирование осуществляется сроком на 3 года, текущее - на год с разбивкой по кварталам.

Бизнес-план (БП) является не только внутренним документом, но и используется при установлении контактов. Вместе с тем сле­дует помнить, что БП - конфиденциальный документ и должен пре­доставляться для ознакомления только тем, кому это действительно нужно. Это предъявляет определенные требования к его форме, хотя жестко установленной формы не существует. Бизнес-план состоит из трех тесно взаимосвязанных частей: маркетинговой, экономической и финансовой. Можно рекомендовать следую­щую структуру бизнес-плана:

Резюме

1. Маркетинговая часть

1. Цели деятельности предприятия

2. Характеристика предприятия и его деятельности

3. Организационная структура и персонал

4. Товар (услуги)

5. Конкурентный анализ

6. Рынок

2. Экономическая часть

1. Планирование товарооборота

2. Формирование цены на лекарственные средства. План валового дохода

3. Планирование товарооборачиваемости и товарных запасов

4. Анализ и планирование издержек обращения

5. Планирование результатов деятельности; анализ планируемой доходности

3. Финансовая часть

1. Финансовый план

2. Предпринимательский риск

3. Инвестирование

Резюме

Это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая как бы является "визитной карточкой" дела. Его обычно пишут после завершения составления бизнес-плана, но помещают в начале. Заинтересованность в фармацевтической деятельности проявляют не только лица с фармацевтическим образованием, по­этому резюме должно объяснять громадные преимущества конкрет­ного проекта, как будут преумножены деньги, чем будет выделять­ся будущий товар - простым и лаконичным языком, с минимумом специальных терминов. Здесь приводят сведения о прогнозах то­варооборота, валовой прибыли, издержках обращения, чистой при­были, рентабельности, предполагаемой норме прибыли на вложен­ный капитал, сроке окупаемости вложенных или взятых в кредит средств.