
- •1. Маркетинг: историческая справка, определение, основные понятия
- •3. Комплекс маркетинга ап
- •4. Методы маркетинга:swot-анализ
- •Политические факторы
- •7. Установите последовательность групп факторов "дальнего" внешнего окружения для маркетингового аудита:
- •2. Что такое рыночная ситуация?
- •3. Маркетинговый анализ
- •4. Исследование ассортимента предложений лс на фармацевтическом рынке
- •Тестовые задания
- •5. 2,4 10. 2
- •Лекция №3
- •1. Кто это -потребитель?
- •2. Процесс совершения покупки потребителем
- •3. Модель потребительского поведения на фармацевтическом рынке .
- •4. Методика сегментационного анализа
- •5. Как собрать необходимые сведения о потребителях
- •6. Маркетинговое исследование референтной группы врачей, назначающих лс
- •6.2. Интерпретация полученных результатов по 2 блоку вопросов
- •6.3. Интерпретация полученных результатов по 3 блоку вопросов
- •1. Функциональные свойства:
- •2. Уровень качества:
- •2.4. Портфельный анализ
- •2.5. Стратегии реализации
- •1. Основные понятия конкурентного анализа
- •3. Формирование ассортиментного портфеля закупок
- •2. Система стимулирования сбыта
- •3. Мерчандайзинг в аптеке
- •1. Продвижение товаров: основные понятия
- •1. Маркетинговое планирование: основные методические подходы
- •2. Маркетинговые стратегии укрепления рыночных позиций предприятия
- •3. Разработка плана маркетинга для укрепления рыночных позиций лекарственного средства
- •4. Методы контроля
- •2.1. Бизнес-план - способ снижения предпринимательского риска
- •1. Маркетинговая часть
- •1.1. Цели деятельности предприятия
- •1.2. Характеристика предприятия и его деятельности
- •1.3. Организационная структура и персонал
- •1.4. Товар (услуга)
- •1.5. Конкурентный анализ
- •1.6. Рынок
- •2. Экономическая часть
- •2.1. Планирование товарооборота
- •2.2.Вопросы ценообразования на лекарственные средства. План валового дохода
- •Спрос на лекарства регулируется не физиологическими нормами потребления, а патологией человека. Спрос формирует посредник - врач.
- •Меры, принятые европейскими странами с целью регулирования общественных (бюджетных) расходов на лекарственные средства
- •2.3. Планирование товарных запасов, товарооборачиваемости
- •2.4. Анализ и планирование издержек обращения
- •3. Финансовая часть
- •3.1.Планирование результатов финансово-хозяйственной деятельности
- •Бизнес-план
- •1.1. Обоснование ассортимента
- •1.2. Требования к основным потребительским свойствам лс
- •1.3. Информационная база Формируем информационную базу.
- •2. Второй этап - сравнительный анализ ассортимента
- •2.4. Потребительские характеристики лс
- •3. Экспертная оценка номенклатуры
2.1. Бизнес-план - способ снижения предпринимательского риска
Предпринимательская деятельность начинается с желания организовать свою аптеку. Для того чтобы претворить идею в реальность, тщательно прорабатывают собственные возможности, источники привлечения заемного капитала, т.е. составляют план деятельности. Он является непременным условием противостояния влиянию негативных факторов в условиях рынка, повышения устойчивости и эффективности. Планирование - обоснование программы реализации предпринимательской идеи для достижения поставленных целей. Необходимость в социально разработанном бизнес-плане появляется тогда, когда нужно скоординировать действия многих специалистов, предприятий или когда нужны финансовые, интеллектуальные, правовые и т.п. ресурсы других специалистов, предприятий. Цель разработки бизнес-плана - убедительно показать, каким образом собственные средства или ресурсы инвестора превратятся в еще большие деньги для предпринимателя, инвестора (кредитора, партнера). Правильно составленный бизнес-план ответит на вопросы, стоит ли вообще вкладывать деньги в выбранную идею и окупятся ли затраты сил и средств. Не стоит забывать, что предпринимательство сопряжено не только с возможностью разбогатеть, но и с опасностью лишиться денег, вложенных в дело, а в ряде случаев и личного имущества. Поэтому следует учитывать степень допустимости предпринимательского риска и методы его снижения.
При планировании деятельности аптечного предприятия необходимо учитывать его особенности:
1) коммерческий расчет аптека строит исходя из торговой функции;
торговля лекарственными средствами имеет социальную значимость, состоящую в охране здоровья населения;
спрос на лекарственные средства определяется состоянием здоровья человека и регулируется через посредника - врача;
в отличие от предприятий торговли, в аптеке должны быть препараты, пользующиеся ограниченным спросом, сыворотки, вакцины, препараты экстренной помощи и т.п.;
аптека имеет высокий уровень издержек обращения, связанный с мелкосерийным производством, с использованием труда высококвалифицированных работников, с высокими требованиями к качеству фармацевтических товаров.
Бизнес-план (БП) является обязательным документом при создании совместного предприятия, получении кредита, выпуске акций и облигаций, подготовке крупного проекта, в остальных случаях решение о его составлении принимает руководитель.
Многообразие бизнес-планов, с которыми приходится сталкиваться в реальной жизни чрезвычайно велико. Они могут отличаться по сфере и области приложения, сложности, масштабам, длительности, составу участников, степени сложности, влиянию результатов и др.
Полезно для практического применения знание отличий бизнес-планов, которые могут различаться по следующим параметрам:
Типу плана (по основным сферам деятельности, в которых осуществляется проект) - технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.
Классу плана (по составу и структуре проекта и его предметной области) - монопроект, мультипроект, мегапроект. Как следует из названия монопроект - это отдельный план определенного типа, вида и масштаба, мультипроект - это комплексный план, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения многопроектного управления; мегапроект - целевые программы развития регионов, отраслей, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов.
Масштабу плана (по размерам, количеству участников) и степени влияния на окружающую среду) - мелкий план, средний план, крупный план, очень крупный. Это разделение условное. Масштабы в более конкретной форме бывают: межгосударственные, международные, национальные, региональные, отраслевые, ведомственные, корпоративные, планы одного предприятия.
По длительности (по продолжительности периода осуществления плана) - краткосрочные (до 3 лет), среднесрочные (от 3 до 5лет), долгосрочные (свыше 5 лет)
Сложности плана (по степени финансовой, технической и другой сложности) - простые, сложные и очень сложные.
Виду плана - инновационный и организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный.
Влияние бизнес-плана на снижение предпринимательского рис
ка усиливается, если он учитывает взаимосвязь и последовательность разработки и принятия решений по следующей схеме
Рис 2.1 Схема разработки бизнес-плана, наибольшим образом влияющего на снижение степени риска
Принятие решения о создании собственного дела.
Анализ собственных возможностей.
Выбор ассортимента лекарственных средств (фармацевтических услуг), производства лекарств.
Исследования возможного рынка сбыта.
Составление прогноза объёма сбыта (для первого года - помесячно, для второго года - поквартально).
Выбор места для осуществления коммерческой деятельности.
Разработка плана производства ЛП.
Разработка плана маркетинга.
Разработка организационного плана.
Разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности.
Разработка учетной политики и организации бухгалтерского учета.
Решение вопросов страхования.
Разработка финансового плана.
14.Подготовка резюме к бизнес-плану.
Рекомендуемый объем бизнес-плана обычно составляет до 30 страниц, однако для удобства практического использования делают краткое изложение на 1-2 страницах, которое носит название "Резюме". Стратегическое планирование осуществляется сроком на 3 года, текущее - на год с разбивкой по кварталам.
Бизнес-план (БП) является не только внутренним документом, но и используется при установлении контактов. Вместе с тем следует помнить, что БП - конфиденциальный документ и должен предоставляться для ознакомления только тем, кому это действительно нужно. Это предъявляет определенные требования к его форме, хотя жестко установленной формы не существует. Бизнес-план состоит из трех тесно взаимосвязанных частей: маркетинговой, экономической и финансовой. Можно рекомендовать следующую структуру бизнес-плана:
Резюме
1. Маркетинговая часть
Цели деятельности предприятия
Характеристика предприятия и его деятельности
Организационная структура и персонал
Товар (услуги)
Конкурентный анализ
Рынок
2. Экономическая часть
Планирование товарооборота
Формирование цены на лекарственные средства. План валового дохода
Планирование товарооборачиваемости и товарных запасов
Анализ и планирование издержек обращения
Планирование результатов деятельности; анализ планируемой доходности
3. Финансовая часть
Финансовый план
Предпринимательский риск
Инвестирование
Резюме
Это часть бизнес-плана, с которой знакомятся в первую очередь и которая как бы является "визитной карточкой" дела. Его обычно пишут после завершения составления бизнес-плана, но помещают в начале. Заинтересованность в фармацевтической деятельности проявляют не только лица с фармацевтическим образованием, поэтому резюме должно объяснять громадные преимущества конкретного проекта, как будут преумножены деньги, чем будет выделяться будущий товар - простым и лаконичным языком, с минимумом специальных терминов. Здесь приводят сведения о прогнозах товарооборота, валовой прибыли, издержках обращения, чистой прибыли, рентабельности, предполагаемой норме прибыли на вложенный капитал, сроке окупаемости вложенных или взятых в кредит средств.