Основы теории спроса и предложения

Основными параметрами любого рынка являются спрос, предложение и цена, причем понятия спрос и предложение счи­таются важнейшими как в микро-, так и в макроэкономике. Анализ спроса и предложения позволяет проникнуть в суть эко­номических проблем, таких, как влияние различных рыночных условий на цену товара и эффективность производства, оценка последствий государственного регулирования экономики, ис­пользование фирмой различных форм материального стимули­рования работников, применение налоговой политики, индек­сация доходов и т.д.

1. Спрос. Кривая спроса. Факторы, влияющие на спрос

Спрос — обобщающий термин, характеризующий поведение как фактических, так и потенциальных покупателей.

Спрос представляет собой форму выражения потребности; это платежеспособная потребность, т.е. сумма денег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары и услуги.

В экономической литературе стран Запада спросом называют то, что связывает покупаемые блага с теми жертвами, которые покупателю приходится приносить, приобретая эти блага. Таким образом, жертва — это плата, ибо, покупая ту или иную вещь, человек отказывается от многих других вещей, не удовлетворяет иные свои потребности. Например, покупая коллекцию марок, кому-то придется отказаться от посещения театра или выставки. Поэтому разница между потребностями и спросом такая же, как между желаниями и возможностями. Желание - это потреб­ность; возможность — спрос. Желание на рынке должно быть подкреплено возможностью - деньгами покупателя. Иначе говоря спрос — это планы или намерения покупателя относитель­но покупки товара.

При этом различают: индивидуальный и совокупный спрос. Индивидуальный спрос представляет потребности покупателя, вы­раженные в денежной форме. Совокупный спрос — это платеже­способная потребность общества в целом, т.е. государства, предприятий (фирм) и населения.

Рыночный спрос определяется суммированием величин спро­са, предъявляемого каждым потребителем при разных ценах, т.е. спрос — это желание и способность покупателей приобретать товары и услуги по определенным ценам¹, что можно записать в виде формулы

где Р — цена;

Q — количество товаров и услуг, реализованных по этим иенам.

Правомерно возникает понятие объем спроса. Он определя­ется по каждому отдельному товару: это то количество кон­кретного товара, которое покупатели желают приобрести за некоторый промежуток времени (день, месяц, год и т.д.). Объ­ем спроса зависит от цены данного товара и от других факто­ров, включающих цены других товаров, доходы потребителей, их вкусы и предпочтения.

При этом важно различать объем спроса и объем фактиче­ских покупок.

Как будет показано ниже, объем спроса определяется только поведением покупателей, а объем покупок — как покупателем, так и продавцом. Например, покупательная способность потре­бителя может оказаться выше (при низких ценах) или ниже (при высоком уровне цен), чем количество предлагаемого това­ра. Таким образом, ведущую роль в процессе формирования и реализации спроса играет цена.

Спрос характеризуется шкалой, раскрывающей готовность покупателей в данный отрезок времени приобретать продукт по каждой предложенной на рынке цене. Шкала показывает коли­чество товара, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам при неизменности остальных факторов (т.е. при прочих равных условиях). Поэтому спрос и его динамику в зависимости от цены можно проиллюстрировать с помощью таблиц и графика.

Спрос обозначается буквой D от англ. Demand.

Возьмем гипотетический пример. У нас есть товар (тульский пряник), спрос на него со стороны покупателей и цена за еди­ницу изделия (табл. 2.1).

Таблица 2.1

Объем спроса (количество, на которое есть спрос со стороны покупателей), тыс. шт.	Цена на единицу изделия, руб.
10	7
20	6
30	5
40	4
50	3
60	2
70	1

Перенесем эти данные на график (рис. 2.1), где по горизон­тальной оси откладываем количество товара (Q), а по верти­кальной — цену за единицу изделия (Р).

На графике мы размести­ли 7 вариантов количества купли-продажи пряников (объема спроса) в зависимо­сти от цены. При цене в 7 руб. за штуку будет куплено только 10 тыс. пряников, что отражено в верхней точке; при цене в 6 руб. спрос со­ставит 20 тыс. пряников (вторая точка сверху) и т.д. В результате получим 7 точек. Каждая точка выражает ко­личество товара, которое по­требитель решает купить по соответствующей цене. Соединив вес точки, получим график спроса, или кривую спроса(DD). Как ви­дим, она имеет наклон вниз, вправо, что говорит об отрицатель­ной связи между двумя переменными - ценой и объемом спроса. Таким образом, график показывает, что спрос всегда связан с ценой. При прочих равных условиях (т.е. при неизменности других факторов) снижение цены ведет к возрастанию объема спроса, и наоборот: повышение цены означает падение спроса.

Следовательно, существует отрицательная, или обратная, связь между ценой и величиной спроса, которую называют за­коном спроса. Этот закон можно сформулировать так: объем (ве­личина) спроса находится (при прочих равных условиях) в обратной зависимости от изменений цены единицы товара.

Обратная зависимость динамики спроса от уровня цен опре­деляется тремя причинами: во-первых, снижение цен увеличи­вает число покупателей; во-вторых, снижение цен расширяет покупательную способность потребителей и, в-третьих, насы­щение рынка приводит к снижению полезности дополнитель­ной единицы продукта (демонстрация закона убывающей пре­дельной полезности). Поэтому покупатели готовы приобретать дополнительную единицу товара только по более низким ценам. Закон убывающей предельной полезности можно проиллюстри­ровать простым примером. Одно зимнее пальто в наших клима­тических условиях просто необходимо. Два - хорошо. Без третьего и четвертого - можно обойтись. И покупать четыре пальто для зимнего сезона станет далеко не каждый. Поэтому потребители покупают дополнительную единицу только в том случае, если цена на этот товар снижается.

Итак, кривая спроса идет вниз, так как потребитель обычно предпочитает приобретать больше, если цена меньше (ниже). Более низкая цена позволяет покупателям, во-первых, приобре­тать еще большее количество товара и, во-вторых, дает возмож­ность потребителям, которые раньше не могли себе позволить покупку, начать приобретать этот товар.

Значит, закон убывающего (падающего) спроса гласит: если це­па на товар растет (при прочих равных условиях), то спрос уменьша­ется. И если производители решают сегодня произвести товаров для рынка больше, чем вчера, то возросшее их количество может быть продано только по более низким ценам. Сказанное можно написать в виде формулы, отражающей функцию спроса.

Выяснив эту закономерность, необходимо понять факторы, влияющие на спрос. Их принято делить условно на ценовые и исценовые. Ценовой фактор мы фактически уже рассмотрели. Это — цена на данный товар (здесь обратная зависимость). Действие ценового фактора приводит к изменению объема спроса.

передвигая его вдоль постоянной кривой спроса (рис. 2.1) в точки 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7.

Среди неценовых факторов наибольшее воздействие на пове­дение покупателей оказывают следующие обстоятельства:

а) Цены взаимосвязанных товаров. Их называют еще сопря­женные товары, т.е. товары, взаимозаменяющие или дополняю­щие друг друга в процессе потребления.

б) Доходы потребителей.

в) Вкусы потребителей.

г) Ожидания покупателей (потребительские ожидания).

д) Размеры рынка (величина или объем предложения).

е) Число покупателей (конкуренция потребителей).

ж) Реклама.

Действие неценовых факторов приводит к изменению в объ­еме спроса и выражается смещением кривой спроса вправо, ес­ли спрос растет и влево, если он падает.

Проанализируем эти факторы более подробно.

а) Цены взаимосвязанных товаров

Они могут влиять на спрос по-разному. Вначале рассмотрим влияние цен товаров-заменителей, а затем — взаимодополняю­щих товаров.

Товары являются взаимозаменяемыми (субститутами), если увеличение цены одного из них влечет за собой рост объема спроса на другой товар при каждом значении цены. Взаимозаме­няемыми они называются потому, что могут быть использованы для одних и тех же целей. Такие товары удовлетворяют одну по­требность: сок и фруктовый напиток, чай и кофе, мясо и рыба и т.д. Например, если выросла цена на говядину, то спрос на нее снижается, но одновременно растет спрос на куриные окорочка.

Товары являются взаимодополняемыми (комплектарными), если увеличение цены одного из них снижает объем спроса и на другой. Это товары сопутствуют друг другу в процессе потреб­ления или использования. И здесь изменение в величине спроса на один товар вызывает такую же реакцию спроса и на другой. Например, если увеличивается спрос на спортивную одежду, то растет спрос и на кроссовки, а рост цен на спортивную одежду снижает объем спроса не только на нее, но и на кроссовки.

Следовательно, взаимодополняемые товары потребители склонны использовать вместе, отсюда их второе название комплектарные вещи, т.е. употребляемые в комплекте (классиче­ский пример — ботинки и шнурки).

Итак, повышение цены на один товар-субститут сдвигает кривую спроса на товар-заменитель вправо, увеличивая объем спроса на него, а повышение цены на комплектарный товар сдвигает кривую спроса на товар, дополняющий первый, влево (уменьшая и объем спроса на него) (см. рис. 2.2).

Однако есть и независимые друг от друга товары, например лекарства и одежда. Изменение цены и спроса на один не отра­жается на величине цены и спроса на другие.

Появление новых товаров меняет объем спроса на сущест­вующие вещи. Например, изобретение магнитофона уменьшило спрос на проигрыватели, которые затем перестали производиться и вовсе в прежнем виде. При этом когда появляется новый товар или услуги, то цена часто бывает недоступной большинству по­требителей. Однако затем движение цен (по мере роста произ­водства) идет вниз — от высокого до такого уровня, когда поку­патель окажется в состоянии приобрести необходимую ему вещь в быту (телевизор, холодильник, стиральная машина и т.д.).

В результате кривая спроса на товары-субституты сдвигается влево. Кривая спроса на взимодополняемые товары будет дви­гаться вправо до тех пор, пока некое новшество не уменьшит потребность в дополняющем товаре. Например, производство экономичных автомобилей сдвигает кривую спроса на бензин влево (меньше требуется топлива), а применение новых видов топлива рождает спрос на него (движение кривой — вправо).

б) Доходы потребителей

Как правило, когда доход потребителя растет, увеличивается спрос на многие товары, особенно на более дорогие, высокока­чественные блага.

Товары, спрос на которые напрямую зависит от изменения дохода, называются нормальными товарами, или товарами выс­шей категории.

Вместе с тем существуют и такие товары, потребление кото­рых с ростом доходов уменьшается. Они называются благами низшей категории. Такими благами являются те, для которых существуют альтернативные товары более высокого качества или более удобные в потреблении. К товарам низшей категории относят хлеб, картофель, подержанные вещи и т.д.

Спрос на такие товары изменяется в противоположном на­правлении при изменении дохода: при росте дохода происходит снижение их покупок, а при уменьшении дохода — увеличение потребления (кривая сдвигается то влево, то вправо).

Вследствие прироста доходов потребителей, являющихся по­тенциальными покупателями на рынке, возрастает объем спроса при каждом значении цены, что графически изображается как сдвиг кривой спроса вправо на нормальный товар. Повышение доходов населения приводит к сдвигу кривой спроса на низшие блага влево, поскольку величина спроса на них ниже при каж­дом значении цены (рис. 2.2).

в) Вкусы потребителей

Вкусы или предпочтения потребителей — важнейший фак­тор, определяющий объем спроса на любой товар. Предпочте­ния потребителей формируются под влиянием общества, обыча­ев, образования, рекламы и т.д.

Например, растущая забота о собственном здоровье во многих странах породила спрос на диетические продукты, пи­щевые добавки, сжигающие жиры, на спортивный инвентарь, на одежду и обувь для занятий спортом и т.д. Одновременно сократился спрос на кондитерские изделия и другие высокока­лорийные продукты.

Обычаи, привычки, национальные особенности меняются до­вольно медленно, поэтому спрос не изменится или изменится не­значительно по мере роста цены на товар, являющийся предметом повседневного потребления данного населения. Таким товаром для китайцев или японцев является рис, для русских — картофель.

В то же время вкусы и предпочтения отдельных людей меняются зачастую под влиянием моды. Например, мода на кроссовки привела к тому, что они стали использоваться не только для занятий спортом, но и для повседневной носки значительной частью молодежи. Это привело к росту спроса на данный вид обуви. ,

Однако какой бы ни была причина, по которой меняются вкусы и предпочтения потребителей, кривая спроса на тот или иной товар сдвинется соответствующим образом — вправо, если спрос вырос, и влево, если он упал (рис. 2.2).

г) Ожидания потребителей Потребительские ожидания связаны, во-первых, с изменени­ем цен на товары и услуги и, во-вторых, с изменением доходов

населения.

Ожидания высоких цен в будущем заставляют больше поку­пать товаров сегодня. И наоборот, ожидание падения цен может сократить текущие траты. Например, высокий урожай картофеля

ля и низкие цены осенью побуждают многих покупать карто­фель в запас. То же можно сказать и о будущих доходах: если ожидается их рост, то люди не экономят, а больше тратят на текущие потребности, увеличивая тем самым спрос, и наоборот.

д) Число покупателей

Чем больше на рынке потребителей, тем больше спрос, а следовательно, уменьшение числа потребителей означает со­кращение объема спроса (сдвиг кривой спроса то вправо, то вле­во — рис. 2.2).

е) Размер рынка (размер предложения)

Как правило, чем больше предлагается товара, тем меньше цена на него (сказывается конкуренция производителей) и, сле­довательно, тем больше спрос на данный товар (сдвиг кривой спроса вправо).

ж) Реклама

Реклама часто формирует спрос, особенно это касается но­вых товаров, с которыми потребитель еще плохо знаком. Как показывает опыт, хорошо показанная реклама способствует расширению спроса на определенные товары, что сдвигает кри­вую спроса вправо.

Сдвиг кривой вправо(D1D1) показывает, что спрос возрос, а влево, что спрос упал (D2D2).

Из всего вышесказанного можно сделать следующие выводы.

1) Кривая спроса сдвига­ется, если происходит изме­нение какого-либо фактора, влияющего на объем спроса (кроме цены данного товара).

2) Сдвиги отражают от­ветную реакцию потребите­лей на изменение цен на

другие товары, доходов, вку­сов, предпочтений и т.д.

3) Движение вдоль кривой спроса показывает ответную ре­акцию потребителей на изменение цены товара (рис. 2.2 - дви­жение вдоль линии D D).

Предложение — другой полюс рынка — это совокупность то­варов и услуг, которые находятся на рынке или могут быть дос­тавлены на него.

Продажа осуществляется в форме предложения, а купля — в форме реализации спроса¹.

Объем предложения представляет количество товара, кото­рое продавцы желают продать за некоторый период (день, ме­сяц, год...) по определенным ценам.

Иначе говоря, предложение — это желание и способность продавцов поставлять на рынок товары и услуги для продажи в зависимости от их цены.

Предложение, как и спрос, характеризуется с помощью шкалы и графика. В них представлены разные количества продукта, которые производитель желает произвести и продать по каждой из данного ряда цен в конкретный временной период.

Объем предложения обычно увеличивается с ростом цены то­вара. Цена стимулирует рост производства и реализации товара. Поэтому шкала предложения отражает в сжатом виде связь меж­ду ценой и объемом предложения. Она характеризует поведение продавцов так же, как шкала спроса — поведение покупателей.

Шкала предложения отражает зависимость между объемом предложения товара и его ценой. При этом другие факторы, та­кие, как цены на ресурсы, технология и т.п., остаются неизмен­ными при построении шкалы предложения. Шкала предложе­ния показывает, сколько товара продавцы захотят продать по каждой из множества цен.

Зависимость объема предложения от цен фиксируется зако­ном предложения и описывается кривой с положительным на­клоном. Проиллюстрируем это с помощью таблицы и графика.

Перенесем эти данные на график (рис. 2.3). По вертикальном оси расположим цену за единицу товара, по горизонтальной -количество продукции.

График показывает, что в противоположность падающей кривой спроса кривая предложения поднимается, показывая поло­жительную прямую связь между ценой и объемом предложения.

При построении данного графика мы исходили из допуще­ния, что цена — главный фактор, определяющий величину

¹ Предложение обозначается буквой S от англ. Suppey.

предложения товара, т.е. все другие факторы, влияющие на предложение, даны заранее и не подвергаются изменениям. Из графика видно, что чем выше цена — тем больше (при прочих равных условиях) объем предложения, а чем ниже цена — тем меньше объем предложения.

Таблица 2.2

Объем предложения, тыс. шт. пряников	Цена за единицу товара, руб.
70	1
60	6
50	5
40	4
30	3
20	2
10	1

График предложения отражает зависимость между объемом предложения товара и его ценой. Другие обстоятельства, такие, как цены производственных ресурсов и имеющиеся производственные технологии, которые могут повлиять на объем производства, оста­ются низменными при построении шкалы предложения.

Прямая связь предложе­ния и уровня цен объясняет­ся действием закона убы­вающей производительности факторов производства. Из­менение цен приводит к из­менению величины предло­жения и иллюстрируется движением его вдоль по­строенной кривой предложе­ния от одной точки к другой (от 1 до 7 — вверх, если цена растет, и от 7 до 1 — вниз, если цена падает). Следовательно, закон предложения характеризует прямую зависимость предложения от цены. Он показывает, что производители хотят изготовить и предложить к продаже большее коли­чество своего товара по высокой цене, чем по низкой. Для продавца цена — побудительный мотив и стимул к тому, чтобы производить и продавать свой товар на рынке. Для потребителя цена, наоборот, — сдерживающий барьер, так как высокая цена вынуждает покупать небольшое количество товара.

Положение и угол наклона кривой предложения определя­ются главным образом издержками производства товара.

Предприятия (фирмы) не намерены поставлять товары, пока цена не перекроет затраты на их производство. Кривая предло­жения направлена вверх, потому что для увеличения объема предложения в отрасль должно быть направлено больше ресур­сов, а это увеличивает издержки.

Функцию предложения можно записать в виде формулы:

Как отмечалось выше, кривая предложения строится при неизменности основных факторов, определяющих затраты про­изводителей.

К основным неценовым факторам, влияющим на предложе­ние, относятся: а) цены на ресурсы; б) технология производства; в) налоги и дотации; г) цены на другие товары; д) ожидание предложения; е) конкуренция (количество продавцов на рынке). Все эти факторы приводят к изменению предложения, что выражается в смещении кривой предложения: вправо, если произойдет увеличение предложения, и влево, если предложение сокращается (рис. 2.4).

Проанализируем перечис­ленные факторы более под­робно.

Цены на ресурсы. Ресур­сы делятся на постоянные и переменные. К постоянным относят основной капитал (затраты на станки, маши­ны, оборудование, здания, сооружения и т.п.), перемен­ным ресурсам — затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию и т.д. При этом чем больше объем ос­новного капитала, тем (при прочих равных условиях) больше величина предложения при любом уровне цен.

Однако и в краткосрочном, и в долгосрочном периодах ак­цент делается на влиянии переменных производственных ресур­сов, определяющих издержки производства. Изменение стоимо­сти любого из производственных ресурсов, включая стоимость сырья, материалов, топлива или заработную плату, сдвинет кри­вую предложения. Если цена на такие ресурсы падает, то фир­мы будут стремиться предложить больший объем выпуска при всех значениях цены. Это значит, что производитель при тех же материальных затратах приобретет больше сырья, материалов и т.п., а значит, может увеличить масштабы своего производства. Кривая предложения сместится вправо, т.е. предложение товара выросло (S1S1 на рис. 2.4).

При высоких ценах на ресурсы кривая предложения сдви­нется влево (S2S2 на рис. 2.4).

Технология производства. Под технологией понимается набор известных способов, приемов или методов производства товара или услуги.

Любое усовершенствование технологии, создающее возмож­ности для удешевления производства и сбыта продукции, при­водит к увеличению объема ее предложения при любой цене. Словом, продвижения в технологии сдвигают кривую предложе­ния вправо (S1S1). Если происходит удорожание производства, кривая предложения смещается влево

Налоги и дотации. Налоги — обязательные платежи из дохо­дов в пользу государства. Поэтому повышение налогов увеличи­вает издержки производителей, а, следовательно, угнетает, и со­кращает производство (кривая S2S2 смещается влево). При уменьшении налогов картина противоположная (движение кри­вой предложения S1S1 вправо).

Цены на другие товары или услуги. Такие цены отражаются непосредственно на объеме производства. Высокие цены на то­вары-субституты заставляют производителей частично перепро­филировать свое дело, организовывать многоотраслевой бизнес. Например, если растут цены на мясо птицы, то производители говядины сокращают ее производство, а часть ресурсов направ­ляют на производство птицы.

Конкуренция. Чем больше фирм на рынке, тем больше пред­ложение, и наоборот.

Из всего перечисленного можно сделать вывод, что факто­ры, влияющие на кривую предложения, находятся в плоскости мотивации деятельности человека в экономике. Это еще раз до­казывает, что товаропроизводители занимаются коммерческой и

хозяйственной деятельностью не из альтруистических побужде­ний, а ради прибыли. Если цены на выпускаемую продукцию растут, значит общество нуждается в товарах данного рода, «со­общая» производителям об этом покупкой товара по данной це­не. Если такой уровень цены возмещает затраты фирмы, то это служит точным критерием целесообразности производства и со­ответствия его спросу.

Подводя итог вышесказанному, можно сделать вывод, что конфигурация кривой предложения определяется главным образом издержками производства, которые в свою очередь определяются ' технологией и стоимостью производственных ресурсов. Технологи­ческие усовершенствования, сокращая издержки производства, будут, как правило, сдвигать кривую предложения вправо. То же будет происходить и при снижении цен на ресурсы.