3. Участие в выставках и ярмарках

Участие фирмы в выставках и ярмарках – эффективное и мощное средство маркетинговых коммуникаций. Особенно оно ценно для фирм, которые уже достигли достаточно проч­ных позиций на своем рынке.

Участие в выставках - единый комплекс приемов и средств таких основных элементов СМК:

1. реклама (печатная: лис­товки, буклеты и т. д.; наружная: щиты, вывески на транспорте; в сред­ствах массовой информации и т. д.)

1. ПИАР (презентации, работа с СМИ и т. п.)

1. прямой маркетинг (работа стендистов, коммер­ческих представителей)

1. СтиС (раздача сувениров, предос­тавление скидок при реализации экспонировавшихся товаров и т. п.).

1. Основные типы ярмарок и выставок

Слово «ярмар­ка» происходит от немецких Jahre и Mark — соответственно «год» и «рынок», то есть в буквальном переводе – торжище года.

Исторические этапы становления выставок и ярмарок:

Ярмарки:

1. Стихийные торжища в Древнем мире.

1. В позднее Среджневековье в Европе – ежегодные товарные торжища, проводимые в одно и то же время на одном и том же месте (сель­хозпродукты и продукция ремесленников).

1. Вначале ярмарки были только товарными (что произведено, то и продано). Впоследствии на ярмарках начинают торговать образцами.

1. Современный этап – превращение ярмарки образцов в яр­марку идей. Наряду с товарами здесь уже реализуются новейшие технологии, «ноу-хау».

2. В России начиная с 16 века – Ивановская площадь

3. К 1914 году уровень выставочно-ярмарочной деятельности в России был равен по уровню, а по многим параметрам – и превосходил западно-европейский.

Выставки:

1. Изначально - показ достижений

1. Теперь - ме­роприятия по установлению деловых контактов и заключению сделок.

Выставка- по­каз, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его де­ятельности или будущих его перспектив (Международное бюро выставок).

Другое определение:

Торгово-промышленная выставка(Exhibition, Austellung, Exposition) – кратковременное, периодическое, в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное число предприятий (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) создает представительную картину предложения продукции одной или нескольких отраслей и стремится информировать конечных и промежуточных потребителей о своей фирме и продукции для стимулирования продаж.

Ярмарка- меж­дународная экономическая выставка образцов, которая в соответствии с обычаями страны-организатора пред­ставляет собой крупный рынок товаров, действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок.

Другое определение:

Торговая яр­марка (Trade Fair, Messe, Foire)— краткосрочное, периодическое, в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспонентов) с помощью образцов (экспонатов) представляет объективный масштаб продукции одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель получил ясное представление об их предпринимательских возможностях. Экспонент при помощи экспонируемых товаров стре­мится распространить информацию о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

В настоящее время термины «выставка» и «ярмарка» приобрели настолько близкое смысловое значение, участие фирмы в яр­марке мало чем отличается от участия в выставке, поэтому мы будем использовать эти словам как синонимы.