ВВЕДЕНИЕ.

Разработка бизнес – плана в рамках курсового проекта по дисциплине “Экономика предприятия” (“Экономика отрасли”) для студентов всех форм обучения является важной составной частью учебного процесса. Этот курсовой проект обобщает экономические знания, умения и навыки по всем разделам этих дисциплин:

- основные фонды, оборотные средства.

- заработная плата,

- себестоимость продукции, прибыль,

- оценка экономической эффективности проекта.

Используя материалы лекционных курсов, учебников и специальной литературы по бизнес – планированию, студенты должны овладеть методикой разработки бизнес – плана на примере небольшого бизнес – проекта создания частного предприятия или общества с ограниченной ответственностью по производству продукции или оказанию услуг.

Выбор бизнес – идеи осуществляется студентом с учетом сферы интересов, доступности информации, необходимой для расчетов, а так же практической значимости и востребованности бизнес – плана по месту работы ( для студентов – заочников).

При выполнении курсовой работы могут использоваться специальные программы: Project Expert, Альт – Инвест, Аналитик [21, с.32-38].

Бизнес – план – это определенным образом структурированный документ, отражающий жизнеспособность и экономическую эффективность проекта.

В современных условиях разработка бизнес – плана является необходимым условием получения кредита или обоснования целесообразности привлечения инвестиций в других формах для реализации бизнес – идеи.

Целью расчетов, выполняемых в данном курсовом проекте, является обоснование целесообразности, реальности и экономической эффективности осуществления предлагаемого проекта. При этом в каждом разделе решается самостоятельная задача, связанная с реализацией проекта.

Несмотря на различия в перечне и названиях разделов бизнес – плана, которые можно обнаружить в различных источниках, существует перечень обязательных разделов и их последовательность, определяемые сущностью этого документа. Как правило, к ним относят резюме. Описание предприятия и отрасли, описание продукции, оценка конкурентов и маркетинг, производственный план, организационный план, финансовый план.

Для более качественного бизнес – плана необходимы также разделы “риски и гарантии”, “эффективность проекта”.

1. СТРУКТУРА БИЗНЕС – ПЛАНА И КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗДЕЛОВ.

Состав и детализация бизнес – плана зависят от характера создаваемого предприятия, размера инвестиций, предполагаемого объема сбыта продукции и т.п.

1. Резюме. В резюме коротко отражается суть проекта, приводятся данные об его эффективности, источниках финансирования, сроках возврата займа и гарантиях, а также других важных особенностях проекта.

2. Описание предприятия и отрасли. Если проект делается на базе действующего предприятия, то описывается текущее состояние предприятия, организационная структура, учредители, персонал, достижения предприятия, место на рынке, основные клиенты и партнеры. Если предполагается создание предприятия, то описывается положение в отрасли, т.е. наличие предприятий, занимающихся аналогичной деятельностью, возможные клиенты, партнеры.

3. Описание продукции ( услуги). Описывается техническое назначение и область применения продукции, краткое описание и технические характеристики, конкурентоспособность.

4. Оценка конкурентов и маркетинг. Рассматриваются требования потребителей к продукции, рынок сбыта продукции, системы и каналы сбыта, стратегия продвижения товара на рынок и ценовая политика. Приводятся данные об основных конкурентах, их преимуществах и недостатках в сравнении с проектом.

5. Производственный план. Исходя из технологии производства продукции или характера производимой услуги, определяются необходимые производственные площади и помещения, оборудование и инструмент, комплектующие и материалы, кадровое обеспечение, транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение производства.

6. Организационный план. Описываются особенности организации бизнеса и управления им, организационная структура предприятия. Приводятся сведения об имеющихся специалистах и менеджерах.

7. Финансовый план. Рассчитываются постоянные и переменные затраты на производство продукции. Калькулируется себестоимость продукции, определяется потребность в оборотных средствах, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования. Составляются отчеты о прибылях и убытках, о движении денежных средств, плановый баланс ( при разработке курсового проекта разработка планового баланса необязательна).

8. Риски и гарантии. Показываются предпринимательские риски и форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

9. Эффективность проекта. Определяются показатели эффективности реализации проекта.

2.МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО РАЗРАБОТКЕ ОТДЕЛЬНЫХ РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА.

1.1. Резюме.

Назначение резюме – ознакомить потенциального инвестора с :

• сутью проекта, его потенциальной эффективностью

• особенностями реализации проекта

• потребностью в инвестициях и источниках финансирования

• схемой возврата вложенных средств

Основное требование к резюме – простота и лаконичность в изложении. Оно формулируется после разработки всех разделов бизнес – плана, так как основывается на уже проведенных расчетах.

1.2 Описание предприятия и отрасли.

В том случае, если бизнес – план разрабатывается для действующего предприятия, необходимо привести основные технико – экономические показатели предприятия ( номенклатура, объем производства, численность, размер основных фондов, прибыль, рентабельность), а также направления деятельности и перспективы развития предприятия.

Для нового бизнеса приводятся данные об отрасли, в рамках которой будет осуществляться деятельность предприятия, т.е. анализируется внешняя среда для создаваемого предприятия, общие тенденции на данном рынке, приводится характеристика его состояния.

В данном разделе определяется емкость рынка и осуществляется сегментирование рынка, т.е. ориентация на тот или иной сегмент рынка потребителей. Сегментация предполагает выбор и обслуживание определенной группы потребителей на рынке.

Главной задачей раздела является доказательство востребованности на рынке производимого товара или услуги. Кроме того, определяется емкость рынка и потенциальная доля рынка для проекта. Основным результатом данного раздела должен быть расчет прогнозируемого объема продаж (объем реализации) по проекту (табл.1).

1.3 Описание продукции (услуги).

В этом разделе приводится подробная характеристика производимой продукции или услуги, производится сравнение ее с продукцией конкурентов.

Таблица 1. Планируемый объем продаж

Наименование продукции (работ, услуг)	Цена за единицу продукции, руб.	Количество за планируемый период	Объем продаж, Руб.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
…
итого

Характеристика продукции включает в себя:

• функциональное назначение продукции,

• характерные свойства продукции, которые делают ее единственной в своем роде,

• потребительские свойства продукции,

• прочее.

1.4. Оценка конкурентов и маркетинг.

Задачей данного раздела является доказательство конкурентоспособности товара или услуги с товарами и услугами конкурентов. Для этого необходимо проанализировать продукцию конкурентов, имеющуюся на рынке, описать функциональные и потребительские свойства конкурирующих продуктов, указать уровень цен на продукцию конкурентов, имеющуюся на рынке, описать функциональные и потребительские свойства конкурирующих продуктов, способы стимулирования сбыта продукции конкурентами. Пример такого исследования конкурентов приведен в приложении 1. На основе этого исследования определяются особенности проектируемого ресторана, которые обеспечат ему конкурентные преимущества по сравнению с другими ресторанами.

Сравнение проектируемой продукции (услуги) с продукцией или услугами конкурентов удобно производить в матрице сравнительных преимуществ (табл. 2). Пример составления матрицы сравнительных преимуществ приведен в приложении 2. Как видно из примера, проектируемая мини-пекарня обладает целым рядом преимуществ по сравнению с предприятиями – конкурентами (ассортимент, послепродажное обслуживание, время работы) или не уступает им (качество, дизайн, местонахождение).

Одной из важных задач данного раздела является обоснование уровня цен и принципов ценообразования на продукцию (на основе издержек, ориентация на средние цены конкурентов или среднерыночные цены, ценообразование на основе нормы прибыли и т.п.). В случае необходимости в бизнес – плане отражаются использование скидок, продажи в кредит, сезонность, льготы и другие особенности ценовой политики [13,22].

Другой задачей является формирование стратегии продвижения продукции на рынке. Среди путей привлечения потребителей можно выделить следующие:

• рекламная кампания через СМИ

• рассылка рекламных сообщений потенциальным покупателям

• установка рекламных щитов

• рекламные объявления и другие.

Так как все средства рекламы требуют определенных затрат, необходимо привести расчеты по видам рекламы и общие затраты на рекламную кампанию.