Ценовая стратегия

Как показывает исследование рынка, предприятие может достигнуть своих целей с помощью иных инструментов, чем завышение цен по сравнению с конкурентами. Компания «LanTomsk» выбрала стратегию средних цен. При выборе этой стратегии фирма устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование»). Наше предприятие меньше рискует, так как выбирает цену, уже принятую рынком.

Компания предлагает скидки на крупные проекты, а именно, проектирование локальной компьютерной сети для предприятий, рабочие станции которых находятся все в одном здании на разных этажах, общее количество рабочих станции превышает 20 машин. Действует скидка 5%.

Стратегия сбыта

Стратегия сбыта предполагает несколько методов реализации услуг и включает:

• Оформление заказа на сайте компании через Интернет

• Оформление заказа по телефону

• Оформление заказа в офисе компании

3.2.2. Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий

Поскольку компания «LanTomsk» оказывает услуги по проектировании локальных компьютерных сетей и в течении проектирования существует постоянная связь с клиентом, то результатом работы будет являться полноценный качественный проект. Однако если на этапе монтажа сетевого оборудования будут необходимы какие либо изменения в проекте, то инженеры компании бесплатно доработают проект локальной компьютерной сети.

На свои проекты компания не предоставляет гарантий по эксплуатации.

3.2.3. Реклама и продвижение услуги на рынок

Расписание рекламной кампании и величина расходов на рекламу и продвижение услуги на рынок приведены в таблице 3.

Таблица 3. Затраты на рекламу

Виды продукции	Периоды
	1 год			2 года			3 года
	Виды рекламы	Затраты на рекламу, р.	Виды рекламы		Затраты на рекламу, р.	Виды рекламы		Затраты на рекламу, р.
Услуга: Проектирование локальной компьютерной сети	на улице (объявления)	500	на улице (объявления)		500	на улице (объявления)		500
	в газете	1000	в газете		1000	в газете		1000
	баннер	15000	баннер		15000
	на транспорте	10000
	Итого по услуге	26500	Итого по услуге		16500	Итого по услуге		1500