8. Построение дистрибьюторской сети производимой продукции

Учитывая местоположение рассматриваемого предприятия, назначение и сферы применения выпускаемой продукции, а также формы и виды реализации продукции приводится возможная схема дистрибьюции реализуемой продукции с предоставлением ее графического изображения и указанием основных элементов.

Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за свой счет. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Таким образом, дистрибьютор не является собственником продукции. По договору им приобретается право продажи продукции. Дистрибьютор может действовать от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. В логистической цепи дистрибьюторы обычно занимают положение между производителями и дилерами.

Обращение предприятия к посреднику в виде дистрибьютора оправдывается его способностью предоставлять ряд услуг. Если оптовики располагают продукцией различных производителей с большим разбросом стоимости изделий, то они могут предложить покупателю продукцию по более низкой стоимости, особенно, когда единица продажи небольшая, клиенты широко разбросаны и спрос нерегулярен. Более того, они могут позволить себе иметь гораздо больший объем запаса товара, чем производитель на своем складе на территории предприятия и, таким образом, обладать возможностью осуществлять быструю доставку и выполнять срочные заказы. Кроме того, они могут закупать партии товаров автофургонами, снижая транспортные расходы, что предполагает последующую более низкую стоимость для покупателя.

Зачастую какой-то один местный дистрибьютор пользуется повышенным спросом. Такой лояльностью к одному дистрибьютору в основном отличаются общественные организации. Часто компании, торгующие через дистрибьюторов, предпочитают, когда это возможно, осуществлять закупки также у дистрибьюторов.

В России основными потребителями продукции АО «Фосфорит» являются другие предприятия МХК «ЕвроХим», сельхозпроизводители Северо-Запада России, комбикормовые заводы. Продукция «Фосфорита» экспортируется в страны Западной Европы, Балтии и Латинской Америки.

Дистрибьютором АО «Фосфорит» является Торговый Дом «ЕвроХим- Трейдинг» город Москва, который входит в Холдинг «МХК «ЕвроХим». Холдинг «МХК «ЕвроХим» объединяет предприятия горнодобывающей и химической промышленности, обеспечивающие добычу сырья, производство конечной продукции, сбыт. В состав холдинга входят:

• ОАО «Ковдорский горно-обогатительный комбинат» (г. Ковдор, Мурманская обл.)

• ООО «Промышленная Группа «Фосфорит» (г. Кингисепп, Ленинградская обл.)

• ОАО «Невинномысский Азот» (г. Невинномысск, Ставропольский край)

• ОАО «Новомосковская акционерная компания «Азот» (г. Новомосковск, Тульская обл.)

• ОАО «Еврохим - Белореченские Минудобрения» (г. Белореченск, Краснодарский край)

• АО «Лифоса» (Eifosa АВ) (г. Кедайняй, Литва)

• Торговый Дом «ЕвроХим-Трейдинг»

ТД «ЕвроХим-Трейдинг» предоставляет фосфорсодержащие удобрения, как на отечественный рынок, так и зарубежный. Отечественными покупателями на рынке фосфорсодержащих удобрений являются такие компании как: предприятие МХК «Еврохим», сельскохозяйственные предприятия «Выборжец», «Лето» и др.

ТД «ЕвроХим-Трейдинг» экспортирует фосфорсодержащие удобрения в страны Балтии, в западную Европу, Германию, Англию. Дистрибьюторская сеть ТД «ЕвроХим-Трейдинг» фосфорсодержащих удобрений представлена в рис. 21.

Рис. 21 Схема дистрибьюторской сети ТД «ЕвроХим-Трейдинг».

Добавленной стоимостьюпринято считать прирост стоимости продукции (работ, услуг), образующийся в процессе ее производства и реализации.

Величина добавленной стоимости, приходящаяся на единицу реализуемой продукции, на промышленных предпритиях рассчитывается по следующей формуле:

ДС = Цреал ~ MP,

где Цреал - цена реализумоей продукции без НДС;

MP - материальные затараты (стоимость используемых в производстве всех видов материальных ресурсов), относимые на единицу продукции.

Формирование стоимости и добавленной стоимости в дистрибьюторской сети происходит следующим образом (см. рис. 22).

информационные потоки |материальные потоки

Рис. 22. Формирование стоимости и добавленной стоимости в дистрибьюторской сети 1,2 - логистические операции, связанные с формированием заказов как со стороны поставщиков продукции, так и состороны ее перепродавцов и конечных потребителей;

3. - формирование портфеля заказов;

4. - закупка и доставка необходимых товаров у производителей и потсавщиков;

5. - прием и временное хранение поступающих товаров;

6. - группировка и формирование заказов потребителей;

7. - подготовка партии товаров к отгрузке;

8. - доставка.