Пример анализа пяти сил по Портеру
1.3.1. БАРЬЕРЫ ВХОЖДЕНИЯ В ОТРАСЛЬ (ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ ИГРОКОВ)
В настоящий момент эта угроза маловероятна
1.3.2. ОПАСНОСТЬ СО СТОРОНЫ ТОВАРОВ-ЗАМЕНИТЕЛЕЙ
Необходимо учитывать смещение спроса с элитных товаров на их экономичные заменители
1.3.3. ДАВЛЕНИЕ ПОСТАВЩИКОВ
Необходимо учитывать укрепление российских поставщиков, организовать работу продукт-менеджеров
1.3.4. ДАВЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
С учётом снижения спроса и изменения его структуры, потребители имеют возможность выбора, а значит давления на компанию. Повышаются требования к стандартам управления продажами
1.3.5. КОНКУРЕНЦИЯ МЕЖДУ ДЕЙСТВУЮЩИМИ В ОТРАСЛИ КОМПАНИЯМИ
Необходимо учитывать возрастание конкуренции с магазинами эконом-класса
4.Методы, направленные на разработку стратегии(свод-степ анализ)
4.1 STEP-анализ
STEP-анализ предприятия крайне необходим ему, поскольку без учета внешней среды говорить об объективности исследования рынка товаров и услуг просто бессмысленно. Именно поэтому уже много лет назад ведущие западные маркетологи и выделили этот анализ в качестве важнейшего фактора при учете общей направленности развития предприятия. Название этого анализа произошло от английской аббревиатуры STEP, а точнее от первых заглавных букв, которые означают следующие факторы внешней среды:
Social Социально значимые факторы;
Technological Технологически значимые факторы;
Economical Экономически значимые факторы;
Political Политически значимые факторы.
Важно понимать, что STEP-анализ не просто позволяет учитывать внешние факторы, но и выделяет их в категорию таких сфер, на которую фирма оказывать влияние не может. Их следует в обязательном порядке принять во внимание и использовать в своих целях. В качестве примера можно привести ситуацию, в которой была компания McDonalds во время открытия своего первого представительства в Москве. Тогда подавляющее большинство людей хотя и слышали об этой сети закусочных по всему миру, однако, никогда ничего подобного не видели. Именно поэтому в первый день открытия произошел большой ажиотаж, и в McDonalds впервые за всю его историю возникла огромная очередь. Эта ситуация ярко характеризует то, что компания не до конца приняла во внимание факторы социального и политического аспекта, поскольку на постсоветском пространстве открытие первой американской закусочной выглядело как настоящий праздник. В целом такой бум пошел компании только на пользу, однако, заставил маркетолгов ответственнее отнестись к дальнейшему планированию своей стратегии, чтобы впредь избежать больших очередей.
STEP-анализ позволяет использовать ряд преимуществ, благодаря которым предприятие может успешно конкурировать и вести торгово-экономическую деятельность. Итак, вот эти преимущества:
- при работе со STEP–факторами, как руководитель, так и его подчиненные начинают не только разговаривать о внешнем окружении, но и постепенно начинают думать о нем;
- у коллектива воспитывается культура учета разных факторов внешнего окружения, в результате чего появляется свое видение внешнего окружения и макрофакторов;
- в результате изучения внешних факторов маркетолог-аналитик выстраивает картину их целостного восприятия;
- в процессе размышлений над внешним окружением в течение длительного периода времени у сотрудников компании вырабатывается устойчивая привычка уделять внешним факторам гораздо больше внимания, нежели внутренним моментам.
Проводить STEP-анализ достаточно просто, однако, главным в этом деле является выработка правильного подхода к общему анализу внешней среды. При систематическом подходе у сотрудников маркетингового отдела вырабатывается общее видение перспективы предприятия и оценка его деятельности с точки зрения достижения возможных результатов. STEP-анализ на примере предприятия позволяет выявить сильные и слабые факторы воздействия, используя которые можно спланировать тактические и стратегические действия на ближнюю и дальнюю перспективу развития компании. Именно этим объясняется большая популярность STEP-анализа в современных компаниях.