Министерство образования и науки РФ

ФГБОУ ВПО «Кубанский государственный технологический университет»

(«КубГТУ»)

Факультет экономики, управления и бизнеса

Кафедра маркетинга и управления предприятием

Курсовая работа

по дисциплине «МАРКЕТИНГ»

на тему: «Планирование маркетинга на предприятии»

Выполнил студент группы 11-ПБ-ТО1, Хохлач Д.А.

Работа допущена к защите________________________

(дата защиты)

Руководитель курсовой работы,

доцент_______________________Г.М. Мишулин

Работа защищена с оценкой ___________________ ________________

(оценка) (дата)

Члены комиссии ____________________

(подпись) (инициалы, фамилия)

____________________

(подпись) (инициалы, фамилия)

Краснодар

2012

ФГБОУ ВПО «Кубанский государственный технологический университет»

(«КубГТУ»)

Кафедра маркетинга и управления предприятием

Факультет экономики, управления и бизнеса

УТВЕРЖДАЮ

Зав. кафедрой маркетинга и управления предприятием,

профессор М.Б. Щепакин

Указание №06.06/353 от «25» сентября 2012 г задание

на курсовое проектирование

Студенту Хохлач Д.А. группы 11-ПБ-ТО1

Факультета ИПиПП

Специальности 260800 – Технология продукции и организация общественного питания

Тема курсовой работы: «Стимулирование сбыта на предприятии»

Объем работы – согласно требованиям методических указаний по выполнению курсовой работы

Срок выполнения с «25» сентября по «16» ноября 2012г.

Дата защиты «__»____________ 2012г.

Дата выдачи задания «25» сентября 2012г.

Руководитель курсовой работы, доцент _______________ Г.М. Мишулин

Задание получил студент ______________________ / Д.А.Хохлач/

Реферат

Курсовая работа 31 с., 3 рис., 3 табл., 13 источников

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА, ПОТРЕБИТЕЛЬ, КОНКУРЕНТЫ

Тема работы: «Стимулирование сбыта на предприятии»

В данной курсовой работе рассмотрены и раскрыты теоретические вопросы по элементам, формам и этапам реализации сбытовой политики, по степени влияния внешних и внутренних факторов на организацию сбытовой деятельности фирмы.

Представлен рынок информационных услуг как товара, анализ рынка, конкурентная среда, сегментация потребителей.

Приведен пример маркетинговой деятельности на примере одного из предприятий ООО «Danone».

Содержание

Введение		5
1	Стимулирование сбыта на предприятии Сбытовая политика, её элементы и формы реализации 1.2 Этапы формирования сбытовой политики 1.3 Цели стимулирования сбыта	6 6 9 16
2	Анализ ситуации на рынке информационных услуг 2.1 Товар 2.2 Рынок 2.3 Потребитель 2.4 Конкуренты	20 20 21 22 23
3	Маркетинговая деятельность предприятия ООО «Danone» 3.1 Сведения о предприятии 3.2 Маркетинговая деятельность	27 27 29
Заключение		33
Список использованных источников		34

Введение

Маркетинг — это рыночная концепция управления производственно-сбытовой и научно-технической дея­тельностью фирм и предприятий, направленная на изучение предпри­нимательской среды, рынка, конкретных запросов потребителей и ориентацию на них производимых товаров и услуг.

Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к общественному спросу, требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка, интенсификации сбыта, повышению конкурентоспособности товаров с целью получения максимальных прибылей.

Основные функции маркетинга: изучение спроса, вопросов ценообразования, рекламы и стимулирования сбыта, планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций, деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей.

Стимулирование сбыта – это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей.

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежит принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построении такой системы распределения, которая была бы эффективна как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её осуществления, рассматриваемый, как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо, наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы).