Ассортимент сотовых телефонов компании Siemens

Классификация телефонов	Разновидности моделей
Категория А - телефоны, которые имеют только главные функции и низкую цену.	Siemens A21, А31, А35, 36, 38, 40, 50, 51, 52, 52v, 53, 55, 56, 56i, 57, 60, 62, 65, 70, 71, 75, 76, и другие.
Категория С — модели, рассчитанные на среднего покупателя, но по качеству уступающие более дорогим.	Siemens C1, С2, 3, 4, 5, 7i,10, 11, 25, 28, 30, 35, 35i, 45, 55, 56, 60, 6C, 6V, 61, 62, 65, СТ65, СL50, 55, 71, СХ65,СХ65С, СХ65V, СХТ65, СХМ65 и многие другие.
Категория М – «спортивные телефоны», характеристики подобны классу С.	Siemens M30, 35, 35i, 45, 46, 50, 55, 56, 65, M6C, M6V, 75, 77, MC60, ME45, ME75, MT75 и другие.
Категория S – наделенные большим количеством функций телефоны	Siemens S1, S3, S3 Com, S3 Plus, 4, 6, 10, 10 Active, 11, 15, 16, 25, 35i, 40, 42, 45, 45i, 55, 55 Formula one, 56, 57, 65, S6V, 66, 75, S7C, SF65, SK65, SK65 Burlwood и другие.
Линейка Xelibri	Siemens Xelibri 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8

Из данной таблицы видно, что подразделением Siemens было проведено множество модификаций моделей, но, к сожалению, в каждой из них были свои недостатки, поэтому многие модели даже не имели спроса.

3.3. Ценовая политика и политика продвижения телефонов Siemens на этапах жизненного цикла.

В своем ценообразовании по всем данным компания в первую очередь ориентировалась на телефонные модели от конкурента Nokia, принимая их в качестве отправной точки. Эта ситуация сложилась исторически, можно привести в пример противостояние таких продуктов, как Siemens S35 и Nokia 6210. Это были времена схожести телефонов, именно поэтому ориентиром служили конкуренты.[31] На этапе роста появлялись аналогичные товары, и основной целью была мобилизация спроса за счет ценовых преимуществ. На этапе роста и зрелости для сохранения в глазах покупателей имиджа качественного телефона цены оставались достаточно высокими. Расценки на телефоны на момент зрелости товаров были различных форм, какие-то дешевле, другие дороже, связано это было с необходимостью наивысшего сбыта телефонов, или максимального дохода от продаж. Динамика изменения цен была неизбежна, в следствие все тех - же технических просчетов модернизации и усовершенствования моделей.

В начале 2005 г положение Siemens ухудшалось на глазах, компания теряла от 1.5 до 2 миллионов Евро в день, а рыночная доля сократилась в мире до 5.4% к середине 2005 г. (данные Strategy Analytics). Рассчитывать на выход крайне успешных моделей в компании не стали, так как трезво оценивали свои возможности и силы, и к тому времени количество разработчиков мобильных телефонов было максимально сокращено (в течение двух лет штат компании сокращали, чтобы снизить издержки). Оставшиеся разработчики были не в силах параллельно создавать софт для новых моделей телефонов. [32]

Как и положено, для всех нововведённых товаров, реклама на начальных этапах жизненного цикла соответствовала требованиям, носила информативный характер, достаточно простой логотип и товарный знак, лишь с одним словом вызывали интерес. На примере модели Siemens SX1 можно описать всю концепцию продвижения моделей на рынке. Данная модель выходила на рынок в начале весны 2004 года. Пик маркетинговой деятельности был направлен именно на начало весны и осень, так как летом, из-за отсутствия целевой аудитории, на которую направлена модель, наблюдалось «затишье».

В своей рекламной кампании Siemens Mobile использовала все носители рекламы. Основной упор все же был на наружной рекламе, различный печатных изданиях, прессе. Кроме того, телевидение и радио помогло товару продвинуться в сторону максимального сбыта.[33] Так и все остальные модели были в прорекламированы в определенные периоды, что повлияло на уровень спроса на модели Siemens. Кроме того, на этапе зрелости основной рекламой была агитирующая. Как было исследовано ранее, компания модифицировала модели, совершенствовала их, и оповещала своих потенциальных покупателей о более качественном выпуске моделей. На этапе спада реклама стала нецелесообразной, так как в октябре 2005 концерн Siemens AG продал подразделение Siemens Mobile - тайваньской компании BenQ Corporation из-за неудовлетворительных финансовых положений на рынке.

В целом, в Siemens Mobile, как оказалось, с избытком хватало всего: компания теряла и долю рынка, и деньги. Потери достигали нескольких миллионов долларов в день. Неудовлетворительное качество проявлялось в качестве программного обеспечения, нестабильности телефонов. Поэтому компания видела для себя единственный выход – продажа убыточного подразделения азиатскому производителю.

Отсюда можно сделать вывод, который заключается в том, что разработчики и технологи компании, сталкиваясь с новыми возможными функциями в телефонах, не всегда способны быстро, доступно обеспечить и восполнить данные особенности в своих моделях.

Подводя итоги исследования, можно сделать вывод, что решение фирмы о продаже подразделения Siemens компании BenQ в октябре 2005 года, на наш взгляд, было вполне обоснованно и логично. Подразделение считалось убыточным, так как все очередные попытки модернизации телефонов, создания уникальной модели телефонов, которая овладеет большей частью рынка, не увенчались успехом. И было бы дело вовсе гибельным, если бы компания продолжала свои постоянные попытки улучшения моделей, не достигая своих целей при постоянных затратах.