Стратегии маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара.

	Этапы жизненного цикла
	внедрение	рост	зрелость	спад
1.Ассортиментная политика	Есть лишь одна базовая модель	Появляется ассортиментная группа	Ассортимент насыщенный и расширенный	В продаже лишь отдельные виды товара
2.Ценовая политика	Цены зависят от общей стратегии: максимизация прибыли, или абсолютная прибыль	Цены ниже, чем на предыдущем этапе	Цены стабильные и сравниваются с конкурентными ценами	Цены отдельные на товары, стимулирующие
3.Реклама и продвижение	Информационная	Агрессивная	Конкурентная	Информационная

Таким образом, в зависимости от этапа жизненного цикла товара стратегии маркетинга различны, для того, чтобы сбыт был эффективным и максимальным.

3.Исследование концепции жизненного цикла в отношении сотовых телефонов Siemens.

3.1. Описание Siemens.

Сотовые телефоны Siemens — сотовые телефоны, выпускавшиеся подразделением Siemens Mobile компании Siemens AG. История развития начинается с 1985 года, когда в продажу вышел первый мобильный телефон Siemens: Siemens Mobiltelefon C1. Фактический развал компании можно отметить в 2005 году, концерн Siemens AG решил продать Siemens Mobile из-за неудовлетворительных финансовых результатов.

Особенности данной марки телефонов этой марки были впечатляющими: именно здесь появились впервые такие инновации как: цветной экран, MP3-плеер, форма телефона - "слайдер", различные карты памяти. Изначально телефоны были популярны в СНГ, а также в некоторых странах Европы, например, в Чехии, Польше, Германии и т.д. Это было связано с достаточно высоким качеством и относительно невысокой стоимостью. Но позже, с 65 серии спрос производителя Siemens в Европе сильно упал. Выпущенная серия не оказалась конкурентоспособной, из-за некачественного менеджмента и неуспешных технических решений. [1]. Следующая серия выпуска не улучшила свое положение на рынке, и подразделение было признано убыточным, продано в октябре 2005 г. компании BenQ, товары же были сняты с производства.

3.2. Ассортиментная и товарная политика мобильных телефонов Siemens.

В начале продвижения и телефонов на рынок было представлено ограниченное число моделей Siemens. Так как на этапе роста необходимо сделать все, что бы объемы продаж увеличивались, компания повышает постепенно уровень качества телефонов, придает им различные свойства и выводит на рынок новые ассортиментные модели:Siemens A35, A36, A38, A51, A52, A52v, A5, A55 и т.д. Все это бюджетные телефоны, которые имели только необходимые функции и низкую цену. На этапе зрелости в продажу выходит огромное количество моделей Siemens. Весной 2003 года наибольшим спросом отмечены два хита, мобильные телефоны Siemens C55 и S55. Первый был направлен на массовый рынок, второй - был создан в основном для пользователей, желающих получить максимум возможностей.[2]На этом же этапе были совершены попытки модернизации моделей, например, CX70 отличалась от Siemens CX65 только цветом корпуса, отмечено наличие встроенных «помощников», но, к сожалению, попытки оказывались неудачными. На этапе спада компания решается на выпуск новых моделей. В декабре 2003 вышел в продажу первый смартфон Siemens Mobile - Siemens SX1. В течение первых двух лет с начала продаж SX1 последовательно все больше дешевел, к концу продаж летом 2005 года его стоимость сводилась к минимуму и снятию с производства, так как неверный дизайн стал причиной провала телефонной модели (цифровые клавиши были расположены с боковых сторон телефона, что причиняло неудобство потребителю). Основная же причина провала Siemens SX1: основные конкуренты уже успели опередить подразделение, и выпустить на рынок товаров в продажу подобно оснащенные и наиболее эргономичные решения, по сравнению с моделями Siemens. [3]

В целом ассортимент сотовых телефонов Siemens был достаточно широким, всего более 170 различных моделей, включая имиджевые телефоны, «спортивные» телефоны, модели класса S — бизнес - телефоны, xF — раскладушки, xL — слайдеры и многие другие. К сожалению, в каждой из представленных моделей были выявлены некоторые недостатки. [4]

Ассортимент мобильных телефонов, предложенных рынку можно представить наглядно в виде таблицы:

Таблица 2