3. Разработка рекомендаций и предложение стратегий развития

В ближайшем будущем компания должна выйти на новый уровень, направленный на потребителя в широком смысле.Суть этого перехода заключается в тесном сотрудничестве с потребителем, то есть производстве товаров, полностью и лучше товаров конкурентов удовлетворяющих запросы покупателей. Инструментом здесь должны служить масштабные маркетинговые исследования, также компании нельзя забывать о непрестанной работе по повышению качества производимой продукции.

Также ТОО «КСТКС» должно стать социально-ориентированным предприятием, широко реализующим программы мотивации и стимулирования своих работников, разнообразные социальные программы. В сознании потребителя должен отпечататься образ инновационной компании, применяющей по мере возможности новейшие технологии производства и сборки отопительного оборудования. Только таким образом можно достичь победы в конкурентной борьбе.

Будущее предприятия основано на:

–устойчивом росте выпуска котлов;

–захвату новых отраслей в области котельного оборудования;

–занятии лидирующих позиций в отрасли за счет эффективного использования имеющихся производственных мощностей, научного потенциала и новых разработок.

–повышении уровня сервиса.

На сегодняшний момент для ТОО «КСТКС»приемлемый тип стратегии – это расширение ассортимента услуг, улучшение качества оборудования, внедрение совершенно новых разработок и совершенствование маркетинговых. При этом предполагается обслуживать не только котлы собственного производства, но и иных производителей, что существенно расширит сферу бизнеса и принесет дополнительные доходы.

Таким образом, стратегия ТОО «КСТКС» – это в какой-то степени стратегия инновационного развития, реализуемая через отчисление средств не только на уже существующие (производимые) товары, но и качественно новую продукцию.

В области маркетинга

Стратегию рекламно-аналитического отдела, занимающегося вопросами маркетинга на предприятии, можно охарактеризовать как стратегию «изучения и привлечения» покупателя. В рамках этой стратегии необходимо наладить более тесный контакт с потребителями. Провести детальный анализ потребностей и разработать предложения производственным отделам об изменении или дополнении конструкции производимой продукции, а также возможностях диверсификации. Еще одной важной стратегической целью является создание широкой сервисной сети.

Тактические цели таковы:

1. Расширение ассортимента выпускаемой продукции:

2. Расширение штата инженеров

3. Создание сервисных центров

4. Проведение анализа потребностей потребителей.

Отчет о маркетинговых исследованиях

Тема:

Маркетинговое исследование рынка конкурентов

Организация-заказчик: ТОО «КСТКС»

Организация-исполнитель: ___________

Екатеринбург

2012 Содержание

Введение

1.Методология

2.Результаты

3.Заключения и рекомендации

Приложения

Введение

Молодое предприятие ТОО «КСТКС» на общем совете дирекции приняло решение провести маркетинговые исследование конкурентов предприятия и поручило организации______выполнить данное поручение.

Данная организация занимается производством котельного оборудования, монтажем и сервисным обслуживанием отопительных систем с 2007 года.Толчком к решению о проведении исследовааний послужило улучшение состояния предприятия и продвижение на рынке.

Сбор данных о конкурентах проводился на основе материалов Интернет-ресурсов. Выборка производилась по Костанайской области в направлении производства и установки котельного оборудования и отопительных систем. Целью данного исследования является выявление проблем, связанных с рынком конкурентов, Задачи для осуществления данной цели:

-собрать данные о компаниях, занимающейся производством аналогичных выпуску продукции ТОО «КСТКС» товаров,

-выявить конкурентные преимущества

-разработать стратегии, выделяющие силные стороны компании