3.3 Оптимизация ценовой политики

Формирование цены на продукцию ФГУП «УАПО», выводимую на рынок, будет происходить одновременно несколькими параллельными путями, чтобы в последующий момент принять окончательное решение о размере цены на конкретный товар.

Формирование целей ценовой политики ФГУП «УАПО». С помощью установления цены на товар предприятие ФГУП «УАПО» должно решать следующие цели:

– захватить намеченную долю рынка (на 6% больше);

– увеличить спрос на продукцию;

– максимизировать текущую прибыль;

– максимизировать оборот;

– установить ценовые барьеры для новых конкурентов.

При реализации поставленных целей ФГУП «УАПО» необходимо тщательно взвесить возможности анализируемого предприятия по отношению к силе конкурентов, а также размер потенциального спроса в каждом сегменте рынка. Если потенциальный спрос отсутствует, то единственный метод завоевания доли рынка – вытеснение конкурента. Основное оружие при этом – низкие цены по отношению к ценам конкурентов. В ценовой конкуренции побеждает более сильный в финансовом отношении конкурент, имеющий возможность длительное время держать низкие цены (например, за счет других рынков или товаров). При прочих равных условиях победит тот, у кого товар имеет более низкую себестоимость

Итак, для исчисления отпускной цены на практике ФГУП «УАПО» наиболее подходит метод ценообразования с ориентацией на цены конкурентов, что предполагает учет сложившегося спроса на данную продукцию. При назначении цены на выводимый на рынок товар необходимо учесть реакцию конкурентов на ценовые предложения.

Например, при ценах, ниже цен на аналогичные товары конкурентов, последние могут:

а) также понизить цену и тем самым препятствовать выходу товара на рынок;

б) оставить цену без изменения, если отсутствует эластичность спроса от цены или разница в ценах не так заметна.

При назначении цены выше цен товаров конкурентов, необходимо включить в товар дополнительную ценность, которую упустили конкуренты, но очень нужную покупателю.

Завершающим этапом ценообразования является разработка ценовой политики исходя из ближайших задач предприятия ФГУП «УАПО» – здесь анализируемому предприятию наиболее подходит политика низких цен по отношению к ценам конкурентов, позволяющая закрепиться на рынке, увеличить рыночную долю, создать входные барьеры для новых конкурентов (см. табл. 3.2).

Таблица 3.2. Планируемая ценовая политика компании ФГУП «УАПО»

п/п	Наименование	Единица измерения	Оптовая цена, руб.	Розничная цена, руб.	Средние цены конкурентов
	Насосы центробежные поверхностные «Агидель-М»	шт.	1150	1300	1700
	Насосы погружные «Дельфин»	шт.	780	900	980
	Утюги	шт.	880	1000	1050
	Пылесосы	шт.	2530	2800	3000
	Автомобильные свечи	шт.	12	15	20

Кроме установления базового уровня цен на основную продукцию, на предприятии предусмотрена гибкая система скидок с цены товаров в периоды падения покупательского спроса совершенствованию ценовой политики ФГУП «УАПО».