Содержание

Введение………………………………………………………………………..….3

1. Особенности комплекса маркетинга на предприятиях отраслей промышленности………………………………………………………………….6

1.1.Сущность и определение маркетинга промышленных товаров…………...6

1.2.Классификация и особенности рынка товаров промышленного назначения……………………………………………………………………........8

1.3.Маркетинговая среда промышленного предприятия………………...........16

2. Анализ экономического состояния ФГУП «УАПО»…………..………....18

2.1.Общая характеристика ФГУП «УАПО»……..…………………………….18

2.2.Маркетинговый анализ деятельности «УАПО» ………….……………….20

3. Разработка программы повышения конкурентоспособности продукции ФГУП «УАПО»………………………………………………………………….33

3.1.Определение стратегии развития предприятия…………………………....33

3.2.Совершенствование продуктовой политики ФГУП «УАПО»…………....35

3.3.Оптимизация ценовой политики…………………………………………....37

3.4.Совершенствование коммуникационной политики ФГУП «УАПО»…....40

Заключение……………………………………………………………………….47

Список литературы………………………………………………………………50

Введение

В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Продавая машину, подыскивая работу, собирая средства на благотворительные нужды или пропагандируя идею, мы занимаемся маркетингом. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.

Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, управляющие по новым марочным товарам и т.п.

Маркетинг - это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку; это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых - удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

Руководители и специалисты предприятий и организаций начинают все более остро ощущать необходимость решения таких задач, как повышение конкурентоспособности продукции и в целом предприятия, обновление основных фондов и техническое перевооружение, снижение издержек производства, ценообразования и сбыт продукции.

В промышленности наиболее актуально стоят задачи по систематическому планированию и проведению мероприятий нацеленных на сбор и анализ информации о целевом рынке, рыночном сбыте и мероприятий, обеспечивающих действенность таких инструментов маркетинга, как оформление продукта и формирование необходимого ассортимента, определение сегментов рынка и путей сбыта продукции, ценовая политика и политика продвижения товаров. Маркетинговая среда промышленного предприятия раскрывает основные факторы микро- и макросреды маркетинга промышленного предприятия, которые оказывают влияние на выработку и реализацию маркетинговых решений. Значительное внимание должно уделяться особенностям комплекса маркетинга на промышленных предприятиях, раскрывающим товарную политику, распределение продукции, ценообразование в промышленности и коммуникативную политику. С учетом делегирования государством и промышленными предприятиями инновационного развития маркетингу промышленных товаров должно уделяться особенное внимание. Этим обусловлена актуальность выбранной темы курсовой работы.

Для достижения поставленной цели, в работе были поставлены и решены следующие задачи:

• изучение сущности и определения маркетинга промышленных товаров;

• рассмотреть особенности рынка товаров промышленного назначения;

• изучить маркетинговую среду промышленного предприятия;

• теоретические аспекты маркетинговой деятельности на предприятии; изучить основные элементы маркетинга на предприятии;

• провести анализ маркетинговой деятельности конкретного предприятия;

• дать краткую организационно-экономическую характеристику предприятию;

• оценить основные элементы маркетинга и провести исследование внешних потенциальных рынков.

• разработать основные направления по совершенствованию маркетинговой деятельности;

• рассчитать экономическую эффективность предлагаемых мероприятий.

Объектом исследования является ФГУП «УАПО».

Предметом исследования - маркетинг товаров промышленного назначения.

Методы исследования, используемые в работе: сравнительный, аналитический, монографический, экспертный и другие. Практическая значимость и новизна исследований обусловлены тем, что позволяют заинтересованным лицам принимать управленческие решения на основе оценки текущего маркетингового положения и деятельности организации за предшествующие годы.

Данная работа включает теоретический и практический анализ по исследуемой проблеме; она опирается на нормативные источники, методические указания, периодические издания и учебные материалы, а также фактические материалы ФГУП «УАПО».