2.4. Направления совершенствования сбытовой политики организации

В условиях коммерческой деятельности под сбытом (сбытовой политикой) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию). Изучение  и прогнозирование покупательского  спроса необходимо для обоснования коммерческих решений по оптовым закупкам товаров. Руководству ОАО «НМЗ им. Кузьмина» для повышения эффективности сбытовой политики, необходимо провести полный анализ экономических, политических и социальных факторов, которые могут оказывать негативное влияние на сбыт продукции и принять соответствующие решения в каждом конкретном случае. Среди направлений по снижению их воздействия рассматриваются такие меры как:

1) Сокращение издержек предприятия за счет оптимизации затрат на сырье и материалы, повышения производительности труда и модернизации существующего оборудования:

- Прямое снижение издержек производства за счет поиска внутренних

ресурсов (например, сокращение управленческих расходов и штатов, снижение материальных затрат, повышение производительности труда и т.п.). - Относительное снижение издержек производства (главным образом в части условно-постоянных затрат) за счет увеличения объемов производства продукции. При этом на единицу готовой продукции будут затрачиваться существенно меньшие средства.

- Проведение грамотных маркетинговых исследований для формирования конкурентоспособных предложений с целью стимулирования повышения объема закупок постоянными клиентами и привлечения новых покупателей. - Установление в организации жесткой финансовой дисциплины, когда решение о расходах имеет право принимать одно лицо или несколько ответственных лиц, четко оговоренных приказом руководителя компании. 2) Оптимизация сортамента производимой металлопродукции: - Разработка и выбор наиболее приемлемого сортамента в целях снижения затрат на изготовления металлопродукции.

3) Диверсификация рынков сбыта металлопродукции:

- Изменение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта.

- Одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производства. 4) Освоение новых перспективных видов продукции: - Добавление к ассортименту новых, удовлетворяющих спрос продукции и нового оборудования.

Все предложенные мероприятия рекомендуется применять в целях улучшения эффективной деятельности ОАО «НМЗ им. Кузьмина» и стабилизации показателей финансовой деятельности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Система сбыта товаров – ключевое звено сбытовой политики коммерческого предприятия и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сознании покупателя.

Информационной базой для финансового анализа служит большинство финансовых показателей, представленных в бухгалтерской (финансовой) отчетности. Выделим наиболее значимую информацию бухгалтерской (финансовой) отчетности, которая была использована при анализе деятельности ОАО «НМЗ им. Кузьмина»:

1.  ф.№1 «Бухгалтерский баланс»; 2.  ф.№2 «Отчет о прибылях и убытках»; 3.  ф.№3 «Отчет об изменениях капитала»; 4.  ф.№4 «Отчет о движении денежных средств»; 5.  ф.№5 «Приложение к бухгалтерскому балансу».

В ходе работы был проведен анализ эффективности организации и были представлены рекомендации по её увеличению.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2007. 2. Елагин Ю.А., Николаева Т.И., Николаева Н.А. Организация коммерческой деятельности в тороговле: Учеб, пособие. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. уи-та, 2008.

3. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ.- М.: Центр экономики и маркетинга.- Изд. 2-е, перераб. и доп., 2011.

4. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга, М.: Вильямс, 2009. 5. Максимцова М.М., Игнатьевой А.В. Менеджмент: Учебник для вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010.

6. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2009.

7. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности:Учебник для вузов. — 2 — е изд., перераб. и доп. — М.: ЮI-гГ — дАНА, 2010.

8. Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность, М.: Дашков и Кº, 2008.

9. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: ИНФРА-М, 2011.

10. Поршнева А.Г.,  Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. Управление организацией: Учебник / под ред. - 2-еизд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2012.

11.Пястолов С.М., Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.: Уч. / 3 издание, стер.-М.:2009-336с.

12.Савицкая Г. В. Экономический анализ.-М.: Новое знание. 20011.

13.   Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2009.

14. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. — М.:ИНФРА — М, 2011.

15. Смирнов Э.А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. - М: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.

16. Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml

17. http://managizer.ru/c2961.html.

18. http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook080/01/part-007.htm

19. http://www.svvr.ru/FormirovanieSbytovoy_politiki_firmy

20. http://www.aup.ru/books/m227/8_4.htm