3. 3. Планирование выручки

В процессе своей деятельности хозяйствующие субъекты могут осуществлять планирование выручки от реализации на год, квартал или оперативно. Годовое планирование выручки эффективно в стабильных экономических условиях, и поэтому затруднено в современной ситуации, как и планирование себестоимости продукции. Основные проблемы: трудно предсказуемые изменения спроса и предложения на материальные и финансовые ресурсы; нестабильное законодательство в области налогообложения, учета, отчетности. В этой ситуации основной акцент делается на квартальное планирование выручки, которое в большей степени отвечает интересам предприятия, а также внешним условиям. Главное назначение оперативного планирования – контроль за своевременностью поступления финансовых ресурсов.

Общая сумма выручки вклю­чает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов соб­ственного производства, выручку от выполнения работ и услуг промышленного и непромышленного характера. Выручка от реализации продукции рассчитывается на основе объемов реализованной продукции, исходя из действующих цен, без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, а также экспортных тарифов (при реализации на экспорт). Выручка от выполненных работ и услуг определяется исходя из объема выполненных услуг и соответствующих цен и тарифов.

Планирование выручки от реализации осуществляется одним из методов:

1. Методом прямого счета – по каждому изделию в отдельности подсчитывается объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складываются. Этот метод применяется при небольшом ассортименте выпускаемой продукции и в случае, когда имеются заказы потребителей на все виды продукции на плановый период, заключены договора с потребителями, в которых указано количество поставляемой продукции и цена ее реализации.

Таким образом, базовый алгоритм расчета плановой выручки задается уравнением:

, В=Р*Ц р-объем реализ.прод, ц-цена

где В - выручка от реализации;

Q_к - объем реализуемой продукции;

Р_к - цена единицы реализуемой продукции.

Рассмотрим, как рассчитывается выручка методом прямого счета

Наим.изд	Он (ед.пр.)	План вып.	Ок (ед.пр.)	Объем реал.	Ст Ед.прод.	всего об.
А	4000	100000	3000	101000	100	10100000
Б					120
В					250
ИТОГО

2. Расчетным методом , основой которого является объем реализуемой продукции корректируемый на входные и выходные остатки.

В=Он + Т – Ок ,

где Он- нереализованные (входные) остатки готовой продукции на начало планируемого периода Т- товарная продукция предполагаемая к выпуску в планируемом периоде; Ок - остатки нереализованной продукции на конец планируемого периода (переходные остатки)

Ст-ть ТП, выпущ. В 4 кв.отч.года в отп.ц. – 8500 т.р., по произв.СБ – 7700 т.р.

Выпуск ТП в 4 кв.план.года в отп.ц. – 8100 т.р.

Норма запаса ГП на складе и в отгрузке – 10 дн.

Произв. СБ вх.ост. ГП в пл.году сост – 800 т.р.

Планир.объем вып. ГП в отп.ценах на год сост-ет 45000т.р.

Опред.планир.объем выр…

Квх. = 8500

3. Метод, основанный на использовании порога рентабельности.