Методы ценообразования инф-х продутов и услуг.

1)затратный метод,основан на оценке затрат на изг-ие инф-х продуктов и услуг,опред-ет мин-ую цену.Цм=С/1-П,где Цм-мин ур-нь цены;С-себест-ть товара;П-мин приемлемая для предпр-я доля прибыли в цене. Метод самый простой для произ-ля,т.к.он имеет более четкое представл-е о своих затратах,чем о потребит-ом спросе. Метод удобен при уст-ии цены на новую продукцию, когда сопоставление с ранее выпускаемой продукцией невозможно,на опытные образцы средств выч-ой техники,средств связи и т.д. основа-базовые затраты (себест-ть)+неучтенные издержки и прибыль предпр-я(Kn) Ц=S*(I+Kn) для малых фирм Kn=30%,для крупных рассчитыв-ся на ЭВМ.»+»позвол-ет уст-ть нижний предел цены, обеспеч-ет оптим-ую выручку от продажи товара.»-»ориентации на затраты,а не на рыночный спрос.а)исходя из полных издержек, переменные+постоянные(накладные расходы).»+»полное возмещение издержек.»-»необоснованность(произвольность) распределения накладных расходов.б)исходя из предельных издержек – учет только прямых затрат на произ-во, »+»получение приемлимой прибыли, »-»может использ-ся только для отдельных тов-в2)ценообразов-е на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на задаваемой величине прибыли.спомощью формулы, расчитыв-ся мин объем данного товара,обеспеч-ий безубыточность произв-ва: V=Sп/(P-Sпер/Q), Sп-пост издержки; P-продажа цены; Sпер-перем издержки; Q-объем реализованных услуг. Осн.этапы:оценка полных затрат при разл-х прог-х выпуска(Sп); прогноз выпуска на данный период времени(Nпр); уст-ие коэф-ов прибыльности(Кп). Ц=Sn+Kn*Sn/Nnp. «+»учет рыночных факторов;возм-ть варьировать цену при заданной норме прибыли. «-»необходимо построение ф-ции спроса и цены,т.к.цена и спрос взаимно зависимые величины.3)метод с ориентацией на спрос-опред-ет ур-нь цены в завиимости от изм-ия спроса. «+»ориентация на потребителя,а не на затраты(издержки как огранич-ый фактор). «-»субъективность оценки полезности товара; трудности реализации принципа,т.к. взаимозаменяемых тов-в мало; необходимость дифференцирования тов-ра и рынков; не учитыв-ся действия конкурентов. 4)метод на основе ориентации на ур-нь конкуренции и цены и конкурентов позволяет уст-ть равные,повышенные или пониженные цены по отношению к ценам конкурентов. Метод позвол-ет учесть рыночную ситуацию в целом и обойтись без анализа качества товаров по отношению к товаром конкурентов. Ц=f(C)=const, Ц=f(S)=const, Ц=const при Цк= const. «+»учет факторов спроса; учет действия конкурентов. Метод текущей цены – Ц=Цлидера~const,для увеличения спроса(С) на товар данной фирмы возможно только изм-е Q(объема выпуска),но не Ц. «+»приемлем для группы предпр-й во главе с лидером с единым коэф-от прибыльности вложений; совместное формиров-е цены хорошо информированными фирмами. «-»действует только на рынке с однородными товарами; необходимо наличие лидера с хорошей репутацией; ограниченные возм-ти влияния на цены. 5)метод диапазонов цен позволяет уст-ть верхний(ценность тов-ра для самого богатого покупателя) и нижний пределы цены и варьировать внутри диапазона. «-»несовершенство критерия эластичности(им яв-ся осведомленность потребителя о ценах на рынке).а)с учетом реакции потребителей путем анализа данных прошлых лет – варьирование внутри диапазона (Цв,Цн). «+»широкое представление о факторах гибкости цен. «-»быстрое старение инф-ции, низкая полезность инф-ции в рамках одной фирмы.б)с постановкой эксперемента с разл.ценами – в зависимости от типа и хар-ик товара,типа потреб-ей и сегментации рынка. «+»большая достоверность представлений о покупателях. «-»высокая стоимость эксперемента,потеря времени.в)с изуч-ем предполаг-х ситуаций при покупке тов-в и с испол-ем моделир-я – в зависимости от типа и хар-ик товара, типа потреб-ей и сегментации рынка. «+»сокращение затрат времени по сравнению с предыдущим методом. «-»возм-ть потери покупателей.

Все методы ценообразования объединяют в группы: опред-е цен на основе издержек; опред-е цен с ориент-ей на спрос; опред-е цен с ориент-й на конкуренцию.