20. Матричные модели разработки маркетинговых стратегий.

Стратегия – это общая модель действий, необходимых для достижения поставленной целее путем координации и распределения ресурсов компании.

Стратегия – генеральное направление действий, следование которому в долгосрочной перспективе позволяет достичь поставленных целей.

В эконом. лит-ре сущ. понятия стратегии, маркетинговой стратегии и корпоративной стратегии. С точки зрения КУМ на предприятии сначала формируется корпоративная, а затем маркетинговая стратегия, нацеленная на сбыт. Т.е. маркетинговая стратегия является функциональной по отношению к корпоративной. Согласно КМУС, на предприятии может быть только одна стратегия, часто ее называют корпоративной или маркетинговой. Акцент делают на маркетинг, так как именно он определяет философию бизнеса. Матричных моделей разработки маркет. стратегий существует мн-во, но можно выделить 2 основные: матрица Ансоффа и матрица БКГ (Бостонской Консультационной Группы). Матрица Ансоффа состоит из четырех полей, характеризующих положение фирмы в зависимости от сочетания двух определяющих факторов – товар и рынок:

Товар рынок	Существующий	Новый
Существующий	Глубокое проникновение на рынок (увеличение доли рынка)	Разработка товара
Новый	Развитие рынка	Диверсификация – выпуск товаров из разных отраслей

Данная матричная модель имеет следующие достоинства: наглядное представление явлений, происходящих на рынке и простота в использовании. Однако модель Ансоффа имеет и недостатки: внимание уделяется только двум факторам. Матрица БКГ также основана на двух определяющих факторах: рост объема продаж по отрасли и относительная доля рынка оцениваемой компании.

Темпы роста объема

продажпо отрасли

Дикие кошки (трудные дети, вопросительные знаки)	Звезды
Хромые утки	Доеные коровы

«Дойные коровы» характеризуют товары, имеющие большую долю на медленно развивающемся рынке, потому что объем продаж по отрасли не высок. Такие изделия – основной источник доходов для развития других товаров (генераторы прибыли). «Звезды» включают в себя товары, занимающ значит долю рынка, спрос на к-е растет высокими темпами, они требуют затрат для дальнейш роста и в будущем обещают стать доеными коровами, поэтому в них необходимо вкладывать деньги, а деньги получаем у «доеных коров». «Дикие кошки» (трудные дети, вопросительные знаки) включает товары с незначит долей рынка и с быстро развивающ. спросом на них. При значит.затратах ден. средств такие товары могут стать «звездами» или в противном случае исчезнуть с рынка. «Хромые утки» (злые собаки) хар-ся товарами с мал. долей рынка и низким ростом объема продаж по отрасли. Такие товары следует снять с производства, так как они не приносят достаточных доходов, и могут навредить имиджу фирмы. Данная матричная модель имеет следующ.достоинства: наглядное представление явлений, происходящих на рынке и простота в использовании. Однако модель БКГ имеет и недостатки: внимание уделяется только двум факторам.