2.5 Формирование товарной политики. Пути реализации товарной политики

   Решения в области товарной политики принимаются с учетом:

• производственных и финансовых возможностей предприятия, его системы сбыта, квалификации персонала;

• потребностей рынка, ожиданий потребителей и мотивации их поведения на рынке;

• возможности создания перспективной продуктовой линии, соответствующей требованиям рынка.

На практике используются следующие пути реализации товарной политики:

2.6 Разработка и реализация концепции новой продукции. Концепция продукта.

Создание НОВОГО товара - сложный и трудоемкий процесс. ЭТАПЫ разработки нового товара и время, затрачиваемое на них:

	Длительность этапа, %
Этап	для товара производственного назначения	для товара индивидуального потребления
		краткосрочного пользования	долгосрочного пользования
1.Выдвижение идеи и ее анализ	8	12	12
2.Анализ рынка	6	8	10
3.НИОКР и испытания	48	29	32
4.Рыночный тест	20	23	18
5.Внедрение на рынок	18	28	28
	100	100	100

После отбора наиболее перспективных идей изучается «ЗЕРКАЛО НОВОГО ТОВАРА»:

При реализации идеи нового товара используются способы:

Лекция 3. Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков методами маркетинга

Постоянно анализируйте мировой рынок,

иначе покупатели могут вообще не пригла­сить Вас для участия в нем.

К.Мацусита

3.1 Комплексное исследование товарного рынка. Маркетинговые исследования

Первый шаг менеджера, отвечающего за разработку стратегии маркетинга, - получить информацию о рынке - основном инструменте жизни общества, который человечество знает со времен первоначальных прямых обменов.

РЫНОК - место, где встречаются продавец и покупатель, отличающиеся следующими свойствами:

Для развития рынка необходимо:

Четкое полное своевременное изучение рынка обеспечивает: ясность целей, знание очевидных преимуществ и слабых сторон, лучшие стратегии, снижение риска, сближение с потребителем, рост доверия к предприятию, что в конечном итоге приводит его к долгосрочному успеху и устойчивому авторитету в деловом мире.

Итак, ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА - осмысленный, систематизированный, аналитический источник информации для принятия эффективных маркетинговых решений, для которых характерны:

УЧАСТНИКИ рынка и инструменты их деятельности:

Участник	Инструмент деятельности
Покупатель	Комплекс методов оценки и выбора товара и обнародования своего мнения
Продавец	Товар, цена, реклама, сервис и т.д.
Финансово-кредитные учреждения	Политика кредитования и финансирования
Правительства, парламенты, региональные органы управления	Регулирующие законоположения
Социальные группы, различные партии	Информационное обеспечение

Каждый из участников может одновременно выступать в нескольких лицах: как производитель, конкурент, финансист, инициатор законодательных изменений и т.д.

ЦЕЛЬ изучения рынка - определить, ГДЕ и КОГДА следует продать товар, который СЕГОДНЯ необходим покупателю.

ЗАДАЧИ исследования рынка:

• изучение требований рынка к товару, т.е. требований покупателей;

• анализ мотивации принятия решения о покупке;

• изучение экономической конъюнктуры;

• анализ рыночной сегментации;

• изучение типа покупателей;

• изучение фирменной структуры рынка;

• анализ социально-психологических особенностей покупателей;

• исследование форм и методов торговой практики по данному товару на данном рынке и его сегментах;

• определение емкости рынка.

ЕМКОСТЬ рынка - объем реализуемого на нем товара в течение определенного периода времени, обычно в течение года.