(Госы)по билетам

1. Качественный анализ проекта.

Для верного установления зон и источников риска используют методы качественных и количественных оценок инв рисков. Методы качественных оценок:

1) метод анализа уместности затрат – ориентирован на обнаружение потенциальных зон риска с учетом показателей устойчивости п/п. Предполагается, что перерасход средств вызван первоначальной недооценкой стоимости; изменением границ проектирования; различиями в производительности; увеличением первоначальной стоимости. Причины мб детализированы, затем составлен контрольный перечень затрат для всех вариантов финансирования ИП. Основываясь на результатах анализа, инвестор м оценить степень риска на любом этапе и при необходимости прекратить инвестирование.

2) метод аналогий – предполагает, что при анализе ИП обобщаются сведения об аналогичных проектах с точки зрения возникших рисков. При использовании этого метода существует опасность составления неполных сценариев срыва ИП из-за того, что возможные осложнения качественно различны между собой; трудно спрогнозированы по времени появлении; их эффект становится результатом сложного взаимодействия и мб самым неожиданным.

2. Типы специальных инвестиционных проектов.

Краткосрочные ИП – реализуются на п/п по производству новинок, опытных установках, на восстановительных работах. Рекомендуется: 1) ввести адаптивную структуру управления; 2) возможность возложения ответственности на одно подразделение; 3) завершение проекта теми же силами, что и начинали работу; 4) максимально сократить процедуру отчетности и согласования; 5) выполнять работу с минимальным числом подрядчиков; 6) стимулы для участников проекта.

Бездефектные проекты – в качества доминанта качества, используется доминирующее качество. Особенности: 1) высокая стоимость проекта (атомная электростанция), $100 млн.; 2) максимально гибкая системы управления ИП;

3) общего плана проекта, который объединяет проектно-сметные и строительно-монтажные работы; 4) наличие графика строительства, совмещенного с пуско- наладочными работами; 5) ранний пуск отдельными технологическими линиями.

Мультипроекты - взаимосвязанные проекты. Особенности: 1) несколько подрядчиков выполняют работу на комплексах одного объекта, на одного заказчика; 2) несколько подрядчиков выполняют работу по отдельным контрактам, для разных заказчиков, на одной и той же территории.

Монопроекты – имеют четкие ресурсные, временные и другие рамки, реализуемые единой проектной программой, командой и представляет собой отдельные инвестиционные, социальные и другие проекты.

Международные проекты – проекты с участием иностранных инвесторов. Характеристики: 1) значительная стоимость и сложность; 2) важная роль таких проектов в экономике и политике тех стран, для которых они разрабатываются; 3) оборудование и материалы для таких проектов закупаются на мировых рынках; 4) уровень подготовки значительно выше, чем аналогичных внутренних проектов; 5) длительность подготовительного периода; 6) инфо поддержка проектов.

3. Управленческий анализ.

Основным критерием действенности информационной системы в организации является эффективное управление финансовыми и людскими ресурсами. Управленческий учет явля составной частью этого процесса, обеспечивает для этого необходимый механизм.

Объекты управленческого анализа:

1.Производственные ресурсы:

- основные фонды, нематериальные активы, материальные ресурсы.

Представлены запасами на складах предприятия, в кладовых цехов и на участках, складах производственного отдела и в процессе их движения по стадии производственного цикла до склада готовой продукции.

- трудовые ресурсы

2. Хозяйственные процессы и их рез-ты.

- снабженческо-заготовительная д-ть;

- производственная деятельность;

- финансово-сбытовая деятельность;

- организационная деятельность.

Может быть выбрана другая группировка объектов управленческого учёта, но в любом случае она должна отвечать основным целям управления.

1. Количественный анализ проекта.

1) Анализ чувствительности (АЧ). Многие показатели ИП основаны на распределении вероятностей и не мб определены с абсолютной точностью. Кроме того, если измениться ключевой параметр исходных данных, например, затраты на единицу продукции, то изменится и ЧДД. АЧ – метод, который позволяет определить, насколько измениться ЧДД при заданном изменении значения переменной при неизменных значениях всех остальных показателей. АЧ начинается с рассмотрения базового случая, который рассчитывается на основе ожидаемых значений каждого показателя. Затем этот показатель изменяется на определенное кол-во % выше и ниже ожидаемого знач при неизменных остальных показателях (границы вариации -10-15%); рассчитывается новый ЧДД для каждого из этих знач. Получившийся набор знач ЧДД наносят на график зависимости от изменения каждой из переменных. Чем > наклон графика, тем более чувствителен ИП к изменению данной переменой. ИП с большим наклоном графика явл более рискованным, т.к. у него незначительное отклонение значения показателей от ожидаемых приведет к более серьезному отклонению значения ожидаемого ЧДД ИП. В качестве ключевого показателя мб выбран ВНД.

2) Анализ вариантов (продолжение АЧ) – для каждого параметра исходных данных строится кривая вероятности значений. Анализ м производится либо путем определения и использования в расчетах средневзвешенных величин, либо путем построения дерева вероятностей и выполнения расчетов по каждой из возможных варьируемых величин (появляется возможность построения «профиля риска» ИП, те графика вероятностей знач результирующих показателей (ЧДД, ВНД)). Метод позволяет получить диапазон возможных знач с вероятностью их исхода и того, что ЧДД и ВНД будут > 0 - представление о степени рискованности ИП.

3) Метод расчета критических точек ИП (расчет точки безубыточности) – определение минимально допустимого уровня производства (продаж), при котором ИП остается безубыточным. Чем ниже этот уровень, тем более вероятно, что данный ИП будет жизнеспособным в условиях непредсказуемого сокращения рынка сбыта. Определяется интервал планирования, на котором достигается полное освоение производ мощностей, методом итерации подбирается искомое знач объема производства (в натуральном выражении) или объема продаж (в денежном выражении). ИП признается устойчивым, если найденная величина не > 75-80% от нормального уровня. Можно использовать аналитический метод расчета: ТБ=условно-постоянные затраты/(выручка-условно-переменные затраты).

При определении критических точек для каждого участка ИП его вероятные убытки мб устранены за счет создания запасов и резервов, возмещения страховыми выплатами.

2. Перспективный рынок инвестиционных проектов.

Ключевые отрасли:

- топливно-энергетический комплекс нефтепереработка и нефтехимия (осущ антикризисных мер, развитие ресурсосберегающих процессов, поддержание необходимого экспортного потенциала, совершенствование структуры энергоносителей, сокращение бездействующего и простеющего фонда, реконструкция и модернизация п/п);

- обеспечение населения продовольствием (увеличение продовольственных ресурсов, стабилизация агропромышленного производства (освоение эффективных форм хозяйствования, развития инфраструктуры на селе));

- транспорт, связь, телекоммуникации (современное ресурсосберегающеее, экологичное производство транспортной техники, применение инновационных подходов, автоматизация и механизация производств);

- жилищное строительство (обеспечение жильем населения, программа доступного жилья);

- наука (медицина, экология, промышленность).

3. Стратегии предприятий различных отраслей.

Крупные п/п имеют возможность осуществлять массовое производство стандартизо­ванных товаров или диверсифицировать свою деятельность.

Средние фирмы сталкиваются с финансовыми трудностями, невозможностью экономить на масштабах, сложностью завоевания признания у клиентов, органи­зации крупных рекламных кампаний и пр. Для них целесообразна специализация, по нишам. В зависимости от темпов роста фирмы и ниши здесь возможны четыре варианта стратегии.

1. При умеренных и стабильных темпах роста того и другого практикуется стратегия сохранения существующего положения.

2. При ускоренных темпах роста ниши и умеренных (вследствие нехватки средств) — фирмы осуществляется стратегия поиска более крупного партнера, который мог бы, поглотив ее и поставив «на довольствие», сохранить как относительно самостоятельное подразделение.

3. При ускоренных темпах роста фирмы и ниши реализуется стратегия лидерства в нише, в результате которой (при наличии необходимых материальных ресурсов для поддержания роста) компания может занять монопольное положение.

4. При ускоренных темпах роста фирмы и умеренных - ниши имеет место стратегия выхода за рамки последней, где, однако, корпорация может столкнуться с острой конкуренцией, от которой прежде была защищена. Для успеха здесь нуж­ны большие финансовые и иные ресурсы.

Для маленьких фирм пригодна стратегия концентрации ресурсов на сегменте. Наступление может осуществляться ими с помощью новых характеристик товара, а защита — за счет дополнения ассортиментного ряда простыми и более дешевыми побочными моделями.

1. Анализ чувствительности проекта.

АЧ – наиболее распространенный количественный метод анализа риска. Многие показатели ИП основаны на распределении вероятностей и не мб определены с абсолютной точностью. Кроме того, если измениться ключевой параметр исходных данных, например, затраты на единицу продукции, то изменится и ЧДД. АЧ – метод, который позволяет определить, насколько измениться ЧДД при заданном изменении значения переменной при неизменных значениях всех остальных показателей. АЧ начинается с рассмотрения базового случая, который рассчитывается на основе ожидаемых значений каждого показателя. Затем этот показатель изменяется на определенное кол-во % выше и ниже ожидаемого знач при неизменных остальных показателях (границы вариации -10-15%); рассчитывается новый ЧДД для каждого из этих знач. Получившийся набор знач ЧДД наносят на график зависимости от изменения каждой из переменных. Чем > наклон графика, тем более чувствителен ИП к изменению данной переменой. ИП с большим наклоном графика явл более рискованным, т.к. у него незначительное отклонение значения показателей от ожидаемых приведет к более серьезному отклонению значения ожидаемого ЧДД ИП. В качестве ключевого показателя мб выбран ВНД.

Недостаток метода – он не учитывает диапазон наиболее вероятных значений ключевых переменных, который представлен распределением вероятности.

2. Сущность управления ИП.

Управление ИП – деятельность по планированию, организации, координации, мотивации и контролю на протяжении жизненного цикла проекта, путем применения совершенной техники и методов управления.

Варианты схем управления проектами:

1) «основная система» - менеджер, который является представителем заказчика, не несет финансовой ответственности за принимаемые решения, таким руководителем может быть любая фирма участник проекта. В этом случае менеджер проекта отвечает за координацию и управление ходом разработки и реализации проекта.

«+» - объективность менеджера;

«-» - риск за судьбу проекта лежит на заказчике;

2) «расширенного управления» - менеджер проекта, принимает ответственность за проект в пределах фиксированной (сметной) цены. При этом менеджер обеспечивает управление и координацию проекта, по соглашению между ними и участками проекта, в пределах фиксированной цены. Таким менеджером может быть подрядная или консалтинговая фирма, при этом риски возлагаются на подрядчика.

«+» - четкая координация в пределах сметы;

«-» - в случае неполноценного контроля со стороны заказчика, возможность срыва проекта;

3) «под ключ» - менеджер проекта, как правило это проектно-строительная фирма с которой заказчик заключает контракт «под ключ» с объявленной стоимостью проекта.

Основополагающие моменты:

1) системность проекта – взаимосвязанные мероприятия;

2) временной интервал проекта – длительность ЖЦ;

3) бюджет проекта – доходы и затраты с указанием запланированного времени их осуществления.

3. Индивидуальный менеджмент.

Индивидуальный менеджмент осуществляется в экономическом, социально-пси­хологическом, правовом и организационно-техническом направле­ниях.

Содержанием экономического направления является управление производственным процессом. Здесь деятельность менеджера сосре­доточивается на координации материальных и трудовых ресурсов та­ким способом, чтобы достичь поставленных целей при наименьших затратах.

Социально-психологическое направление - это прерогатива менед­жеров всех уровней управления. На низовом и среднем уровне управ­ления усилия менеджеров направлены на создание теплых отношений между работниками, при которых их способности могли бы наиболее полно реализоваться.

В осуществлении рыночных отношений важное место занимает правовая база менеджмента, которая отражается в законодательстве и других правовых акта (правовые поло­жения по созданию фирм и предприятий, таможенная и налоговая по­литика, государственное регулирование предпринимательства и др).

Огромный удельный вес в общем объеме управления занимает организационно-техническая работа менеджера (постановка целей и за­дач, обеспечение ресурсами, организация работы, непосредственные контакты с исполнителями и контроль за их деятельностью, стиму­лирование труда работников, проектирование новых производствен­ных процессов. Различают три стадии индивидуального менеджмента:

-стратегическое управление - выработка цели менеджмента, прогнозирование и перспективное планирование.

- оперативное управление охватывает орга­низацию как способ создания необходимой структуры (и нужных ре­сурсов) и руководство (воздействие на непосредственных исполни­телей в созданной структуре).

- контроль включает проверку и анализ результатов на пути дости­жения цели, неиспользованных резервов.

1. Учет инфляции.

При инв проектировании учитывается корректирующий фактор И, который выражается в росте среднего уровня цен, в результате которого с течением времени обесценивается стоимость денежных средств через снижение их покупательной способности. При корректировке денежных потоков с учетом И используются два основных понятия:

- номинальная сумма денежных средств - представляет собой их оценку без учета изменения покупательной способности;

- реальная сумма денежных средств - их оценка с учетом изменения покупательной способности денег.

При оценке И используются два основных показателя:

- темп И (Тинф) характеризует прирост среднего уровня цен в рассматриваемом периоде;

- индекс И (Iинф.) отражает рост среднего уровня цен в рассматриваемом периоде Iинф.= 1 + Тинф.

В инв анализе И оценивается для: корректировки наращенной стоимости денежных средств; формирования ставки процента с учетом И; формирования уровня доходов от инв с учетом темпов И.

Прогнозирование И - сложный вероятностный процесс, тк темпы И подвержены влиянию субъективных факторов, не поддающихся прогнозированию. Поэтому в инв практике мб использован следующий способ учета фактора И - стоимость инвестируемых средств (при их последующем наращении) или стоимость их возврата (при последующем их дисконтировании) заранее пересчитывается в одну из «твердых», т.е. наименее подверженных И, иностранных валют. Пересчет осуществляется по курсу ЦБ на момент проведения расчетов; процесс наращения или дисконтирования стоимости осуществляется по чистой ставке процента в соответствующей стране, что позволяет исключить из расчетов фактор И внутри нашей страны.

2. Программные продукты.

«Альт-Инвест » применяется для анализа ИП любого типа, независимо от отраслевой принадлежности, схемы финанси­рования, сроков и объемов инвестиций. Анализ ИП осуществля­ется по 3 основным направлениям:

- эффективность инвестиций (капитальных вложений);

- финансовая состоятельность проекта;

- риски осуществления проекта.

С помощью «Альт-Инвест» можно разрабатывать финансовые разделы ТЭО и бизнес-планов, оценивать привлекательность инве­стиционных идей, сравнивать альтернативные варианты реали­зации проектов, формировать схемы финансирования и другие условия инвестирования средств. Методика расчетов соответствует рекомендациям UNIDO , адаптирована к принятой в России системе налогообложения, учета и формирования финансовых результатов.

В основании аналитической системы «Project Expert» лежит метод имитационного моделирования, основу которого составляет сценарный подход. Имитационные модели позволяют проигрывать различные варианты развития п/п, состояния внешнего эк окружения. Деятельность предприятия в модели воспроизводится посредством описания движения денежных потоков. В ней можно вести инвестиционное проектирование и финансовое планирование, создавать бизнес-планы, удовлетворяющие международным требованиям, эффективность реализации проектов. Система «Project Expert» дает возможность:

- проанализировать альтернативные варианты развития проекта и выбрать оптимальный путь развития п/п,

- определить потребность п/п в денежных средствах,

- подобрать оптимальную схему финансирования и условия кредитования, оценить запас прочности бизнеса,

- выбрать варианты производства, закупок и сбыта, а также вести контроль за реализацией проектов.

3. Опыт разработки стратегий российских предприятий

При разработке стратегий на российских предприятиях применяются следующие подходы:

1. Лидерство в минимизации издержек производства (компания добивается самых низких издержек производства и реализации своей продукции). Фирмы должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую технологию и инженерно-конструкторскую базу.

2. Специализация в производстве продукции. В этом случае фирма должна осущест­влять высокоспециализированное производство и качественный маркетинг для того, чтобы становиться лидером в своей области.

3. Фиксация определенного сегмента рынка и концентрация усилий фирмы на выбранном рыночном сегменте.

Виды стратегий, применимые на территории России:

1. Стратегии концентрированного роста:

- стратегия усиления позиции на рынке, требует боль­ших маркетинговых усилий.

- стратегия развития рынка - поиск новых рынков для существ-го продукта;

- стратегия развития продукта.

2. Стратегии интегрированного роста:

- стратегия обратной вертикальной интеграции - дочерние струк­туры, осуществляющие снабжение

- стратегия вертикальной интеграции выража­ется в росте фирмы за счет приобретения либо усиления кон­троля над системами распределения и продажи.

3. Стратегии диверсифицированного роста:

- стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производ­ства новых продуктов, которые заключены в существующем бизне­се.

- стратегия конгломеративной диверсификации состоит в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов.

1. Финансовые инвестиции.

ФИ – вложение капитала в различные фин инструменты. При инвестировании инвестор увеличивает свой фин капитал, получая дивиденды и др доходы. ФИ имеют либо спекулятивный характер (цель – получение дохода в определенный период времени), либо ориентированы на долгосрочные вложения (преследуют стратегические цели, связаны с участием в управлении п/п, в которое вкладывается капитал).

К ФИ относятся вложения:

1) в акции, облигации, др цб, выпущенные как частными п/п, так и гос, местными органами власти. Инвестирование в ЦБ мб индивидуальным (приобретение ЦБ при их первичном размещении или на вторичном рынке, на бирже или внебиржевом рынке) и коллективным (приобретение паев или акций инв компаний или фондов);

2) в иностранные валюты (популярен в условиях стабильной экономики и невысоких темпах инфляции). Способы вложения: приобретение наличной валюты (сделки спот), заключение фьючерсного контракта на валютной бирже, открытие банковского счета в иностранной валюте, покупка наличной иностранной валюты;

3) в банковские депозиты;

4) в объекты тезаврации (драг металлы, предметы коллекционного спроса).

ФИ явл связующим звеном на пути превращения капитала в реальные инвестиции.

2. Содержание инвестиционного предложения

Инв предложение – это результат технико-экономических исследований инв возможностей, предшествующих принятию решения о выполнении ИП. В инв предложение включаются сведения о п/п, результатах его деятельности в прошлом, составе выпускаемой продукции, стратегии и тактике поведения на рынке и т. п.

Инв меморандум не является бизнес-планом. Его це­лью является привлечение инвестора (в том числе путем размещения на рынке акций), а бизнес-план - это, прежде всего, руководство к действию для менеджмента.

Осн разделами инв меморандума являются:

1. Краткое изложение (резюме)

2. Осн сведения о п/п

3. Анализ производственной базы

4. Маркетинг

5. Менеджмент и рабочая сила

6. Финансовая информация

Наиболее важной частью инвестиционного меморандума является «краткое изложение (резюме)».

Заставить инвестора поверить в реалистичность оценок можно, используя отчеты независимых консультационных фирм об исследованиях рынка, опубликованные отраслевые прогнозы, госу­дарственную статистическую информацию и другие публикации.

3. Стратегия повышения качества.

Качество - это со­вокупность свойств продукции (конструктивных, эстетических, экономических, экологических и пр.), обусловливающих ее пригодность удовлетворять определен­ные потребности в соответствии с функциональным назначением и требованиями безопасности. Высокое качество продукции и услуг обеспечивает значительный эконом эффект, поэтому ему уделяется пристальное внимание. Проблему качества можно решить на основе двух стратегических подходов: прорыва и непрерывного совершенствования. Стратегия в области качества формируется высшим руководством фирмы и яв­ляется обязательной для всех ее подразделений. Она базируется на системном под­ходе, который рассматривает эту проблему в техническом, органи­зационном, социальном, психологическом аспектах на всех стадиях ЖЦ фирмы и ее продукта.

Такая стратегия предполагает:

1) постоянную перестройку организационной структуры компании и техноло­гий с учетом задач управления качеством, создание специальных служб, отвечаю­щих за него; 2) ориентацию на потребителей, тесное взаимодействие с ними и с поставщи­ками; 3) обеспечение высокого качества продукции при снижении затрат; 4) вовлечение всего персонала в работу по повышению качества на основе кол­лективного творчества и непрерывного обучения; 5) акцент не только на качестве результата, но и деятельности, ликвидацию причин, снижающих качество.

Стратегии качества предназначаются для решения следующих задач: создания условий для постоянного совершенствования технологических про­цессов; предотвращения выпуска и исключения попадания некачественной продук­ции к потребителю; повышения качества товаров и услуг, удовлетворяющих текущие и перспек­тивные потребности людей; персонализации ответственности за качество как производителей, так и по­ставщиков.

Стратегическое управление качеством строится сегодня в соответствии с между­народными стандартами ИСО 9000 («Общее руководство качеством») и ИСО 14000, предполагающими определение политики и ответственности в области ка­чества, целей, планирования и пр.

1. Особенности рынка ценных бумаг в РФ.

РЦБ – совокупность эк отношений между продавцами и покупателями ЦБ. В наст время РЦБ в РФ еще не до конца сформирован, он представлен в основном фондовыми и товарными биржами, нет четкого разграничения между первичными и вторичными рынками. Развертывание первичного РЦБ возможно при развитии приватизаций п/п, компаний и ассоциаций; возникновение условий для развития облигаций компаний и п/п (на западе основу первичного РЦБ составляют облигации, выпущенные п/п и компаниями, а главными посредниками при их размещении выступают инв банки - в РФ такое отсутствует); выступление инв банков главным посредником при размещении облигаций на первичном РЦБ (в РФ имеются инв банки, но они выполняют функцию долгосрочного кредитования, а не посредничества при размещении ЦБ).

Развитие фондовых бирж во многом зависит от массы поступления ЦБ. В мировой практике фондовые биржи явл вторичным рынком и поступление ЦБ на них происходит после прохождения первичного рынка. В РФ ЦБ поступают на фондовые биржи, минуя первичный рынок, хотя они должны специализироваться на переработке старых выпусков ЦБ. В будущем планируется создать крупный акционерный корпоративный и мелкий акционерный сектора внутри самих фондовых бирж. Акции крупных российских компаний будут котироваться на основном рынке биржи, а средних и мелких компаний на вторичном и третичном рынках из-за их низкой конкурентоспособности. Причина отсутствия такой структуры в настоящее время обусловлено низким объемом выпуска ЦБ.

2. Особенности разработки инв предложения.

В инв предложение включаются сведения о п/п, результатах его деятельности, составе выпускаемой продукции, стратегии и тактике поведения на рынке и т. п. Без излиш­ней детализации приводятся данные об эффективности ИП, с возможным разбиением на несколько инв сценариев.

Наиболее важной частью инвестиционного меморандума является «краткое изложение (резюме)», которое должно привлечь внимание потенциального инвестора. На нескольких страницах следует кратко дока­зать потенциальному инвестору, что компания конкурентоспо­собна и имеет значительный потенциал развития, что стратегия и конкурентные преимущества способны обеспечить сильные пози­ции на рынке в будущем, а требуемый капитал будет использован по назначению и принесет прибыльинвестору.

Потенциальный инвестор надеется, что после прочтения инвести­ционного меморандума он будет лучше понимать отрасль, в которой действует ваша компания, рынки сбыта, а также уровень конкурен­ции.

Заставить инвестора поверить в реалистичность ваших оценок можно, используя отчеты независимых консультационных фирм об исследованиях рынка, опубликованные отраслевые прогнозы, госу­дарственную статистическую информацию и другие публикации. Это придаст данным большую надежность, достоверность. С аналогичной целью в разделе «Финансовая информация» необходимо указать не­зависимых консультантов и/или аудиторов.

Дополнительные сведения должны быть представлены в виде при­ложений к основному тексту инвестиционного меморандума.

3. Стратегия ценообразования и ресурсосбережения.

Стратегия высоких цен в самом начале освоения рынка и за­тем последовательное снижение цен по мере его насыщения.

Стратегия низких цен предусматривает перво­начальную продажу товара по низким ценам с целью стимулирова­ния спроса. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразова­ние) ориентирована на долго­срочную перспективу получения неизменного объема прибыли.

Стратегия дифференцированных цен сезонные скидки, скидки за количество покупаемого товара, скидки постоянным партнерам и прочее, установление разного уровня цен с учетом групп потребителей.

Стратегия льготных цен используется в целях формирования цен на товары для покупателей, в которых предприя­тие заинтересовано.

Дискриминационные цены – уст. максимальную цену на товар в опре­деленном сегменте рынка. Расчет на некомпетентных покупателей.

Стратегия единых цен - цена, единая для всех потребителей для укрепления их доверия к пред­приятию и его товару.

Стратегия гибких, эластичных цен. Эта стратегия опирает­ся на изменение уровня продажных цен в зависимости от возможно­сти покупателя торговаться.

Стратегия нестабильных, меняющихся цен: в зав. от ситуации на рынке, спроса потребителей или издержек производства.

Стратегия ценового лидерства: соотнесение уровня цен с лидером либо заключение соглашения с лидером.

Стратегия конкурентных цен. Эта стратегия связана с про­ведением агрессивной политики по снижению цен предприятиями-конкурентами.

Ресурсные стратегии:

1. Стратегии привлечения ресурсов (у каких поставщиков, в ка­ком объеме и в какие сроки получать ресурсы, какова должна быть величина производственных запасов).

2. Стратегии сбережения ресурсов (снижение расхода ресурсов на единицу полезного эффекта): - совершенствования их структуры и улучшения качества; - внедрения технологий, минимизирующих потери и повышающих степень из­влечения полезных компонентов; - снижения потерь при транспортировке и хранении ресурсов; - улучшения организации производства и труда; - вторичного использования ресурсов и стимулирования их экономии.