
- •Московский автомобильно-дорожный институт (государственный технический университет)
- •Глава I. Становление рынка автосервисных услуг_______________________________________________26
- •Глава III. Бизнес-планирование на автосервисном предприятии___________________________________168
- •Предисловие
- •Введение
- •Глава I. Становление рынка автосервисных услуг
- •1.2. Современное состояние рынка услуг автосервиса
- •Классификация предприятий, оказывающих услуги автосервиса
- •Сравнение логистического и маркетингового миксов по их содержанию.
- •1.3. Факторы, влияющие на формирование рынка автосервисных услуг
- •1.4. Зарубежный опыт формирования рынка услуг предприятий автосервиса
- •7.5. Концептуальные основы развития рынка услуг предприятий автосервиса в крупном городе
- •1. Обеспечение дорожной безопасности города
- •2. Обеспечение экологической безопасности (экологический принцип)
- •3. Максимально возможное приближение предприятий автосервиса к автовладельцам и сосредоточение
- •4. Максимальное удовлетворение потребностей автовладельцев
- •5. Повышение качества технического обслуживания и ремонта
- •6. Создание дополнительных рабочих мест на предприятиях автосервиса и в смежных системах
- •Глава II. Формирование рынка автосервисных услуг
- •2.2. Построение ассортиментной и сбытовой стратегии
- •1. Требования к системе поддержания и восстановления работоспособности автомобилей:
- •2. Требования к системе обеспечения запасными частями:
- •Анализ спроса на запчасти
- •Деление номенклатуры компании «Renault»
- •Количество замен подверженных ударам деталей в поврежденных автомобилях на 7000 страховых случаев в Швеции
- •2.3. Стандарты качества на поставку
- •2.4. Особенности снабжения запасными частями
- •Способы доставки запасных частей для ремонта на сто
- •Организация работы отдела логистики на сто при малом объеме заказов
- •Бюро в Германии
- •Бюро в Москве
- •Суммарные затраты
- •Прогноз движения средств в операционной деятельности службы доставки (у.Е.)
- •Форма заявки на поставку запасных частей
- •2.5. Управление запасами и специфика складской
- •Логистическая система склада запчастей
- •Расчет оптимального размера склада
- •Расчет параметров управления запасами
- •2.6. Рекомендации по рациональному размещению предприятий автосервиса
- •2.7. Организационно-экономический механизм
- •1 Курсивом выделены необязательные звенья.
- •Глава III. Бизнес-планирование на автосервисном предприятии1
- •3.1. Компоненты бизнес-плана
- •3.2. Рыночная среда и конкурентоспособность предприятия
- •Параметры оценки конкурентов
- •Определение конкурентоспособности услуг сто на примере замены шаровой опоры автомобиля
- •3.3. Организация работы персонала
- •Функции по обслуживанию предприятия автосервиса
- •Анализ форм оплаты труда на предприятиях торговли и сервиса
- •Пример написания раздела плана управления персонала «Сотрудники»
- •План по труду и заработной плате1
- •3.4. Медиапланирование и реклама
- •Специализация различных сми
- •Степень доверия своей аудитории к различным сми
- •Преимущества и недостатки различных сми
- •Анализ действий конкурентов
- •1. Характеристика предприятия.
- •2. Технико-экономическое обоснование использования кредитных средств
- •3.5. План маркетинга
- •Предпочтения россиян при покупке автомобиля
- •Приобретение автомобиля в кредит (табл. 3.10)
- •Пример расчета платежей по схеме покупки в кредит
- •Страхование автомобиля
- •Приобретение автомобиля в лизинг (табл. 3.12)
- •Расчет лизинговых платежей
- •Будущие продажи
- •Стратегия организации поставок запчастей для нужд автоцентра
- •Рыночные и конкурентные барьеры
- •Стоимость месячного контракта на комплексное обслуживание автомобиля составляет 1000-1200 долл. Сша
- •Затраты на комплексное обслуживание и долгосрочную аренду автомобиля
- •Расчет выручки от реализации продукции и услуг. Ценообразование
- •Варианты осуществления проекта по доходам, руб.
- •Месячные периоды — как части окружности
- •Различия стратегий дифференцированного и массового маркетинга
- •Распределение наиболее популярных автомобилей по сегментам
- •Определение модели тормозной колодки по ее номеру
- •3.6. Оперативный план
- •Программа действий по созданию и развитию бизнеса
- •Помещения сервисного комплекса
- •1. Затраты на освещение
- •2. Затраты на силовую энергию
- •Затраты на тепловую энергию
- •Затраты на оплату телефона
- •Затраты на расходные материалы для ремонтной зоны
- •Всего материальных затрат
- •Затраты на реконструкцию и модернизацию
- •Амортизация
- •3.7. Юридический план
- •Лицензионные платежи
- •3.8. Финансовый план
- •Варианты осуществления проекта, руб.
- •План поступления и расходования средств, руб.
- •Анализ безубыточности автосервиса
- •Анализ безубыточности автомагазина
- •Рассчет npv и рi1
- •Графический способ решения irr — уравнения
- •Срок возврата инвестиций
- •Вероятности возникновения некоторых видов рисков
- •Варианты осуществления проекта, руб.
- •Оценка риска реализации проекта для автосервиса и торговли запчастями
- •Оценка риска реализации проекта для автомагазина
- •Заключение
- •Литература
- •1. Система электроснабжения
- •2. Системы теплоснабжения
- •3. Система водоснабжения
- •4. Системы канализации
- •5. Системы снабжения сжатым воздухом
- •6. Системы вентиляции
- •7. Охранные и пожарные сигнализации
- •8. Системы пожаротушения
- •9. Слаботочные сети
1 Курсивом выделены необязательные звенья.
Если при приемке в процессе диагностирования будут выявлены неисправности автомобиля, угрожающие безопасности движения, то они подлежат устранению на предприятии по согласованию с владельцем автомобиля.
После приемки автомобиль направляют на соответствующий производственный участок. При этом работы текущего ремонта предшествуют работам технического обслуживания. В случае занятости рабочих постов, на которых должны выполняться работы согласно наряд-заказу, автомобиль поступает в зону ожидания, а оттуда по мере освобождения постов направляется на тот или иной производственный участок. После завершения работ автомобиль поступает на участок выдачи.
Станциями технического обслуживания обычно выполняются все виды обслуживания и ремонта автомобилей, а на крупных предприятиях— и капитальный ремонт агрегатов. Кроме того, такие предприятия могут проводить предпродажную подготовку автомобилей по договорам с торгующими организациями, продавать запасные части, автомобильные принадлежности и материалы, организовывать посты для технического обслуживания и ремонта силами владельцев, а также специальные передвижные мастерские для оказания технической помощи вне станции.
Определение технического состояния автомобиля, его агрегатов и узлов, выявление скрытых неисправностей, а также контроль качества выполненных работ осуществляются с помощью средств диагностирования. Диагностирование производится по заявке владельца автомобиля либо в соответствии с технологией работ и выполняется на специализированных участках диагностирования или непосредственно на рабочих постах.
В связи с тем что поступающие на станцию автомобили требуют проведения самых различных по наименованию и объему работ, организация производства станции должна обеспечивать выполнение любого их сочетания, т.е. обладать достаточной гибкостью технологического процесса [57, 118].
Как уже отмечалось, важную роль в процессе формирования рынка услуг автосервиса играет нормативно-правовая база. Она воздействует на состояние внутренней среды автосервисного предприятия: технический и технологический уровни производства, квалификацию персонала и т.д.
Нормативно-правовая база регламентирует организационно-правовые условия деятельности автосервисного предприятия, контроль безопасности результатов оказываемых услуг по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества потребителя услуг. Нормативные документы охватывают такие понятия, как стандарты, руководящие документы, нормативы (трудоемкостей, диагностических параметров, стоимости и др.), правила и своды правил и др. Нормативно-правовая документация определяет условия обеспечения экономической безопасности исполнителя и потребителя услуг, защиты прав потребителя. Деятельность предприятия по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей регламентируется и во многом предопределяется наличием и степенью использования организационно-технической и технологической документации.
В целом нормативно-правовая база деятельности предприятия автосервиса подразделяется на:
• законодательно-правовую;
• организационно-техническую;
• технологическую;
• методическую;
• документы по сертификации;
• документы по лицензированию (при необходимости).
К числу основной законодательно-правовой документации деятельности предприятий автосервиса относятся законы «О защите прав потребителей», «О сертификации продукции и услуг», «О безопасности дорожного движения», Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях, Уголовный кодекс Российской Федерации.
Закон РФ от 07.02.92 г. № 2300-1 «О защите прав потребителей» (в ред. от 30.12.2001 г.) регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, продавцами при продаже товаров (выполнении работ, оказании услуг), устанавливает права потребителей на приобретение товаров (работ, услуг) надлежащего качества и безопасных для жизни и здоровья потребителей, получение информации о товарах (работах, услугах) и об их изготовителях (исполнителях, продавцах), просвещение, государственную и общественную защиту их интересов, а также определяет механизм реализации этих прав.
Закон «О безопасности дорожного движения» определяет правовые основы обеспечения безопасности дорожного движения на территории Российской Федерации. Его задачами являются охрана жизни, здоровья и имущества граждан, защита их прав и законных интересов, а также интересов общества и государства путем предупреждения дорожно-транспортных происшествий, снижения тяжести их последствий. Закон устанавливает требование наличия сертификата соответствия на выполнение услуг (работ) по техническому обслуживанию и ремонту транспортных средств.
Оказание услуг по ремонту и техническому обслуживанию автомототранспортных средств (АМТС), таких, как техническое обслуживание легковых автомобилей; ремонт легковых автомобилей, ремонт, зарядка и приемка не пригодных к эксплуатации аккумуляторных батарей, установка дополнительного оборудования, подлежит обязательной сертификации (код 01(7) по Перечню работ и услуг, подлежащих обязательной сертификации, утвержденному Постановлением Правительства РФ от 13.08.1997 г. № 1013). Данное требование действующего законодательства основано на положениях ст. 7 Закона РФ «О защите прав потребителей» и Кодекса РФ об административных правонарушениях».
Закон РФ от 10.06.93 г. №5151-1 «О сертификации продукции и услуг» (с изменениями и дополнениями на 31.07.98 г.) устанавливает правовые основы обязательной и добровольной сертификации продукции, услуг и иных объектов в Российской Федерации, а также права, обязанности и ответственность участников сертификации.
В основу сертификации услуг входят услуги, оговоренные (установленные) действующим Общероссийским классификатором услуг населению (ОКУН), а сама сертификация предопределяется Законами РФ «О защите прав потребителей», «О сертификации продукции и услуг», «О безопасности дорожного движения», «О стандартизации», «Об обеспечении единства измерений», Правилами по проведению сертификации в Российской Федерации (утв. Постановлением Госстандарта России от 10.05.2002 г. №26), Правилами сертификации услуг (работ) по техническому обслуживанию и ремонту автомототранспортных средств (утв. Постановлением Госстандарта России от 06.04.2001 г. № 33), Положением о лицензировании и ремонте автотранспортных средств, осуществляемом на коммерческой основе (утв. Постановлением Правительства РФ от 21.04.2001 г. №312) и др.
Действующие системы сертификации услуг по техническому обслуживанию и ремонту АМТС включают в себя следующие основные подгруппы услуг:
• техническое обслуживание легковых автомобилей (группа кодов услуг 017100);
• ремонт легковых автомобилей (группа кодов услуг 017200);
• техническое обслуживание грузовых автомобилей и автобусов (группа кодов услуг 017300);
• ремонт грузовых автомобилей и автобусов (группа кодов услуг 017400);
• техническое обслуживание и ремонт мототранспортных средств (группа кодов услуг 017500);
• прочие услуги (группа кодов 017600). Основными задачами сертификации являются:
• создание условий для деятельности предприятий, учреждений, организаций и предпринимателей на едином товарном рынке России, а также для участия в международном экономическом, научно-техническом сотрудничестве и международной торговле;
• содействие потребителям в компетентном выборе услуг;
• защита потребителя от недобросовестности исполнителя услуг;
• контроль безопасности выполняемых услуг для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества;
• подтверждение показателей качества услуг, заявленных исполнителем.
Сертификация услуг по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей подразделяется на два основных вида — обязательную и добровольную.
В России по объективным причинам проведение сертификации услуг по техническому обслуживанию и ремонту носит в основном обязательный характер. В дальнейшем удельный объем работ по добровольной сертификации будет возрастать.
Постановлением Госстандарта России от 05.04.2001 г. № 33 приняты новые Правила сертификации услуг по техническому обслуживанию и ремонту АМТС, а в настоящее время проводится работа по уточнению номенклатуры кодов услуг, подлежащих обязательной сертификации; номенклатура кодов услуг соответствует ОК 002-93 (ОКУН). Обязательная сертификация услуг по техническому обслуживанию и ремонту АМТС базируется на соблюдении требований всех оговоренных системой нормативных документов, к числу которых относятся ГОСТ 25478-91, ГОСТ 17.2.2.03-87, Положение о техническом обслуживании и ремонте подвижного состава автомобильного транспорта. Основная цель обязательной сертификации — подтверждение соответствия услуги требованиям, направленным на обеспечение ее безопасности для жизни, здоровья и имущества граждан, окружающей среды.
Основные требования к сертификации услуг по ремонту и обслуживанию транспортных средств следующие:
• обеспеченность технической документацией на выполняемые услуги;
• обеспеченность технологическим оборудованием, оснасткой, инструментами, средствами измерений и испытаний;
• проведение обязательной проверки средств измерения и аттестации испытательного оборудования;
• достаточность квалификации персонала;
• использование для ремонта соответствующих запасных частей, безопасность которых подтверждена сертификатом соответствия;
• наличие процедур оформления заказов-нарядов и предоставления заявителю гарантийных обязательств. Сертификация услуг проводится по трем основным схемам:
1) с обследованием производственного процесса предоставления услуг;
2) с аттестацией производственного процесса предоставления услуг;
3) с сертификацией системы качества.
Законом РФ «О сертификации продукции и услуг» предусматривается развитие ряда положений путем принятия подзаконных актов, в том числе постановлений Правительства РФ, нормативных актов министерств и других органов исполнительной власти Российской Федерации в соответствии с их компетентностью.
Кроме рассмотренных выше документов обеспечение безопасности услуг для окружающей среды, жизни, здоровья и имущества потребителя регламентируется законами «О стандартизации», «Об обеспечении единства измерений», «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения», «Об охране окружающей среды», «Об охране атмосферного воздуха», «Об основах охраны труда в РФ», «Об отходах производства и потребления».
Организационно-техническая документация направлена на обеспечение возможности предприятия решать вопросы оптимальной организации проведения процессов технического обслуживания и ремонта автомобилей, в том числе путем его технического оснащения.
Организационные требования установлены в Правилах оказания услуг (выполнения работы) по техническому обслуживанию и ремонту автомототранспортных средств (утв. Постановлением Правительства РФ от 11.04.2001 г. №290), являющихся логическим продолжением Правил оказания бытовых услуг населению. Организационно-технические вопросы в достаточной степени освещены в таких документах, как Положение о техническом обслуживании и ремонте подвижного состава автомобильного транспорта, Табель технологического оборудования, необходимого для соблюдения сертификационных требований при выполнении услуг по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств, Табель технологического оборудования для автотранспортных предприятий различной мощности и др.
Технологическая документация раскрывает вопросы обеспечения качества оказываемых услуг, производительности труда, организации труда на рабочем месте, планирования производства и заработной платы. К технологической документации относятся сборники нормативов трудоемко-стей, нормы времени на ремонт, типовые технологические процессы технического обслуживания и ремонта различных автомобилей, отраслевые нормы, положения, стандарты, ТУ, ТТ и др.
Наиболее содержательны для этих целей типовые технологические карты, которые содержат перечень и сроки выполнения отдельных операций, комплект оборудования, последовательность и приемы выполнения каждой операции, требования к качеству работ, потребность в материалах, инструментах и приспособлениях. В технологические карты включаются показатели трудовых затрат: состав звена, нормы времени на объем работ.
Производственные критерии организационно-технического и технологического состояния производства для целей сертификации и оказания услуг по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей отражены в таких документах, как Положение о техническом обслуживании и ремонте подвижного состава автомобильного транспорта; ГОСТ 2547891 «Автотранспортные средства. Требования к техническому состоянию по условиям безопасности движения», РД 37.009.01085 «Руководство по организации диагностирования легковых автомобилей на СТО системы «Автотехобслуживания», РД 37.009.02492 «Приемка, ремонт и выпуск из ремонта кузовов легковых автомобилей», РД 37.009.02692 «Положение о техническом обслуживании и ремонте автотранспортных средств, принадлежащих гражданам (легковые и грузовые автомобили, автобусы, мини-трактора) РД 37.009.027 — Сборники нормативов трудоемкостей на техническое обслуживание и ремонт автомобилей, Табель технологического оборудования для AТП различной мощности (ПТК и БЦТО), РД 46448970104199 «Перечень основного технологического оборудования, рекомендуемого для оснащения предприятий, выполняющих услуги (работы) по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» и др.
Помимо вышеперечисленных на предприятии должны быть в наличии и действительно использоваться документы, подтверждающие испытание грузоподъемных устройств, метрологическую обеспеченность имеющихся на предприятии средств технического диагностирования и средств измерений, технологические процессы оказываемых на предприятии услуг, технические описания и руководства по ремонту обслуживаемых на предприятии автомобилей.
Оформление автосервисных услуг осуществляется в соответствии с Правилами оказания услуг (выполнения работ) по техническому обслуживанию и ремонту автомототранспортных средств (утв. Постановлением Правительства РФ от 11.04.2001 г. №290). Данный документ регулирует отношения, возникающие между потребителями и исполнителями при выполнении работ по техническому обслуживанию и ремонту АМТС и их составных частей, а также устанавливает обязательное для всех субъектов гражданского права, вступающих в какие-либо правоотношения в связи с исполнением (заказом) такого рода услуг, единообразие в порядке приема заказов, оформлении договоров, перечне информации, обязательной для предоставления к сведению заказчика, порядке оказания услуг, а также их оплаты и, кроме того, порядке защиты прав потребителя (заказчика) в случае обнаружения недостатков выполненной работы [118].
Перечень основной нормативно-технической документации, обязательной к наличию и использованию при предоставлении предприятием услуг по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей, приведен в приложении 1. Естественно, этот перечень далеко не полный, и, если руководитель предприятия заинтересован в повышении качества оказываемых услуг, он расширяет номенклатуру используемых нормативных документов.
Общий анализ нормативно-правовой базы оказания услуг автосервиса позволяет сделать вывод о достаточно серьезном регулировании данного сектора услуг, так как, в отличие от большинства отраслевых групп бытовых услуг, услуги автосервиса имеют отдельные, учитывающие отраслевую специфику правила их оказания. В совокупности это можно считать положительным фактором формирования рынка услуг автосервиса. В то же время необходимо отметить, что считать полностью удовлетворительной действующую систему регулирования рынка услуг предприятий автосервиса нельзя. Это во многом определяется отсутствием общей концепции его развития, недостаточной эффективностью контроля за соблюдением нормативных и законодательных основ его функционирования и т.д.
Таким образом, в результате проведенного исследования можно выделить специфичные черты современного рынка услуг автосервиса:
• значительное отставание от западноевропейского и американского рынков по ряду определяющих показателей, а именно более низкий уровень автомобилизации населения;
• меньшая степень локальности потребления услуг (обусловлена постоянным перемещением спроса по территории административного образования и за его пределы, связана также с въездной миграцией потребителей), сложность определения и выделения территориальных и отраслевых границ рынка;
• повышенная фондо- и трудоемкость оказания услуг;
• разделение процесса оказания и оплаты самой услуги и приобретения необходимых для ее оказания предметов труда (запасных частей, материалов), обусловленное технологическими и организационными особенностями снабжения;
• рыночный характер услуг (порядка 94% предприятий, за исключением ремонтных мастерских государственных и муниципальных транспортных предприятий, функционируют на основе частной собственности1);
• несовершенство системы государственного регулирования.
Анализ динамики основных показателей рынка услуг автосервиса позволил определить основные тенденции его развития:
я рост числа автотранспортных средств — основного источника формирования спроса на услуги, тенденция к преобладанию автомобилей и мотоциклов как отечественного, так и иностранного производства с длительным сроком эксплуатации;
• общая тенденция к росту объемов оказания услуг;
• увеличение доли ремонтных работ по сравнению с профилактическими;
• рост объема услуг, оказываемых в теневом секторе, повышенная криминализированность;
• неравномерность территориального размещения предприятий автосервиса; большая часть предприятий существующей сети автосервиса сосредоточена в промышленных и коммунальных зонах;
• снижение уровня качества обслуживания, квалификации кадров и специализации предприятий, отсутствие нормального снабжения запасными частями и др.
В целом по результатам проведенного анализа выявлены следующие проблемы развития рынка услуг автосервиса в Москве, которые можно считать характерными для всей России:
• потребности в услугах автосервиса не удовлетворены количественно и качественно;
• предприятия и услуги автосервиса не всегда доступны для потребителя (территориально и по ассортименту);
имеет место неэффективное использование земельных участков, отведенных под объекты автосервиса; низкий уровень производственно-технической базы и квалификации персонала приводит к снижению качества услуг; предприятия автосервиса по ряду причин представляют собой серьезную угрозу для окружающей среды и здоровья населения.