Семь простых шагов

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Оформление главной страницы сайта*

*

* На главной странице Вы должны сразу предложить что-то. Не нужно никаких длинных приветственных речей. Клиент приходит на Ваш сайт чтобы купить товар. Вот и продавайте ему! На главной странице лучше всего

«работает» Ваше спецпредложение. Так же там может находится блок

«Рекомендуемые» или блок «Новинки»<

**

*Что обязательно должно быть в шапке Вашего сайта.

Название сайта *

Телефон и e-mail *

Приглашение звонить и писать, например «Звоните нам с 9 до 22»

21

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

День пятый. *

Социальные сети. В Контакте*

*

* Для начала Вам желательно создать группу ВКонтакте со своего личного аккаунта. Название группы может быть «Интернет-магазин таких-то товаров»

или «Продажа таких-то товаров». )

) На этом этапе лучше всего создать именно ГРУППУ а не ПУБЛИЧНУЮ СТРАНИЦУ. Дело в том, то группа больше пригодна для быстрых продаж, в то время как публичная страница - это инструмент продвижения. Поэтому создайте группу.*

*После того, как группа создана, зарегистрируйте новый «рабочий» аккаунт ВКонтакте. С этого аккаунта Вы будете работать в Вашей группе. Назначьте его администратором группы, а свой личный аккаунт уберите из блока «Контакты»*

*Теперь нужно оформить группу и аккаунт. Оформляем точно по тем же принципам что и сайт (см. предыдущие шаги). Если провести аналогию с сайтом то получаем следующее: *

*Аватарка группы = шапка сайта. По ней должно быть понятно чем группа занимается. На аватарке обязательно название группы, адрес Вашего сайта

(интернет-магазина), телефон и e-mail. Так же, на аватарке может быть

размещено Ваше спецпредложение.*

*Альбомы группы = каталог товаров. Под каждой фотографией обязательно название товара, цена, телефон и e-mail и описание товара. Если описание не помещается, пишите его в комментариях. *

*Описание группы = информационные статьи сайта. Такие как «О нас», «Доставка», «Оплата», «Как заказать» и т.п. Просто распишите в описании группы всю эту информацию.

22

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

*Рабочий аккаунт оформляем точно так же. Он должен стать «зеркальным отображением» группы.*

*Для чего нужен рабочий аккаунт. Для приглашения целевых посетителей в Вашу группу. Когда Вы регистрируете рабочий аккаунт, в его настройках есть графа «Интересы». В этой графе Вы указываете Ваши товары и все что может быть с ними связано. Все чем может интересоваться Ваша целевая аудитория

(потенциальные покупатели). Когда Вы заполнили эту графу, Вы можете просто нажать на какой либо из интересов и Вам откроется список людей, у кого есть такие же интересы. После этого Вы можете просто добавлять их в друзья, и

если они добавились, писать им сообщение с приглашением вступить в Вашу группу, посетить Ваш сайт и что-то купить.*

*Эти два способа дадут Вам первых посетителей на сайт, первых участников группы и главное первые продажи. Это очень важно! Это окончательное тестирование правильности выбора ниши (товара). Если есть желающие купить, значит товар выбран правильно и вовремя, и можно продолжать этот бизнес.*

*Есть еще множество способов продвижения товаров В Контакте, но о них мы рассказываем уже не здесь, а в нашей большой КОУЧИНГ-ПРОГРАММЕ 2.1*

Пример сообщения, которое можно отправлять, после того, как Вас

приняли в друзья:*

«Здравствуйте. Спасибо, что добавили меня в друзья. Я владелец интернетмагазина по продаже _____________. Если Вас это интересует, добро

пожаловать в мою группу (ссылка) и на мой сайт (ссылка)»)

*

* * Не пугайтесь, если Ваш аккаунт будут периодически «банить» В Контакте. Это нормально и ничего страшного в этом нет.

23

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Шаг шестой*

Поиск поставщиков*

*

Настала очередь поиска поставщиков. Да-да. Поставщиков начинаем искать только сейчас. Когда Вы уже уверены, что на товар есть спрос и у Вас уже есть список потенциальных покупателей. *

*Ничего хитрого в этом нет. Для начала составьте список всех возможных поставщиков (оптовиков и розничные магазины и вообще всех, кто занимается Вашим товаром). Не нужно отсеивать никого. Даже если Вам кажется, что «вот этот точно не согласится», знать этого Вы не можете.*

*Как это сделать. Очень просто. Точно так же, как Вы искали магазины конкурентов. На Яндекс и Google. Только к своим запросам добавляйте слово ОПТ. Всех, кого нашли выписывайте в список. Разумеется с контактными данными. Телефон и e-mail. Это так же удобнее всего делать в таблице Excel*

*Здесь мы рассмотрим схему работы, которая называется «Сотрудничество на основе агентского договора», или «Дропшиппинг» (от англ. dropshipping). *

*Это очень удобная схема для запуска собственного, особенно первого

бизнеса. *

*

*Ее приимущества:*

*

Не требуется денежных вложений, так как закупать товар Вам не нужно. *

Не требуется заниматься организацией приема оплаты*

Не требуется заниматься организацией доставки

24

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

*Далее, готовим шаблоны писем. Пример письма:

ТЕМА ПИСЬМА: Сотрудничество

«Здравствуи+те.

Меня зовут ________________, я открыл интернет-магазин в г. ________________ по продаже ____________. Меня очень заинтересовал Ваш каталог. Предлагаю услуги по продвижению и продаже Ваших товаров.

Вы получаете дополнительныи+ поток покупателеи+, я широкии+ ассортимент товара и процент с продаж. На данном этапе меня интересует возможность сотрудничества на основе агентского договора. Примерная схема такого

сотрудничества:

*

• Клиент делает заказ на моем саи+те

• Я принимаю и обрабатываю заказ

• Передаю Вам готового клиента.

• Вы организуете доставку и принимаете оплату

• Вы, по факту продажи, перечисляете мне мои+ процент

*

Готов обсудить Ваши условия.)

*

Жду Вашего ответа.

*

_______________________________________________ С уважением, _______________________ Тел. +7 (111) 1111111

e-mail: ______________________________

* Схема работы, описанная в письме, и есть «Сотрудничество на основе

агентского договора». Опыт показал, что самая оптимальная

последовательность действий следующая: Сначала пишете письмо поставщику,

а через час-полтора звоните. В этом случае письмо станет дополнительным

поводом позвонить. При звонке самое главное - это сразу показать поставщику

его выгоду. *

А выгода в следующем: Он, без дополнительных затрат на рекламу получает с

Вашей помощью дополнительный поток клиентов. Даже с учетом*

25

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

того, что он будет отдавать Вам процент от розничной цены (например 20-30

процентов), он все равно остается в плюсе, так как средняя наценка в розничной торговле составляет минимум 100%. Таким образом, если в розницу товар стоит например 10.000 руб., то поставщик закупает его по ~5.000 руб.

Прибыль в этом случае делится так: *

*Общая прибыль с товара = 5.000 руб., Ваши 20% от розничной цены = 2.000

руб., прибыль поставщика = 3.000 руб. Это просто для примера. *

* Если Вы раньше никогда не звонили незнакомым людям с деловыми предложениями, составьте план разговора и положите перед собой. Будет проще. Говорите уверенно. Создайте в себе убежденность, что не он

(поставщик) Вам нужен, а Вы ему. Можете представить, что это он Вам звонил,

но Вас не было на месте и теперь Вы перезваниваете, чтоб узнать что ему нужно. И не бойтесь отказов. Отказы — это нормально.*

*Поскольку интернет-бизнес (и дропшиппинг) в России и странах СНГ еще находится далеко не в развитом состоянии, еще не установилось какой-то единой схемы работы. *

*Как Вы будете сотрудничать с поставщиком, зависит от того, как именно Вы договоритесь.*

*После того, как Вы получили принципиальное согласие сотрудничать,

необходимо созвониться, а лучше встретиться лично и обсудить все детали сотрудничества. *

* И прочие детали сотрудничества...*

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Как действовать в случае возврата товара клиентом*

Как будет осуществляться доставка товара клиенту*

*

* И прочие детали сотрудничества...*

27

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Шаг седьмой*

Дальнейшее развитие*

*

*Ну вот. Если Вы добросовестно выполнили все задания, то у Вас уже есть свой интернетмагазин, есть поставщики и есть первые продажи. Теперь вступает в силу крылатая фраза: «Куй железо не отходя от кассы» *

*Теперь главное, не останавливаться и активно развивать первый успех.

Держите «нос по ветру», смотрите на результаты и в первую очередь развивайте то, что лучше сработало. *

* Если у Вас хорошо сработала группа В Контакте, то бросайте максимум усилий на неё (не забывая про все остальное), если хорошо пошли продажи с досок объявлений, значит усиливайте доски, можете нанять фрилансера,

который за Вас будет публиковать объявления. И конечно ищите новые способы рекламы. Их огромное количество, но рассказывать о них в этой мини-

книге мы не будем. Иначе она уже не будет «мини».*

*Целью этой книги было показать Вам, как можно относительно легко создать свой первый бизнес. Что это не так страшно и сложно, как представляется многим. Что для этого не требуется обладать какими-то специальными знаниями или экономическим образованием. Нужно просто взять и сделать. Конечно, это капля в море. Для более серьезного развития бизнеса Вам уже потребуются и знания, и «фишки» и навыки. Но это уже второй шаг. И

второй шаг тоже важен и нужен, однако второй шаг невозможно сделать, не сделав первый...*

*Его Вы уже сделали...

28

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Взаключение*

* Для тех, кто уже принял решение создать собственный интернет-магазин -

сейчас у Вас есть уникальная возможность сделать это под руководством опытных предпринимателей. Записывайтесь в нашу большую КОУЧИНГ-

ПРОГРАММУ 2.1 и Вы гарантированно создадите свой интернет-магазин и выведете его на доход от 100 000 рублей в месяц.*

Есть два способа построить бизнес:*

*

Первый - это просто идти и делать все самостоятельно. Самому разбираться во всех тонкостях, делать все ошибки, которые неизбежны, наступать на все возможные грабли и в конце концов победить. Этот путь долгий, трудный и

дорогой.*

*

Второй вариант - это воспользоваться нашим опытом и опытом наших учеников и пройти обучение у нас, причем делать это Вы можете в любом темпе, который для вас удобен. Сейчас есть несколько вариантов участия в

нашей большой КОУЧИНГ-ПРОГРАММЕ 2.1*

*

*Помните! Ключ к успеху - действие!*

*

*Успеха Вам!*

>>БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР <<*

>>ТЦ FINFREEDOM <<

29