новая папка / CW / TempMPR_CW / MxMPR

Описание проблемной ситуации

Отечественная компания "Росмебель" долгое время специализируется на производстве стенных шкафов-купе и корпусной мебели для дома и офиса. Мебель изготавливается на заказ по индивидуальным размерам и эскизам заказчика. Компания изготавливает свою продукцию по современным технологиям, из материалов и комплектующих отечественных производителей, а реализует ее через имеющуюся торговую сеть.

Свою деятельность компания осуществляет на территории г.Москвы, где находится ее главный офис и производственные мощности. По результатам своей работы компании "Росмебель" удалось занять достаточную долю столичного рынка шкафов-купе и корпусной мебели и войти в число ведущих компаний. Успешная деятельность компании на протяжении ряда лет позволяет инвестировать значительные средства в собственное развитие.

В недавнее время перед руководством компании была поставлена задача оценить различные варианты расширения бизнеса с учетом собственных возможностей и определить направление дальнейшего развития. Из возможных вариантов был выбран вариант развития деятельности компании на межрегиональном уровне.

Данный вариант предусматривает организацию нового подразделения компании. Предполагается, что будущее подразделение будет состоять из представительства компании, производственных мощностей, складских помещений и торговой сети.

Для анализа было отобрано достаточное число подходящих проектов. Рассмотренные проекты различаются между собой по: своему месторасположению (как правило, крупные города в различных регионах), объемам инвестиций, времени реализации (строительства), возводимому производственному оборудованию и т.д. Рассматривались крупные города (с населением более 1 млн.чел. в экономически развитых и инвестиционно привлекательных регионах РФ.

Различными отделами компании была проведена работа по оценке проектов и целесообразности вложений. По результатам этой оценки руководству компании были предложены пять наиболее привлекательных проектов организации нового подразделения компании в таких городах, как: Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород Екатеринбург и Новосибирск.

В настоящее время перед руководством компании возникла проблема выбора расположения нового подразделения.

Поскольку риск и последствия любого решения по выбору проекта играют достаточно значительную роль, а рассматриваемая проблема в достаточной степени сложна, имеет смысл провести формализованный анализ вопроса, чтобы помочь профессиональной интуиции принимающего решение руководства. Такой анализ позволит составить представление о наилучших проектах, учитывающее систему предпочтений ЛПР.

Факторы, учитываемые при принятии решения

Предпочтительность одного проекта по отношению к другому зависит от множества факторов. Изучение данного множества факторов и определяет проблему расположения подразделения компании. Различные проекты могут отличаться разным влиянием этих факторов, что заставляет проводить тщательное исследование альтернатив. Выделим следующие факторы, на рассмотрении которых будет базироваться вся проблема выбора проекта:

• географическое положение (относительно центрального региона);

• месторасположение объекта (относительно промышленно-экономического центра региона, или в самом этом центре);

• стоимость строительства (установленная подрядчиком);

• возможные затраты связанные со строительством (дополнительные затраты, связанные с особенностями конкретного проекта, нарушением графика строительства);

• сроки строительства (связанные с особенностями конкретного проекта);

• барьеры для входа на рынок (затраты на вхождение, инвестиции для успешного входа на рынок, затраты на предварительную рекламу, создание материально-производственных запасов);

• потенциальная норма прибыли;

• потенциальная норма рентабельности;

• экономический потенциал поставщиков (положение на рынке, значимость, сеть материально технического снабжения);

• доступ к каналам распределения (возможность сотрудничества с торговыми сетями);

• конкурентная привлекательность отрасли (количество и состояние основных конкурентов, возможность вторжения новых конкурентов);

• платежеспособный спрос (экономический потенциал рынка, размер денежных средств покупателей);

• нанимаемый персонал (квалификация, уровень заработной платы);

• величина населения, экономически-активного населения;

• требования законодательства (нормативно-правовая база в регионе);

• налогообложение (местные налоги);

• стратегическая важность (дальнейшее развитие бизнеса в этом регионе);

• перспективы развития (возможности дальнейшего развития бизнеса в этом регионе, рыночная инфраструктура).

Необходимо так же принимать во внимание факторы, затрудняющие оценку проектов, и поэтому усложняющие решение проблемы выбора расположения нового подразделения компании:

• время;

• неопределенность в оценке последствий.

- 2 -