1. Основные (прямые):

1) социальный интеллект как тип влияния характеризуется легкостью в общении (партнерский стиль), открытостью, дружелюбием, внимательностью, сердечностью, пониманием, надежностью, хорошей адаптацией в любой ситуации, уверенностью в себе, удовлетворенностью общением и жизнью, высокой адекватной самооценкой, хорошей саморегуляцией, убеждающими качествами, высокой работоспособностью, аффилиативной потребностью и мотивацией помощи, позитивным воздействием на других своим присутствием. Самый распространенный тип: показатель распространенности – каждый четвертый;

2) личный магнетизм как тип влияния, близкий первому, отличается более выраженным социальным интеллектом, чувством собственного достоинства, высокой степенью принятия себя, более высокими показателями влияния, навыков общения, адаптивности, уверенности в себе, удовлетворенности жизнью и общением с близкими людьми, самоуважения, эмоциональной стабильности, саморегуляции, стремления к самосовершенствованию без выпячивания своих достоинств; дружелюбием, восприимчивостью к критике, ответственностью, рефлексивностью, высоким энергетическим потенциалом, самообладанием и чувством такта, чувствительностью к эмоциональным состояниям других, пониманием людей и их невербальных реакций, отсутствием агрессии, застенчивости, чувства одиночества. Высший уровень, показатель распространенности – каждый десятый;

3) фрустрация как тип влияния раскрывается в общительности, легком вступлении в контакт, быстром принятии решений, чувстве юмора, самоуверенности, импульсивности, риске, ориентации на достижения и результат в значимой деятельности, авторитарном стиле и стремлении замкнуть партнера на своих проблемах и эмоциях (эгоцентрическое самораскрытие), в низком самоуважении, отсутствии самообладания, стабильности, рефлексии, неудовлетворенности общением, состоянием напряженности и дискомфорта, в котором преобладают фрустрация, агрессия, конфликтность и невротичность. Например, фрустрация, испытываемая после слов: «Это у тебя никогда не получится», «Ты ни за что не сможешь сделать подобное» или «Этого тебе не дано», является вызовом, побуждением к действию (сильный, авторитарный, однако и неуравновешенный, конфликтный, агрессивный (реактивный, действенный «камень в руке»). Показатель распространенности – каждый шестой;

4) партнерство и доверие на основе эмпатии как тип влияния определяется скромностью, внимательностью, пониманием, расположением к доверию и помощи, сильно выраженной аффилиативной потребностью, потребностью в самораскрытии, в доверительном общении, альтруистичностью, поддержанием равноправных, партнерских отношений, высокой удовлетворенностью жизнью, эмпатией, рефлексией и сензитивностью и высокой истощаемостью. Показатель распространенности – каждый пятый в профессиях «человек – человек» и сферах вне риска, решений, ответственности.

2. Компенсаторные (непрямые):

1) манипулятивная адаптивность как тип влияния выделяется хорошими навыками общения, адаптивностью и манипуляторскими способностями: гибкостью тактики, дипломатичностью, неотвязностью, настойчивостью в контактах, устойчивостью, сензитивностью, осторожностью в принятии решений и мотивацией к избеганию неудач, хитростью, низкой удовлетворенностью жизнью, пониженным самоуважением, отсутствием импульсивности, риска, уверенности, ответственности, слабыми моральными установками и мотивацией помощи, недоверчивостью, одиночеством, интровертностью, неспособностью поддерживать длительные отношения на доверительном уровне. Показатель распространенности – устойчивый тип, в чистом виде встречается редко;

2) ответственность и компетентность как тип влияния выявляется по очень высокой ответственности, высоким моральным установкам и самоуважению, застенчивостью, низкому тестовому показателю влияния, отсутствию импульсивности, риска, осмотрительности и осторожности в своих действиях и решениях, кропотливости и доскональности в работе, логичности, терпеливости, упрямству, стремлению к стабильности, уступчивости, компетентности, высокой работоспособности и выносливости, авторитету ума, доскональному знанию предмета, надежности, неспособности быть «душой» компании, высокой удовлетворенности жизнью и очень низкой спонтанной агрессии. Показатель распространенности – профессии точности, пунктуальности и повышенной ответственности, «человек – техника»;

3) долг и желание или «воинствующая добродетель» (в терминологии К. Наранхо) как тип влияния характеризуется авторитарным стилем, высокими моральными установками (обязательность правильного, с соблюдением всех норм морали, поведения окружающих), но низкой ответственностью, трансформацией «Я хочу» в «Ты должен», игрой на моральном долге, на принятых нормах и стереотипах поведения в обществе, манипулятивностью, подчинением слабых, одновременно подчинением сильному, высокой уступчивостью и пониженным самоуважением. Показатель распространенности – чаще как тактика, чем как устойчивый тип влияния.

Основными средствами воздействия могут выступать убеждение, призыв, воодушевление, обаяние, юмор, внушение, их комбинации. Одним из множества актуальных вопросов, которые концентрирует в себе проблема психологического воздействия, является понимание механизмов и способов изменения субъективного мира личности, ее мировоззрения и поведения. Психологическое воздействие изменяет психологические характеристики личности, групповые нормы общественного мнения или настроения. Одной из разновидностей психологического влияния выступает манипуляция, понятие которой раскрывается в следующем разделе.