2.4. Эконометрические модели ценообразования

Пример. Имеются данные:

z_(спрос) {31,7; 32,8; 33,8; 34,8; 36,4};

х_(н.р.) {90,6; 91,8; 92,4; 92,9; 93,1};

y_(цена.) {90,4; 92,4; 93,8; 94,1; 94,7}.

Требуется определить по каким ценам возможно выставлять товар на рынке.

Итак, имеем.

,

где у - цена;

х – насыщенность рынка;

z - спрос;

a, b, с - параметры системы.

Составляем систему:

Составляем рабочую таблицу:

z (спрос)	х(насыщ.)	у (цена)	ху	xzy	x2	xz	xz2	zх2
31,7	90,6	90,4	8190,24	259630,6	8208,36	2872,02	91043,03	260205
32,8	91,8	92,4	8482,32	278220,1	8427,24	3011,04	98762,11	276413,5
33,8,	92,4	93,8	8667,12	292948,7	8537,76	3123,12	105561,5	288576,3
34,8	92,9	94,1	8741,89	304217,8	8630,4	3232,92	112505,6	300338,3
36,4	93,1	94,7	8816,57	320923,1	8667,61	3388,84	123353,8	315501
169,5	460,8	465,4	42898,14	1455940	42471,38	15627,94	531226	1441034

Решаем систему:

465,4 = 5а + 460,4b + 169,5с

42898,14 = 460,8а + 42471,38b + 15627,94с

1455940 = 15627,94а + 1441034b + 531226с

а = -71,3338

b = 1,80495

c = -0,05794

0,9935.

D = r² ∙ 100% = 0,9935² ∙ 100% = 98,7%.

Вывод. Полученные данные позволяют спрогнозировать дальнейшее развитие структуры на рынке. С достоверностью 98,7% можно утверждать, что при данной цене прибыль будет максимальной.

Как известно цена – это соотношение, при котором товары и услуги обмениваются на деньги. На самом деле, через механизмы ценообразования происходит "перелив" ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. Этот "перелив", как правило, осуществляется, в основном, под воздействием товарно-денежных отношений.

Как известно, мощным двигателем экономики является конкуренция. Именно она двигает экономику вперед, используя такой действенный механизм как механизм ценообразования.

Экономика находится под воздействием как внутренних, так и внешних факторов. В этих обстоятельствах полагаем, что наличие гибких механизмов ценообразования является одним из наиболее актуальных факторов для более органичного развития экономики в целом, а также отдельных составляющих. Исследована схема системы эконометрических моделей ценообразования (СЭМЦ) (рис. 22). Она состоит из четырех групп моделей (по степени сложности и конструкции). В первую группу включаются простые, но базовые модели ценообразования, которые выявляются на основе одного, двух, трех факторов. Причем, при их выявлении применяется именно явная функциональная зависимость.

Во вторую группу включаются модели средней сложности. Они, как правило, являются многофакторными в отличие от первых групп моделей, их исследование осуществляется путем применения различных функциональных зависимостей.

В третью группу отнесены модели повышенной сложности, их преимущество заключается в том, что на этом типе учитываются как внутренние, так и внешние факторы. Эти типы моделей более адекватные, но здесь многое зависит от профессиональной ориентированности специалистов, так как необходимо учитывать не только сложившуюся ситуацию, но и поведение системы в будущем в стратегическом плане.

В нумерации моделей принята следующая индексация: первый индекс слева означает номер группы моделей, второй справа - номер модели в группе, т.е. номера индексов слева и справа образуют адреса эконометрических моделей ценообразования.

Каждая из групп (Мn,k) - это подкомплекс моделей ценообразования. В частности, если речь идет о таких моделях, как М_{1, 2}, то здесь можно выделить отдельные эконометрические модели ценообразования на основе ощущаемой ценности товара. Например, модели ценообразования с учетом качественных характеристик цельномолочной продукции, мясных продуктов, других товаров первой необходимости и т.д.

Наименование подкомплекса моделей ценообразования	Группы эконометрических моделей по степени сложности и конструкции построения
	I. простые модели (базовые)	II. модели средней сложности	III. модели повышенной степени сложности	IV. суперсложные модели
1	2	3	4	5
1. Базовые типовые модели ценообразования
2. Модели ценообразования на основе ощущаемой ценности товара
3. Модели ценообразования на основе текущих цен
4. Модели ценообразования на основе закрытых торгов
5. Модели ценообразования по методу "средние издержки плюс прибыль"
6. Модели ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
7. Модели ценообразования на новый товар
8. Модели ценообразования в рамках товарного ассортимента

Рис. 22. Схема системы эконометрических моделей

ценообразования

Продолжение схемы

1	2	3	4	5
9. Модели ценообразования по государственному принципу
10. Модели ценообразования со скидками
11. Модели ценообразования для стимулирования сбыта
12. Модели обоснования дискриминационные цен
13. Модели инициативного изменения цен (инициативное снижение, повышение, реакция потребителей, конкурентов, фирмы на изменение цен)
14. Прочие необозначенные модели ценообразования
15. Неопределенные модели ценообразования
16. Новые ожидаемые прогрессивные модели ценообразования

В зависимости от сложности конструкции модели первой группы вполне могут составить конкуренцию моделям второй, третьей и даже четвертой группы. Это происходит тогда, когда ситуация корректируется ввиду непредвиденных обстоятельств, т.е. из-за сложившихся обстоятельств и ситуации необходимо учитывать более трех факторов или более сложные конструкции построения моделей.

И все же модели первой группы являются базовыми, отправными, так как именно на их основе происходит выстраивание более сложных, суперсложных моделей ценообразования.

В настоящее время состояние разработки системы эконометрических моделей ценообразования такова, что часть из них находится в стадии разработки, поиска, а часть - в совершенствовании.

ЭМЦ следует постоянно совершенствовать. Необходимо, чтобы ЭМЦ пополнялись новыми, более прогрессивными моделями, однако при этом должна быть выдержана общая методология ценообразования, обеспечивающая поступательное динамическое развитие экономики в целом, а также отдельных составляющих.