Финансовая оценка ассортимента продукции (вариант 1)

Вид продукции	Объем производства, ед.	Маржинальная прибыль, руб./ ед.	Итого маржинальная прибыль, руб.
А	80	400	32000
В	230	180	41400
С	200	320	64000
Итого			137400

Учитывая ограниченный характер количества машино-часов, необходимо разработать и другой вариант ассортимента продукции исходя из критерия маржинальной прибыли на единицу ограничивающего фактора (вариант 2).

Таблица 9.6

Вариант 2 предлагаемого ассортимента

Показатели	Вид продукции
	А	В	С
Маржинальная прибыль, руб./ед.	400	180	320
Время на производство единицы продукции, маш.-ч.	16	4	8
Маржинальная прибыль, руб./маш.-ч.	25	45	40
Очередность производства	3	1	2
Объем продукции, ед.	50	300	200

После выполненных расчетов становится видно, что ассортимент продукции изменится. Во втором варианте придется отказаться от производства 30 единиц продукции А.

Определим финансовый результат реализации варианта 2.

Таблица 9.7

Финансовая оценка ассортимента продукции (вариант 2)

Вид продукции	Объем производства, ед.	Маржинальная прибыль, руб./ед.	Итого маржинальная прибыль, руб.
А	50	400	20000
В	300	180	54000
С	200	320	64000
Итого			138000

Сопоставление финансовых результатов реализации вариантов 1 и 2 позволяет сделать вывод, что вариант 2 даст наибольшую прибыль и будет оптимальным в условиях ограниченного машинного времени.

Представленный выше пример показывает, что, если у компании ограниченные производственные возможности, следует производить продукцию, которая дает наибольшую прибыль на единицу ограничивающего фактора.

3.5. Принятие решений по ценообразованию

Для установления цены на продукцию, работы и услуги компании могут использовать два основных подхода:

• рыночный подход на основе изучения соотношения спроса и предложения на рынке;

• затратный подход, при котором в основу цены кладутся затраты на производство и реализацию продукции.

При использовании рыночного подхода необходима следующая информация:

- общая величина спроса на продукцию;

- объем, качество и цены на конкурирующую продукцию на рынке;

- сезонность спроса;

- предпочтение высокого качества или низкой цены.

Указанная информация может быть получена в результате исследования рынка через специальные агентства и из периодических изданий.

Для установления цены при затратном подходе используются следующие методы ценообразования в зависимости от выбранной основы:

1. на основе переменных затрат;

2. на основе валовой прибыли;

3. на основе рентабельности продаж;

4. на основе рентабельности активов.

Затратные методы ценообразования имеют общие черты:

- в качестве базы для определения цены используются затраты (ресурсы);

- определяется процентная наценка (надбавка) к выбранной базе.

Ценообразование на основе переменных затрат

При использовании данного метода в качестве базы для расчетов берутся переменные производственные затраты по каждому виду продукции и наценка рассчитывается по отношению к их величине.

Для расчета цены используются две формулы:

• Процент наценки = (планируемая величина прибыли + суммарные постоянные общепроизводственные затраты + постоянные внепроизводственные расходы) / суммарные переменные производственные затраты.

• Цена = переменные производственные затра­ты на единицу + процент наценки  переменные производственные затраты на единицу.

Надбавка к переменным производственным затратам должна покрыть всю сумму затрат и планируемой прибыли.

Данный метод может быть использован для планирования цены, если на предприятии ведется раздельный учет переменных и постоянных затрат.

Ценообразование на основе валовой прибыли

По это­му методу в качестве расчетной базы используется валовая прибыль, т.е. разница между выручкой от реализации и производственной себестоимостью реализованной продукции. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение планируемой прибыли и по­крыть все затраты, которые не учтены при расчете валовой прибыли. Этот метод легко применим, поскольку информация о производственных затратах может быть получена из стандартных учетных форм. Нет необходимости подразделения за­трат на постоянную и переменную части.

При этом методе используются следующие формулы:

• Процент наценки = (планируемая величина прибыли + внепроизводственные расходы) / суммарные производственные затраты.

• Цена = суммарные производственные затраты на единицу + процент наценки  суммарные производственные затраты на единицу.

Ценообразование по методу рентабельности продаж

В этом случае процентная наценка учитывает только планируемую величину прибыли. Для того, чтобы метод был эффективным, все затраты следует рас­пределить по видам продукции и определить их удельную величину. Коммерческие и административно-управленческие расходы трудно точно соотнести с конкретными видами продукции. Эти виды затрат распределяются условно пропорционально выбранной базе. Условное распределение внепроизводственных рас­ходов может привести к неточностям в определении цены продукции. Для принятия окончательного решения относительно величины цены необходимо более внимательно изучить такие внешние факторы ценообразования, как конкуренция и положение на рынке.

Для расчетов используются следующие формулы:

• Процент наценки = планируемая величина прибыли / суммарные затраты.

• Цена = суммарные затраты на единицу + процент наценки  суммарные затраты на единицу.

Ценообразование на основе рентабельности активов

Данный метод позволяет обеспечить предприятию опреде­ленный уровень рентабельности активов. Для расчета цены применяется следующая формула:

• Цена = суммарные затраты на единицу + планируемая ставка рентабельности активов  общая стоимость активов / планируемый объем производства.

Ценообразование на основе рентабельности активов дает корректный результат, если стоимость активов, участвующих в производстве конкретного вида продукции можно точно определить.

Рассмотрим различные подходы к ценообразованию на примере.

Пример

Предприятие производит продукцию Х. Планируемый объем производства – 4200 единиц. Затраты на производство и реализацию продукции приведены в табл. 9.8.

Планируемая величина прибыли равна 330000 руб. Общая стоимость активов составит 41250 руб. Планируемая рентабельность активов равна 8%.

Требуется определить цену продукции с использованием различных методов ценообразования.

Таблица 9.8

Планируемые затраты на производство и реализацию продукции, руб.

Показатели	Суммарные затраты	Затраты на единицу
Прямые материальные затраты Прямые трудовые затраты Переменные общепроизводственные расходы Итого переменных производственных затрат (п.1+п.2+п.3) Постоянные общепроизводственные расходы Итого производственных затрат (п.4+п.5) Коммерческие расходы Административно-управленческие расходы Итого внепроизводственных постоянных расходов (п.7+п.8) ВСЕГО затрат (п.6+п.9)	52500 37800 31500 121800 60900 182700 29400 23100 52500 235200	12,50 9,00 7,50 29,00 14,50 43,50 7,00 5,50 12,50 56,00

Решение

Ценообразование на основе переменных затрат

Процент наценки = (330000 + 60900 + 52500) / 121800 = 3,60.

Цена = 29,00 + 3,64  29,00 = 134,57 (руб.).

Ценообразование на основе валовой прибыли

Процент наценки = (330000 +52500) / 182700= 2,09.

Цена = 43,50 + 2,09  43,50 = 134,57 (руб.).

Ценообразование по методу рентабельности продаж

Процент наценки = 330000 / 235200 = 1,40.

Цена = 56,00 + 1,40  56,00 = 134,57 (руб.).

Ценообразование на основе рентабельности активов

Цена = 56,00 + 8  41250/4200 = 134,57 (руб.).

Применение приведенных выше приемов ценообразования дало одинаковый результат, так как использовалась одна и та же исходная информация.

На практике целесообразно использовать сочетание рыночного и затратного подходов к ценообразованию. Это поможет найти оптимальный уровень цены на продукцию.