3. Коммерческое посредничество в торговле.

Торговое посредничество представляет собой предпринимательскую деятельность лица, выступающего в обороте от собственного имени или от имени клиента, за счет клиента или за свой собственный счет, но всегда в интересах клиента, направленную на оказание содействия последнему в области торгового оборота за определенное вознаграждение. Посредники могут заниматься поиском контрагентов, предоставлять о них информацию, необходимую для разрешения вопроса о заключении договора и налаживания долгосрочного сотрудничества, планировать объемы поставок (закупок), согласовывать содержание или отдельные условия будущих договоров, непосредственно производить получение, хранение и обработку товаров, страховать товары и иное имущество.

Следует заметить, что система торгово-посреднических структур достаточно разнообразна, но на уровне нормативно-правовых актов (за редчайшим исключением) не регулируется, что побуждает нас обратиться к сугубо экономической литературе. Здесь в качестве посредников рассматриваются дилеры, дистрибьюторы, торговые агенты, трейдеры, стокисты и проч.

Главной особенностью дилерских компаний и фирм является то, что они покупают товары за свой счет у различных продавцов, становятся собственниками этих товаров, а затем перепродают их от своего имени. В отличие от них брокеры работаю за счет своих клиентов и от их имени. Дилеры сами выбирают продавцов и покупателей, которые выражают желание на продажу и покупку товаров через их посредничество, или берут на обслуживание своих торговых клиентов по их заказам. Они могут брать на себя и выполнение дистрибьюторских функций по отношению к производственным, торговым и финансово-промышленным корпорациям и группам, полномочными представителями которых они в этом случае становятся в регионах своего действия. Заключая дистрибьюторские контракты и соглашения с такими корпорациями и группами, они помимо своих дилерских функций нередко выполняют роль представительств промышленных корпораций на местах со всеми вытекающими отсюда правами и обязанностями¹⁹.

Собственно дистрибьюторские фирмы могут быть подразделены на имеющие (арендующие) склады и не имеющие (не арендующие) их. Последних часто называют маклерами. Вместе с тем нельзя не отметить, что в русской науке в это понятие вкладывался иной смысл. В частности, Г.Ф. Шершеневич отмечал, что в своей посреднической роли маклер выступает как должностное лицо, которое содействует обоим контрагентам, не служа ни кому из них. Маклер вправе был отклонить поручение, выходящее за границы его юридически определенной специальности, но не мог отказаться от поручения, выходящего за границы его фактически определившейся специальности. Объем предоставляемых дистрибьюторами услуг может существенно отличаться. При этом можно установить определенную закономерность: чем выше уровень и объем предоставляемых услуг, тем ярче выражена специализация на определенных видах товаров, что вполне оправдано, поскольку такой подход позволяет обеспечить необходимые условия хранения, предпродажной подготовки и соблюдения иных особых требований.

Особым разнообразием отличаются предприятия агентов и брокеров. Обслуживая оптовые сделки, они не становятся собственниками товаров. И потому их услуги оплачиваются покупателями на основе определенного процента, зависящего от объема и сложности совершаемых торговых операций. Правовой статус торговых агентов – деятелей «с весьма мало определившимся юридически обликом»²⁰, пытались определить давно. В частности, П.П. Цитович относил к ним:

1) лиц, стоящих во главе отделений торгового заведения, действующих на стороне, но в обстановке своего отделения (конторы, пристани, агентства);

2) приказчиков, действующих на стороне и вне всякого отделения;

3) посредников взаимных справок и осведомлений. Между последними он различал агентов, действующих для всех и каждого, кто бы к ним не обратился; агентов, имеющих своих хозяев, постоянных доверителей, для которых они сообщают (и вызывают) предложения и о принятии таких предложений сообщают тем, кто их сделал. Подлинное назначение агента – «собирать предложения (оферты) от лиц, желающих заключить договор с хозяином агента, находящимся в другой местности»²¹.

Среди многочисленных групп агентов в первую очередь следует выделить промышленные, сбытовые и торговые группы агентов. Первые, как правило, заменяют собой собственный сбытовой аппарат компании, но в отличие от торговых служащих этой промышленной компании получают не заработную плату, а комиссионное вознаграждение. Они, сохраняя за собой формальную самостоятельность, в большей степени, чем другие агенты, зависят от указаний поставщика. Они участвуют в реализации только определенной части продукции, изготовленной поставщиком, и ограничиваются в своей деятельности определенным районом или территорией. В реализуемый ассортимент при этом может включаться только продукция не конкурирующих между собой производителей.

Промышленные агенты не имеют складского хозяйства, трудятся в агентских конторах и только в отдельных случаях могут функционировать в роли консигнатора, принимающего на себя обязательства исполнять поручения организации консигнационной торговли со складов, находящихся за рубежом, от своего имени, но за счет консигнанта – юридического или физического лица, дающего соответствующее поручение. На него возлагается подготовка помещений для организации торговли, наем персонала, рекламная деятельность и организация торговли в целом.

Сбытовые агенты, как правило, имеют дело с небольшими промышленными фирмами и компаниями в течение длительного времени и занимаются сбытом всей их продукции, почти полностью заменяя персонал этих фирм. Поставки товаров по сделкам обычно производятся транзитом, т.е. в крупных объемах и напрямую конечному потребителю без участия других посреднических звеньев. Разновидностью этой группы агентов являются комиссионеры, к услугам которых фирмы прибегают при необходимости сбыть излишки товарных партий. Комиссионеры обычно имеют в наличии реализуемые товары, на которые у них не возникает права собственности, продают от своего имени, но за счет владельца, получая от него вознаграждение в виде процентов от стоимости реализованной продукции.

Торговые агентыосуществляют свою коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица (принципала). Отношения между ними регулируются агентскими соглашением, которое предусматривает выплату вознаграждения в виде процента от суммы заключенных сделок, причем независимо от конечных ее результатов. Торговые агенты могут наделяться и исключительными правами, выступая в качестве единственного лица, имеющего право заключать сделки от имени принципала на данной территории.

Товарные брокерыпредставляют собой тип наиболее активного посредника, который осуществляет сделки купли-продажи от имени своего клиента и за его счет. Причем клиентом брокера может быть как продавец товаров (брокер продавца), так и покупатель (брокер покупателя). Он действует на основании разовых поручений и строго в пределах инструкций своих клиентов. Преимущества товарных брокеров заключаются в детальном знании рынка, на котором они специализируются, владении широкими деловыми связями, оперативной возможности качественно и полно выполнить поручения клиентов. За свои услуги брокеры получают вознаграждение (брокеридж), исчисляемое в процентах от стоимости заключенных при участии брокеров торговых сделок, размеры которых согласовываются ими с клиентами предварительно.

Следует заметить, что Закон о товарных биржах к брокерам относит служащих или представителей предприятий, учреждений и организаций – членов биржи и биржевых посредников, а также независимых брокеров (ст. 22), трактуя это понятие широко, фактически уравнивая статус торговых представителей и посредников.

Существуют и иные виды посредников. Гибридом дистрибьюторских и комиссионных организаций являются фирмы-стокисты – специализированные посредники, осуществляющие по договору комиссии исключительную продажу товаров определенного экспортера, реализуемого затем по договорам средним и мелким покупателям. Специализированными посредниками являются также трейдеры, которые совершают сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет, специализируясь при этом на краткосрочных сделках, коротких операциях. При этом трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели²². В нормативных актах иногда используется понятие «эксклюзивные трейдеры», которое охватывает покупателей, имеющих исключительное право на приобретение продукции, выпускаемой предприятием²³.

Основу деятельности всех рассмотренных видов торговых посредников в настоящее время составляют договоры комиссии и агентирования, хотя необходимость включения последнего в гражданское законодательство до сих пор оспаривается. Некоторые ученые, в целом соглашаясь с необходимостью учета зарубежного опыта правового регулирования, полагают, что «предпочтительнее было бы … регулировать отношения агентирования в рамках смешанного договора (содержащего элементы договора комиссии и поручения), заключение которого допускается в соответствии с принципом свободы договора (п. 3 ст. 421 ГК)²⁴.