8. Возможные изменения цены.

Выше нами была рассчитана цена методом "средние издержки плюс прибыль", после этого был изучен и проанализирован рынок компьютеров в Зеленограде. В итоге получилось, что согласно выбранного нами метода "средние издержки плюс прибыль" мы заняли превосходное место на рынке среди качественной и дешевой продукции (у нас она самая дешевая). Казалось бы, вот и все, цена определена, занято хорошее место на рынке, да еще и цены ниже, чем у конкурентов. Но на этом не стоит останавливаться в определении окончательной цены, так как после всех анализов видно, что можно использовать при формировании нашей цены метод «установление цены на основе уровня текущих цен». В реальности мы можем повысить свою цену смело до 18 000 руб. и при этом вряд ли потеряем потребителей, так как цена все равно остается самой низкой на рынке. Что же тогда произойдет?

Пусть наша новая цена составляет 18 000 руб. (с учетом НДС) или 15 000 руб. (без учета НДС). Тогда объем продаж = 4 500 * 15 000 руб. = 67 500 000 руб. (без учета НДС).

ВП= 67 500 000руб. – 53 439 030 = 14 060 970 руб.

ЧП= 14 060 970 руб.*0,65= 9 139 630,5 руб.

Из полученной чистой прибыли вычтем чистую прибыль (*):

9 139 630,5 руб. – 5 210 302,5 руб. = 3 929 328 руб.

Получили, что увеличение цены продукции с 16 388 руб. до 18 000 руб. приводит к увеличению прибыли на 3 929 328 руб. при продаже 4 500 ед. компьютеров.

Приведя, в качестве примера возможное увеличение цены, мы убедились, что нельзя сразу останавливаться на достигнутом, получив при первой же попытке неплохую цену и положительные результаты. Необходимо рассмотреть несколько вариантов установки цены, проанализировать их и только потом выбрать наиболее оптимальную из предложенных.

Выводы по проделанной работе.

В результате проделанной работы было получено огромное количество данных относительно положения фирмы на рынке, цены ее товара и всего остального, связанного с товаром и ценой. Как оказалось фирма занимает довольно выгодное положение на рынке, т. е. выпускает дешевую продукцию с очень хорошими качественными и техническими показателями. Было предложено изменение цены с целью увеличения прибыли, проведены расчеты и сделаны предположения к чему это приведет.

Но в этой работе практически не было упомянуто, что не только цена влияет на спрос и изменяет его. Огромную роль также играет и реклама, без которой не возможно успешное продвижение товара на рынке, а, следовательно, увеличение объема продаж и увеличение прибыли, что является довольно важным для любой компании. Поэтому для полноценного лидирования на Зеленоградском рынке компьютеров нашей компании необходимо не только продавать дешевый, пользующийся спросом товар, но и проводить по возможности масштабную рекламную компанию, и как уже было сказано, возможно, необходимо будет стимулировать свои продажи путем предоставления покупателям некоторых компьютерных программ бесплатно, либо уже установив на компьютер при продаже. Где же взять деньги для рекламы? На этот вопрос ответить довольно легко, вернувшись к предыдущему пункту – «возможные изменения цены». В этом пункте явно представлены возможности оперировать с ценой, в результате чего можно получить дополнительные денежные средства на всевозможные цели.