6. Позиционирование товаров на рынке.

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Для решения данной проблемы используется такое понятие как позиционирование, т. е. иными словами определение фирмой своей позиции, если продукция уже выпускается, или определения необходимой позиции для успешного выхода на рынок, если фирма только собирается заняться выпуском какого-либо вида продукции.

Проведем позиционирование товара (на примере компьютеров) на рынке Зеленограда, используя данные по цене компьютеров и их техническим возможностям. В таблице 5 приведены данные по ценам и техническим возможностям (технические показатели берутся в % согласно существующим возможностям, быстродействию, объему памяти и т.д.):

Таблица 5

Фирма	Цена (руб.)	Технические характеристики (%)
компания «Квант Маркет»	19994	65
компьютерный салон «Nerox»	23712	70
торговый дом «Флейта»	18200	65
«Бытовая техника» к. 1534	19292	75
«Бриз»	19890	50
«Элеком-Сервис»	18720	85
«Дельта»	21320	95
Наша модель	16388	80

Представим на точечных графиках зависимости цены единицы товара от технической характеристики, где собственная продукция – это компьютеры собираемые нами в Зеленограде:

Из выше проведенного анализа и исследований видно, что собственная продукция занимает довольно таки приемлемую позицию на Зеленоградском рынке, т. е. товар достаточно дешевый и при этом качественный. Так же если внимательно изучить выше приложенный график, то можно сделать вывод, что данная фирма на данном секторе рынка имеет не так уж и много конкурентов. А согласно представленным данным, цена на данном рынке у нас самая низкая, что позволяет варьировать с ценовыми диапазонами нашей продукции. Попробуем посмотреть и определиться с итоговой ценой нашего товара на рынке.

7. Реализация продукции и получение прибыли.

Главная цель любой фирмы – получение максимально возможной прибыли. Как правило, прибыль есть разница между валовым (совокупным) доходом, получаемым фирмой и ее валовыми (совокупными) издержками, т. е. всеми затратами, которые несет фирма в ходе производства и реализации продукции. Реализация продукция является важнейшим аспектом в деятельности любого предприятия. Существуют различные виды реализации: розничная и оптовая торговля, торговля с посредниками и без и т. д., но на этом, я думаю, останавливаться не следует, а лучше рассмотреть итог реализации продукции, как получения прибыли и сделать соответствующие выводы.

По данным на 2001г. - 205,8 тыс. чел. проживает в Зеленограде, которые являются потенциальными потребителями компьютеров. Около 30 % это пенсионеры и прочие малоимущие слои населения. Получаем, что число потребителей сократилось  до 144 тыс. чел. Так как обычно компьютер покупают один сразу на всю семью, а количество человек в семье в Зеленограде  3,2, то 144/3,2=45 тыс. чел. Причем половины семей уже имеют компьютеры, остается 22,5 тыс. чел. Согласно, статистики только каждый пятый приобретает компьютеры в нашем городе, остальные предпочитают покупать в Москве. Итого остается порядка 4,5 тыс. потенциальных потребителей нашей продукции.

Таким образом, возможный объем продаж составит 4 500 * 16 388 руб. = 73 746 000 руб. (с учетом НДС), или 4 500 * 13656,64 руб. = 61 454 880 руб. (без учета НДС). В дальнейшем при расчетах будет использоваться объем продаж без учета НДС.

Зная себестоимость реализованных товаров, можно определить валовую прибыль:

ВП=объем продаж -себестоимость= 61454880руб.–11875,34руб.*4 500 =

= 8 015 850 руб.

Исключив из ВП налог на прибыль (35%), получим чистую прибыль:

ЧП= 8 015 850 руб. * 0,65 = 5 210 302,5 руб. (*)

Таким образом, чистая прибыль нашего предприятия в результате данных продаж составит 5 210 302,5 руб.

Проанализируем полученные данные на основе операционных коэффициентов, т. е. процентное отношение отдельных показателей к объему продаж:

Доля валовой прибыли=ВП/Объем продаж=8015850 руб./ 61454880 руб. = =13 %

Доля чистой прибыли=ЧП/ Объем продаж=5210302,5руб./ 61454880руб. = =8 %

По полученным данным видно, что получились неплохие результаты и можно смело заниматься подобного вида деятельностью. Однако данная курсовая работа не будет полной, если в нее не внести свои предложения и рекомендации относительно определения итоговой цены на продукцию.