3. Определение цены единицы продукции.
Рассчитаем цену компьютера методом "средние издержки плюс прибыль", норма прибыли равна 15% :
ЦЕНА =11875,34 руб. * 1,15 = 13656,64 руб.
Учтем также налог на добавленную стоимость (20%):
ЦЕНА (с учетом НДС) = 13656,64 руб. *1,2 = 16387,97 16388 руб.
Таким образом, итоговая цена продажи = 16387,97 руб., по которой можно продавать в Зеленограде.
Теперь изучим интересующий рынок компьютеров в городе Зеленограде, чтобы проанализировать нашу цену в сравнении с ценами конкурентов и сделать соответствующие выводы по предложенной нами цене.
4.Сегментирование рынка.
Перед тем, как приступить к сбыту продукции необходимо изучить рынок. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и потребности. Данные отличия, как правило, используют для сегментирования рынка.
Рассмотрим сегментирование потребительского рынка на примере Зеленограда относительно компьютеров.
Кто же может быть потребителем данной продукции? Очевидно, что компьютеры необходимы инженерам, химикам, физикам, школьникам, студентам и прочим пользователям. Зная соотношение тех или иных групп потребителей, можно судить о потенциальных покупателях рынка компьютеров. Согласно имеющимся данным по городу (ежегодно проводятся маркетинговые исследования по различным тематикам, по данным этих мониторингов легко отследить среднее соотношение тех и или иных групп жителей Зеленограда) можно построить диаграмму по видам потребителей в процентном соотношении. Следовательно, схематично сегментация рынка на данный момент выглядит так (рис.5):
Рис. 5. Сегментация рынка.
Основными потребителями данной продукции в Зеленограде, как видно из диаграммы, являются юридические фирмы и инженеры, далее лидируют преподаватели и студенты. Таким образом, нашей фирме надо на них ориентироваться и возможно дополнительно к проданным компьютерам предлагать специальные инженерные, либо другие специализированные программы для компьютеров, а может быть и бесплатно предоставлять своим клиентам вместе с покупкой компьютера, либо предоставлять скидки, можно продумать и другие способы продвижения товара с целью охвата большего количества потребителей и завоевания рынка.
Чтобы разобраться более подробно в интересующем нас рынке, необходимо посмотреть и изучить конкурентов.
5. Изучение конкурентов.
По имеющемся данным, рынок компьютеров в Зеленограде неплохо развит. В Зеленограде для небольшого города можно встретить не малое количество конкурирующих фирм в данной области.
Основные конкуренты:
компания «Квант Маркет»
компьютерный салон «Nerox»
торговый дом «Флейта»
«Бытовая техника» к. 1534
«Бриз»
«Элеком-Сервис»
«Дельта»
Предлагаемый товар данными фирмами очень похож на нашу продукцию и во многом отвечает требованиям нашего товара. Данные фирмы предлагают огромный ассортимент компьютеров и их аксессуаров. Наша фирма тоже может предложить подобные модели, но для удобства анализа в данной курсовой работе будет рассмотрена и проанализирована наша базовая модель Pentium-III и сравнена с подобными моделями, предлагаемыми другими фирмами.
Фирмы Зеленограда, так же как и подобные организации предлагают, как правило, следующие услуги:
продажа уже готовых компьютеров, с использованием базовых, наиболее часто пользующихся спросом составных частей (как правило, используется для новичков, не имеющих полного представления о компьютерах);
продажа компьютеров, которые тут же собираются, по выбранным комплектующим из предоставляемого клиенту списка, имеющихся в наличии составляющих компьютеров (такой вид услуг предназначен для более опытных клиентов).
Пользуясь имеющимися данными ознакомимся с ценами конкурентов на модели подобные нашему товару:
Компания «Квант Маркет»
Модель Pentium-III со схожими характеристиками нашей модели будет стоить порядка 769$ (причем взяты самые дешевые комплектующие по каталогу). Взяв курс 1 $ = 29 руб. получим, что подобная модель в «Квант Маркет» стоит 19994 руб.
Компьютерный салон «Nerox»
Проделаем подобную операцию для «Nerox». Pentium-III стоит 912$, что равно 23712 руб.
Торговый дом «Флейта»
P-III processor 750 MHz/128Mb/3”+40x/SB PCI64/4M AGP/ATX/Samsung 17” Стоимость = 18200 руб. Отсутствует в комплектации модем.
«Бытовая техника» к. 1534
P-III processor 700 MHz/128Mb/3”+40x/SB/Riva128ZX4Mb/ATX/LG 534AB/модем Стоимость = 19292 руб.
«Элеком-Сервис»
P-III processor 800 MHz/128Mb/3”+48x/SB/8M AGP/Li-ion/HP VGA 1024 17” Стоимость = 18720 руб. Отсутствует в комплектации модем.
«Бриз»
P-III processor 700 MHz/256Mb/3”+40x/SB Argo/4M AGP/ATX/ ViewSonic E250 Стоимость = 19890 руб. Отсутствует в комплектации модем.
«Дельта»
P-III processor 800 MHz/256Mb/3”+48x/SB 423/8M AGP/ATX/ LG VGA 17”/модем Стоимость = 21320 руб.
Таким образом, ознакомившись с ценами конкурентов и техническими характеристики их продуктов, можно все это представить в виде карты с соответствующими позициями, чтобы более полно увидеть всю картину творящуюся на рынке. Для этого проведем позиционирование товаров.