Характеристика рыночной ситуации по конкретным видам продукции, выпускаемой организацией х

Вид продажи	Объем продаж в сопоставимых ценах, тыс. р.		Емкость рынка в отчетном периоде	Объем продаж конкурента в план пер., тыс.			Доля рынка в отчетном периоде
	План	Отчет					Организация Х	Сильнейший конкурент
А	5800	5000	14 706	2500			34	17
Б	1180	1298	3933	826			33	21
В	180	260	5200	364			5	7
Г	3700	4810	43 727	3935			11	9
Д	560	896	5973	597			15	10
Ж	120	200	20 000	1400			1	7
И	1160	969	1740	313			40	18
К	1960	1372	8575	1372			16	16
Л	1800	800	40 000	800			2	2
Вид продукции	Темпы роста (снижения) объема продаж, %				Клид	Доля продукции в общем объеме продаж, %
А	86,2				2,0	32,6
Б	110,0				1,6	8,5
В	144,4				0,7	1,07
Г	130,0				1	31,4
Д	160,0				1,5	5,8
Ж	166,7				0	1,3
И	60,0				2,2	4,5
К	70,0				1,0	8,9
Л	44,4				1,0	5,2

Дополнительно для построения матрицы следует рассчитать:

1) средний темп роста объема продаж

Для более точного расчета данного показателя может быть использована средневзвешенная формула расчета:

,

где T_i – темпы роста (снижения) объема продаж конкретного вида продукции; d_i – доля конкретного вида продукции в общем объеме продаж;

2) усредненный коэффициент лидерства на рынке по всем видам продукции

;

3) диаметр круга в матрице, определяемый долей продукции в общем объеме продаж.

При определении позиции продукции на рынке следует учитывать, на какой стадии жизненного цикла она находится (замысел, внедрение, зрелость, упадок), и ориентироваться на следующие принципы формирования ассортиментного портфеля.

1. «Звезды» нужно оберегать и укреплять.

2. «Неудачников» по возможности следует убирать.

3. Для «дойных коров» требуется глубокий анализ динамики объема продаж с целью определения перспектив развития объема производства.

4. «Дикие кошки» подлежат специальному изучению, чтобы установить, не могут ли они стать «звездами».

5. Комбинация продукции «дикие кошки», «звезды» и «дойные коровы» обеспечивает наилучшие результаты деятельности организации – среднюю рентабельность, хорошую ликвидность и долгосрочный рост продаж.

6. Комбинация «дикие кошки» и «звезды» ведет к неустойчивой рентабельности и низкой ликвидности.

7. Комбинация «дойные коровы» и «неудачники» – это падение продаж и снижение рентабельности.

С позиции формирования ассортиментной программы на данном этапе анализа рынка можно рекомендовать включить в нее продукцию видов А, Б, Г и Д, а по продукции видов В, Ж следует принимать решения после дополнительного анализа их рыночных возможностей.

Задание 68. Проанализируйте рынок продажи товаров.

Товар	Объем продаж, у.е.		Общий объем продаж, у.е.	Прибыль, у.е.		Общая прибыль, у.е.	Рента-бельность, %		Общая рента-бельность, %	Структура, %
	на внутреннем рынке	на внешнем рынке		на внутреннем рынке	на внешнем рынке		на внутреннем рынке	на внешнем рынке		на внутреннем рынке	на внешнем рынке	итого
А	22 541	77 035		4568	8502							100
В	22 706	10 358		10 567	7123							100
С	13 813	785		1087	122							100
D	15 647	11 087		227	347							100

Определите:

1) отсутствующие в таблице показатели;

2) четыре категории товара: «звезды», «дойные коровы», «трудные дети», «неудачники».

Оцените полученные результаты.

Задание 69. Оцените влияние изменения факторов цены и спроса на выручку от продажи чая в магазине «Ирис».

Месяц	Цена чая, р.	Объем спроса на чай, пачка	Влияние изменения цены	Влияние изменения спроса	Общее влияние
Октябрь	35	4200
Ноябрь	38	4050
Декабрь	40	3970
Январь	53	3800
Февраль	48	3820

Определите влияние изменения факторов цены и спроса на выручку от продажи чая в каждом последующем месяце по сравнению с предыдущим.

Оцените полученные результаты.