Основные типы торговых операций
Передачатоваранареализацию
Операции
Отгрузка |
Регистрация |
Оплата |
Возврат |
Переоценка |
|
товара на |
факта |
реализован |
|||
товаров |
товаров |
||||
реализацию |
продажи |
ных товаров |
|||
|
|
Документы
Реализация |
Отчёт |
Строка |
Возврат от |
Переоценка у |
|
выписки |
|||||
ТМЦ |
покупателя |
комиссионера |
|||
комиссионера |
(приход)или |
||||
|
|
|
|||
|
|
ПКО |
|
|
Отчёты
Ведомость по |
|
Ведомость по |
|
Остатки |
|
Анализ |
комиссионерам |
|
контрагентам |
|
ТМЦ |
|
продаж |
|
|
|
|
|
|
|
© В.М. Гриняк, доц. каф. ИСКТ ВГУЭС
Основные типы торговых операций
Работасподотчётнымилицами
Операции
Выдача |
Отчёт |
Отчёт |
Отчёт |
Возврат |
денег |
сотрудника о |
сотрудника |
сотрудника |
неиспользова |
подотчёт |
ТМЦ |
об оплате |
о расходах |
нныхсредств |
|
|
Документы |
Авансовый |
|
|
|
Авансовый |
|
|
||
РКО |
Авансовый |
отчёт |
ПКО |
||
отчёт (закупка |
|||||
|
отчёт (оплата |
(прочее) |
|
||
|
ТМЦ) |
|
|||
|
поставщику) |
|
|
||
|
|
|
|
Отчёты
Ведомость по |
|
Ведомость по |
|
Остатки |
|
Ведомость по |
подотчётникам |
|
контрагентам |
|
ТМЦ |
|
кассе |
|
|
|
|
|
|
|
© В.М. Гриняк, доц. каф. ИСКТ ВГУЭС
Анализ взаимоотношений с покупателями. ABC анализ.
Идея метода ABC анализа
Результатом метода ABC-анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.
В основе метода ABC-анализа лежит «правило 20 на 80»: за
большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин.
© В.М. Гриняк, доц. каф. ИСКТ ВГУЭС
Анализ взаимоотношений с покупателями. ABC анализ.
Применение метода ABC анализа состоит и шагов:
1.Определение объектов анализа: анализ по товарам, покупателям, менеджерам и т.д.
2.Определение параметра, по которому будет производится
анализ и классифицироваться результаты: прибыль, выручка, стоимость продажи и др.
3.Вычисление заданного параметра для каждого объекта анализа, сортировка объектов по значению параметра в порядке убывания значений;
4.Определение принадлежности объектов к классам. Принадлежность к классам определяется процентным
соотношением доли объекта к общей сумме параметра.
© В.М. Гриняк, доц. каф. ИСКТ ВГУЭС
Анализ взаимоотношений с покупателями. ABC анализ.
Применение условий отнесения объекта к классам по методу ABC анализа
Класс А – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет первые 50%.
Класс В – объекты, сумма долей с накопительным итогом которых составляет от 50% до 80%.
Класс С - объекты, сумма долей с накопительным итогом
которых составляет от 80% до 100%.
© В.М. Гриняк, доц. каф. ИСКТ ВГУЭС
Анализ взаимоотношений с покупателями. XYZ анализ.
Стадии взаимоотношений с покупателями
1.Потенциальный покупатель;
2.Разовый покупатель;
3.Постоянный покупатель;
4.Потерянный покупатель.
© В.М. Гриняк, доц. каф. ИСКТ ВГУЭС
Анализ взаимоотношений с покупателями. XYZ анализ.
Основная идея XYZ анализа
Идея XYZ анализа состоит в группировке объектов анализа по мере однородности анализируемых параметров (коэффициенту вариации). Таким образом можно оценить,
например, надёжность клиента, равномерность покупок, стабильность
© В.М. Гриняк, доц. каф. ИСКТ ВГУЭС
Анализ взаимоотношений с покупателями. XYZ анализ.
Этапы метода XYZ анализа
1.Определение объектов анализа;
2.Определение параметров для анализа, например, сумма выручки или сумма прибыли;
3.Определение периода и количества периодов, по которым
будет проводится анализ. Данный метод имеет смысл, если количество периодов больше трёх;
4.Определение коэффициента вариации для каждого
объекта анализа, сортировка объектов анализа, присвоение объектам классов согласно значениям по XYZ классификации.
© В.М. Гриняк, доц. каф. ИСКТ ВГУЭС