Школа актива 2013 материалы / Фандрайзинг

Фандрайзинг

Фандрайзинг – это процесс сбора средств, которые используются как для реализации социально значимых программ, так и для организационной поддержки ОО.

Виды ресурсов

Деньги	А) Внутренние ресурсы: экономия совместные расходы (с другими организациями, программами внутри одной НГО) Б) Членские взносы В) Заработанные средства: плата за услуги НГО (деятельность, связанная с уставными целями) выполнение государственного (муниципального) социального заказа доходы от инвестиций и прочие внереализационные доходы доходы от собственной деятельности, не связанные с уставными целями Г) Сбор частных пожертвований Д) Гранты Е) Специальные мероприятия (марафоны, аукционы…) Ж) Запланированные пожертвования (наследство…) З) Инвестиции и кредиты И) Пожертвования капиталов, приносящих доход
Товары	А) Подержанные / неликвиды / остатки Б) Новые товары / продукция: со скидкой бесплатно бартер (за рекламу/демонстрацию этих товаров, другие услуги) В) Заемные Г) Совместно с другими НГО приобретенные / используемые
Люди	А) Правление, совет Б) Члены организации В) Добровольцы Г) Привлеченные работники Д) Штатные работники Е) Консультанты, направленные органами власти, предпринимательскими структурами
Услуги	А) Бесплатные или льготные Б) Совместная (с другими организациями) оплата услуг В) Бартерные услуги
Информация
Помещения
Связи, влияние
Оборудование

Методы привлечения ресурсов

просьба	стимулирование преемственности
официальное обращение	наделение статусом
акции	временное пользование
агитация	оперативное управление
грантовые конкурсы	создание конкурентного поля???
волонтерство	провокация, шокирование…
заработная плата	аренда
взаимовыгодное партнерство	покупка
госзаказ	политическая деятельность
по закону через реестр (субсидии)	использование служебного положения
оказание услуг	капать на мозги
интрига, обман	гуманитарная помощь
членские взносы
по модему (интернет)
мозговой штурм…
сбор частных пожертвований
кредит
законотворчество

КАК ВЫБРАТЬ КРУГ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ СПОНСОРОВ?

Кто может нас поддержать?

Доступны ли те люди, которые нас интересуют?

Какие льготы мы можем предложить спонсорам?

Какие услуги и возможности мы можем предложить спонсорам?

Как может отразиться на имидже спонсора сотрудничество с нами?

Какие альтернативные источники ресурсов мы можем использовать?

Насколько внешняя ситуация благоприятна для пожертвования именно в нашу организацию?

Правильно ли выбрано время для предложения о спонсировании?

ПРИНЦИП "ПРЕЗУМПЦИИ НЕЗНАНИЯ": ваш спонсор знает только то, о чем вы ему рассказали.

Источники ресурсов

• Государство (бюджетное финансирование)

• Частные пожертвования (люди)

• Фирмы – корпоративный фандрайзинг

• Иностранные и отечественные фонды

• Членские взносы

• Собственные доходы от предпринимательской деятельности, связанной с уставными целями

• Собственные доходы от предпринимательской деятельности, не связанной с уставными целями

• Доходы от учрежденных предприятий

• Помощь от других ОО

Некоторые причины, по которым люди делают пожертвования

• Потому, что их попросили об этом

• Стремление помочь

• Личная заинтересованность в решении проблемы

• Прямая выгода (например, налоговая льгота)

• Общественный интерес к проблеме

• Получение непрямой выгоды или выгоды в будущем (помогая больнице, люди осознают, что сами они или их близкие могут стать пациентами)

• Косвенная выгода (реклама)

• Хорошая репутация организации, представительный Совет Попечителей (известные люди)

Также люди жертвуют на благотворительность:

• Для удовольствия

• Из амбиций ("я не хуже других")

• Чтобы приобщиться к тому, что они любят

• Желание быть причастными к благородному делу

• Из религиозных побуждений

• Чувствуют себя обязанными кому-то ("чувство вины")

Люди всегда платят за что-либо, они хотят получить какое-то внутреннее удовлетворение от своего поступка. Пусть даже неосознанно, они хотят, чтобы их интерес был удовлетворен. Нужно стараться определить интерес спонсора: материальный (льгота), моральный (чувство приобщения к хорошему и важному, с их точки зрения, делу), деловой (уверенность в том, что у вас это получится наилучшим образом) и так далее. Распознав и постаравшись удовлетворить тот или иной интерес, вы намного повышаете вероятность того, что ваша организация получит пожертвование.

Важные моменты при привлечении ресурсов

Вы должны быть уверены, что все знают, кто вы и что делаете.

Если кто-то считает, что Ваша организация успешная, почему бы потенциальному спонсору не узнать об этом?

Кто заинтересован в вашей работе?

Открытость - важная предпосылка для доверия к вашей организации.  

У вас должен быть последний финансовый отчет организации, который вы можете всегда предоставить потенциаль­ному дарителю.

Ваша организация отличается от других.

Текст письма обычно должен содержать следующее:

•     "Шапка" (потенциальный адресат)

•     Краткая информация об организации:

1. Название

2. Цель существования (миссия) организации

3. Время создания, официальный статус

4. Кто входит в организацию / для кого она работает

•     Краткая информация о программе (программах)

•     Стоимость программы (общая и стоимость в расчете на временной период или на одного либо нескольких подопечных)

•     Суть просьбы! (вы должны высказать просьбу о деньгах, имуществе, или о чем-то другом, в чем вы нуждаетесь)

•     Срочность ваших нужд

•     Ваши гарантии (сроки отчетности)

•     Возможный мотив спонсора (почему эта программа заслуживает финансирования)

•     Сведения о налоговых льготах для спонсора и механизмах передачи пожертвования или денег

•     Реквизиты - адрес, телефон, факс, номер счета

•     С кем контактировать по вопросам, связанным с Вашим письмом

4