Тема 14. Процесс управления маркетингом на предприятии:

При подготовке к семинарскому занятию следует ориентировать студентов на поиск в периодической печати и учебниках дополнительной информации об особенностях организации службы маркетинга на конкретных отечественных и зарубежных предприятиях. Анализ конкретной ситуации следует сопровождать обсуждением достоинств и недостатков типовых и реальных организационных структур управления службой маркетинга организации. Кроме того, студенты должны выдвигать предложения по совершенствованию процесса управления маркетингом. Опрос по вопросам, приведенным в конспекте лекций по 14 теме. Форма контроля: Устный опрос. Отчет в тетради.

Тема 15. Маркетинговое планирование:

На занятии следует детально проанализировать факторы внутренней среды функционирования фирмы, определив структуру составляющих конкурентной позиции фирмы, ее слабых и сильных сторон. Особое внимание необходимо обратить на оценку потенциальных возможностей предприятия. Рассматривать вопросы, вынесенные на семинарское занятие, рекомендуется одновременно с анализом практических ситуаций, предлагаемых преподавателем. Студенты в период подготовки к занятию должны ознакомиться с примерной структурой программы маркетинга и под руководством преподавателя попытаться составить маркетинговую программу по определенному товару конкретного сегмента рынка (товар - по выбору студента, который либо самостоятельно вырабатывает ситуационную задачу, либо составляет программу по ситуационной задаче, предложенной преподавателем).

Опрос по вопросам, приведенным в конспекте лекций по 15 теме. Форма контроля: Устный опрос. Отчет в тетради.

Тема 16. Контроль в маркетинге:

Опрос по вопросам, приведенным в конспекте лекций по 16 теме. Форма контроля: Устный опрос. Отчет в тетради.

Тема 17. Международный маркетинг:

При подготовке к семинарскому занятию студентам рекомендуется повторить соответствующие аспекты дисциплины «Мировая экономика». Студенты должны знать и понимать факторы, определяющие состояние внешней и внутренней среды международного маркетинга. Преподавателю на практических занятиях следует уделить особое внимание принципиальным отличиям между различными элементами международного маркетинга и маркетинга на внутреннем рынке. Также необходимо уточнить особенности разработки и реализации маркетинговых стратегий на международном рынке, предложить студентам найти в периодической печати примеры действий на рынке транснациональных корпораций, использующих глобальный маркетинг. При анализе конкретной ситуации необходимо обратить внимание студентов, являются ли методы и инструменты международного маркетинга, описанные в кейсе, универсальными, или их применение носит ситуационный характер. Опрос по вопросам, приведенным в конспекте лекций по 17 теме. Форма контроля: Устный опрос. Отчет в тетради.

Тема 18. Особенности маркетинга в различных сферах деятельности:

На семинаре необходимо повторить классификацию товаров по различным признакам, определить место и роль рынка продукции производственно-технического назначения в национальной экономике. Особое внимание следует уделить выявлению принципиальных различий промышленного маркетинга от маркетинга потребительских товаров. Необходимо раскрыть место и роль оптовой и розничной торговли в сфере товарообращения, уточнить различия между оптовой и розничной торговлей, в том числе и в маркетинговой деятельности. Следует также уделить внимание влиянию места расположения на эффективность функционирования розничного торгового предприятия. При рассмотрении вопросов, связанных с маркетингом услуг, рекомендуется сравнить эффективность соответствующих маркетинговых инструментов с теми, которые наиболее характерны для товарных рынков. Преподавателю рекомендуется заострить внимание на особенностях принятия решений и поведения потребителя при покупке товаров производственно-технического назначения; подчеркнуть, что эти решения принимаются, как правило, коллективно, выбор поставщика и товара более профессиональный. Кроме того, каждому функциональному руководителю (главному инженеру, главному конструктору, главному технологу, начальнику отдела снабжения, главному бухгалтеру, начальнику отдела маркетинга и др.), мнение которого учитывается в процессе принятия окончательного решения о закупке, в ходе переговоров необходимо представить различные аргументы. При подготовке к семинарскому занятию преподавателю рекомендуется выдать студентам предварительное задание найти в периодической печати примеры удачных и неудачных маркетинговых мероприятий, проводимых предприятиями в рассматриваемых отраслях и сферах деятельности. Сообщения студентов можно затем обсудить в малых группах или в индивидуальном порядке. Главное внимание необходимо уделить особенностям выбора и применения различных инструментов маркетинга в информационной, финансовой, страховой и банковской деятельности. При анализе ситуационной задачи рекомендуется провести сравнение эффективности различных инструментов маркетинга потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения. Опрос по вопросам, приведенным в конспекте лекций по 18 теме. Форма контроля: Устный опрос. Отчет в тетради. 2