Каналы сбыта продукции

Затраты по транспортировке невелики. По предварительным расчетам максимальное расстояние, на которое придется 108ОСтавлять товар не превысит 2000 – 2500 километров.

Доставка будет осуществляться недорогими видами транспорта – автомобильным и железнодорожным. Поэтому будет корректно заложить транспортные расходы в размере не более 0,5 у.е. на каждую единицу товара.

Соответственно ежемесячные расходы на транспортировку продукции составят: 0,5 х 1200 = 600 у.е. Сумма годовых отчислений равна: 600 х 12 = 7200 у.е.

Наименование

канала сбыта

Характеристика

Степень

готовности

Условия

сбыта

1

2

3

4

Сбытовой склад

Площадь склада 36 м²

Склад и транспорт имеется

По договорам

Вновь созданному предприятию жизненно важно рекламировать свою продукцию. Если этого не делать, то нет никаких оснований надеяться на успешную торговлю. А это приведет к снижению выручки, потере оборотных средств и, в конечном итоге, к краху предприятия.

Значение рекламы для нашего предприятия возрастает еще и потому…

№

Пути продвижения

Характеристика

Периодич-

ность

Цена

Стоимость на срок реализации проекта

1

2

3

4

5

6

1

2

Прямые обращения к массовым потребителям

Реклама по радио

Крупные потребители

2-х минутные сообщения

20 обращений в квартал (письма)

По пятницам и субботам

10 тыс. рублей одно обращение

200 руб за минуту

1,6 млн. руб.

за 2 года

176 тыс. руб. за 2 года

Продукт

Цена

конку-

рентов

Потребители

Планируемая цена

Метод

определения

Диапазон цен

Цена

мин.

макс.

1

2

3

4

5

6

7

Продукт

Ед.

Цена

Задержки

Налоги

изм.

оплаты(дн.)

размер (%)

особенности

НДС

1

2

3

4

5

6

7

Продукт

1 год (по месяцам)

2 год (по кварталам)

1м

2м

3м

4м

5м

6м

7м

8м

9м

10м

11м

12м

1кв

2кв

3кв

4кв

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17