- •Введение
- •Риторика в России
- •Тезаурус деловой риторики
- •Тесты к лекции 1:
- •Вопросы:
- •Обязательная литература:
- •Дополнительная литература:
- •Тесты к лекции 2:
- •Вопросы:
- •Обязательная литература:
- •Дополнительная литература:
- •Лекция 3. Вербальные средства деловой риторики
- •Официально-деловой стиль речи
- •Особенности одс
- •Оформление официально-деловой документации:
- •Особенности составления деловых писем
- •Тесты к лекции 3:
- •Тесты к лекции 4:
- •Вопросы:
- •Обязательная литература:
- •Дополнительная литература:
- •Тесты к лекции 5:
- •Искусство словесной атаки – черная риторика
- •Как выжить в офисе
- •Тесты к лекции 6:
- •1.Трудные собеседники требуют особого к себе отношения, выберите верную стратегию с рассерженными собеседниками:
- •2.Трудные собеседники требуют особого к себе отношения, выберите верную стратегию с высокомерными собеседниками:
- •3.Трудные собеседники требуют особого к себе отношения, выберите верную стратегию с неуверенными собеседниками:
- •Задания:
- •Вопросы:
- •Дополнительная литература:
- •Лекция 7. Публичное выступление
- •Тесты к лекции 7:
- •Вопросы:
- •Основная литература:
- •Дополнительная литература:
- •Занятие 8. Жанры деловой риторики: деловая беседа
- •Основные правила ведения деловой беседы
- •Бизнес - аргументация
- •Тесты к лекции 8:
- •Задания:
- •Основная литература:
- •Дополнительная литература:
- •Тесты к лекции 9:
- •1. Существует ли этикет телефонных переговоров?
- •2. Этикет телефонных разговоров базируется на основе:
- •Задания:
- •1.Разыграйте ситуации.
- •Вопросы:
- •Обязательная литература:
- •Дополнительная литература:
- •Лекция 10. Жанры деловой риторики: деловые переговоры
- •Тесты к лекции 10:
- •Вопросы:
- •Обязательная литература:
- •Дополнительная литература:
- •Лекция 11. Жанры деловой риторики: жесткие и кросскультурные переговоры
- •Жесткие переговоры — рычаги давления на оппонентов
- •Жесткие переговоры: иерархия ресурсов
- •Гендерный аспект переговорного процесса
- •3. Обратите пристальное внимание на разворачивающуюся динамику переговоров:
- •Тесты к лекции 11:
- •Тесты к лекции 12:
- •Темы для подготовки презентации по курсу «деловая риторика»
- •Требования к написанию эссе по курсу «деловая риторика»
- •Технические требования:
Как выжить в офисе
Жизнь в офисе порой приобретает сложную форму коммуникации. Вам приходится применять все риторические техники: от искусства комплимента - до искусства словесной атаки. Однако, в любом случае, ваши реакции не должны выходить за пределы принятых в компании норм корпоративной культуры.
Разберем несколько типичных ситуаций: самопиар, как пройти испытательный срок, корпоративная культура, дружба в офисе.
Самопиар или самопрезентация в офисе – необходимое условие карьерного роста. Зная свою ключевую компетенцию, вы можете грамотно выстраивать свои взаимоотношения с коллегами и начальством. Не каждый начальник владеет искусством обратной связи, надо подсказать ему, что у вас получается лучше всего, какие сферы деятельности вами уже освоены и есть положительные результаты. Озвучивая свои профессиональные достижения, необходимо облекать их в форму, не вызывающую раздражения со стороны сослуживцев. Здесь вы можете комбинировать наступательные и формирующие положительный прагматический фон стратегии.
Как пройти испытательный срок. Главная задача первого месяца работы – знакомство с коллективом, организация рабочего места, знакомство с должностными обязанностями, демонстрация возможностей по их выполнению. В некоторых компаниях понятие испытательный срок заменяется на понятие адаптационный период – период подстройки нового сотрудника под систему ценностей компании. Здесь в качестве критериев выступают не только профессиональные качества сотрудника, но и его общечеловеческие качества, в том числе и поведение в сложных неординарных ситуациях. Насколько вы проявите гибкость, настолько вы будете успешны в получении работы. Здесь оценивается ваша контактность с коллегами, умение поддержать командный дух, аккуратность в выполнении заданий – в срок и с хорошим качеством. Вас идентифицируют – какую ценность вы как работник представляете для компании, то есть, по сути, результат вашего самопиара. Таким образом, испытательный срок – это срок вхождения в корпоративную культуру компании.
Корпоративная культура – неписанные законы, по которым происходит взаимодействие внутри компании. Есть компании, нацеленные на процесс – это компании закрытого типа с четкой иерархией, жесткой дисциплиной. Основные корпоративные принципы: начальник всегда прав, функции строго определены, коммуникации передаются по вертикали, низкая способность к изменениям, отсутствие мобильности. В таких компаниях, как правило, есть ограничения на доступ информации, строгое следование инструкциям. Также есть компании, нацеленные на результат – это компании открытого типа. В них общение осуществляется на основе партнерства, сотрудничества, коллективной ответственности, каждый сотрудник – эксперт, решения принимаются коллегиально, долго, но качественно. Понимая, в компанию с какой корпоративной культурой вы пришли, необходимо осознавать, созвучно ли это вашим интересам, можете ли вы соответствовать этим правилам. Здесь нужно уметь слушать и слышать, приемы демонстрации привлекательности будут уместны.
Дружба в офисе: за и против. Можно ли создавать и поддерживать дружеские отношения в офисе, возможен ли выбор между отношениями и эффективностью, что такое дружба в офисе и т.д.. Человек проводит в офисе большую часть своего времени, это часть его жизнь. Нередки ситуации, когда именно дружба приводит вас на то или иное место работы, завязывая отношения на работе, вы поддерживаете их потом всю жизнь. Также нередки ситуации, когда властные отношения (начальник-подчиненный) заставляют отказываться от дружеских отношений. Какой выбор сделать: за или против дружбы в офисе? Под дружбой можно понимать желание разделять ценности другого человека, способствовать его росту и развитию. Понятие дружбы в офисе тесно связано с понятием корпоративной культуры. Если в компании достаточно прозрачные критерии оценки эффективности работы, то дружеские отношения не повлияют на их реализацию. Однако, полностью выключить эмоциональную составляющую невозможно, и это может помешать принять верное решение. Дружба может сместить границы ответственности, что недопустимо. Поэтому необходимо разделять контексты бизнеса и отношений. В данном случае понятие дружбы в офисе трансформируется в понятие коллегиальности, единомыслия. В таком виде отношения между сотрудниками должны существовать, поскольку именно они – основа командного корпоративного духа, именно такие человеческие качества могут лежать в основе результативности компании. На вербальном уровне эта задача решается с помощью рассмотренных в данном занятии стратегий.
Резюме: воздействуя на собеседника, мы строим стратегию дальнейшего сотрудничества. Какой она будет, зависит от эмоционального фона, сопровождающего деловое общение, от неформальных отношений, которые складываются между партнерами.
