Задачи, решаемые производителем при осуществлении распределения
Кому предназначен его товар?
Производит |
Где и когда можно продать |
ель должен |
товар? |
определить |
|
Как обеспечить своевременную доставку товара к месту продажи?
Роль посредника в изменении структуры и количества связей между производителем и потребителем
ПР1 |
ПТ1 |
|
ПР2 
ПТ2
ПР3 |
ПТ3 |
|
Роль посредника в изменении структуры и количества связей между производителем и потребителем
ПР1 |
ПТ1 |
|
ПР2 
ПС 
ПТ2
ПР3 |
ПТ3 |
|
Функции канала распределения
Функции канала распределения
Исследовательская работа
Стимулирование сбыта
Установление контактов
Приспособление товара
Проведение переговоров
Организация товародвижения
Финансирование
Принятие риска
Примеры каналов распределения разных уровней
Сравнительная характеристика каналов |
|||||
|
распределения |
|
|||
|
|
Каналы товародвижения |
|
||
Характерист |
|
Косвенные |
|
|
|
ика канала |
Прямые |
оптовые |
сбытовые |
Смешанные |
|
сбыта |
|||||
|
|
фирмы |
агенты |
|
|
Рынок |
Вертикальны |
Горизонталь Вертикальны Любой |
|||
Объем сбыта й |
|||||
Контакты с |
Небольшой |
ный |
й |
Большой |
|
Большой |
Средний |
||||
изготовител |
Очень |
Средние |
|||
Незначитель Малые |
|||||
ями |
тесные |
Оптимальны |
|||
ный |
Самые |
||||
Издержки |
Самые |
е |
|||
Средние |
низкие |
||||
сбыта |
высокие |
|
|||
|
|
|
|||
|
Очень |
|
Недостаточн В целом |
||
|
|
о гибкая, |
гибкая, |
||
|
гибкая |
Гибкая, |
|||
|
требует |
удовлетворя |
|||
Политика |
быстро |
оперативно |
|||
учитывающа |
учитывает |
согласовани |
ющая |
||
цен |
я изменения |
потребителя |
|||
я |
изменения |
||||
|
цен с |
и |
|||
|
конъюнктуру на рынке |
||||
|
изготовител |
изготовител |
|||
|
рынка |
|
|||
|
|
ями |
я |
||
|
|
|
|||
Сравнительная характеристика каналов |
|||
|
|
распределения |
|
|
|
Каналы товародвижения |
|
Характеристик |
|
Косвенные |
|
а канала |
Прямые |
оптовые |
сбытовые Смешанные |
сбыта |
|||
|
|
фирмы |
агенты |
Знание
предмета
сбыта
Зона действия
Право
собственности на изделие в процессе сбыта
Финансовое
состояние
Отличное |
Удовлетвор Хорошее |
Оптимально |
||
|
ительное |
|
е |
|
Узкая, в |
|
Узкая, по |
|
|
месте |
|
|
||
Широкая, |
несколько |
|
||
концентрац |
Наиболее |
|||
по всему |
агентов |
|||
ии |
рынку |
охватывают |
полная |
|
потребителе |
|
весь рынок |
|
|
й |
|
|
||
|
|
|
||
У |
У |
У |
Нормальное |
|
изготовител посредник |
||||
я |
а |
посредника |
|
|
|
|
|||
Сильное |
Слабое, |
Слабое |
Нормальное |
|
Сравнительная характеристика каналов |
|||
|
|
распределения |
|
|
|
Каналы товародвижения |
|
Характеристик |
|
Косвенные |
|
а канала |
Прямые |
оптовые |
сбытовые Смешанные |
сбыта |
|||
|
|
фирмы |
агенты |
Возможности
технического Самые
обслуживани высокие
я изделий
Норма Высокая прибыли
Уровень
стандартиза Низкий
ции
Качество Высокое отчетности
Низкие Средние
Низкая 
Низкая
Высокий Высокий,средний
Низкое Самое низкое
Нормальны
е
Средняя Любой
Нормально
е
Три основных типа вертикальных маркетинговых систем
