5 Аналіз обсягу реалізації продукції

Реалізованою вважається продукція відвантажена споживачам або сплачена покупцями у відповідності до першої події. Аналіз обсягу реалізації має дуже велике значення, бо саме від реалізації залежать фінансові результати та фінансовий стан підприємства.

Аналіз реалізації проводять за місяць, квартал, півріччя, рік. У процесі аналізу фактичні дані порівнюють з плановими, даними попередніх періодів, розраховують темпи росту та приросту, відсоток виконання плану з реалізації.

Виконуючи факторний аналіз обсягу реалізації, виходять з даних балансу товарної продукції та з рівняння:

ЗГП ^ПП * ТП = ЗГП ^КП + РП (5.4)

де ЗГП^ПП, ЗГП^КП – залишки готової, але нереалізованої продукції відповідно на початок та на кінець періоду;

ТП – випуск товарної продукції за період;

РП – обсяг реалізації.

Тоді , виходячи з формули (5.4) маємо:

РП = ТП + (ЗГП ^ПП - ЗГП ^КП) = ТП - ЗГП(5.5)

Тоді, модель факторного аналізу:

РП = ТП +ЗГП ^ПП + (-ЗГП ^КП), (5.6)

або

РП = ТП -ЗГП

Виконаємо аналіз, виходячи з даних таблиці 5.7

Таблиця 5.7 - Баланс товарної продукції

Показник	За планом	Фактично	Абсолютне відхилення (+,-)	Вплив на обсяг реалізації
Залишки нереалізованої продукції на початок періоду: на складах товарів відвантажених	100 200	120 240	+20 +40	+20 +40
Разом	300	360	+60	+60
Випуск товарной продукції Реалузація товарной рподукції Залишки реалізованой продукції на кінець періоду: на складах товарів відвантажених	1320 1290 80 250	1323 1243 140 300	+3 -47 +60 +50	+3 х -60 -50
Разом	330	440	+110	-110
5. Зміна залишків нереалізованої продукції впродовж звітного періоду (4-1)	+30	+80	+50	-50

Для факторного аналізу складено таблицю 5.8

Таблиця 5.8 – Показники випуску, відвантаження та реалізації продукції, тис.грн.

Показник	За планом	Фактично	Абсолютне відхилення (+,-)	Вплив на обсяг реалізації
1 Товарна продукція	1320	1323	+3	+3
2 Зміна залишків продукції на складі	-20	+20	+40	-40
3 Обсяг відвантаженої продукції (1-2)	1340	1303	-37	-37
4 Зміна залишків товарів відвантажених	+50	+60	+10	-10
5 Обсяг реалізації товарної продукції (3-4)	1290	1243	-47	х

За даними табл. 5.8, план за обсягом реалізації не виконано на 47 тис. грн., що зумовлено безпосередньо зменшенням обсягів відвантаження на 37 тис. грн. і негативним впливом збільшення обсягів залишків товарів відвантажених на 10 тис. грн. У свою чергу, невиконання плану відвантаження продукції пояснюється позитивним впливом збільшення обсягу виробництва (+3 тис. грн. і негативним впливом збільшення залишків готової продукції на складі підприємства (40 тис. грн.).

6 Аналіз факторів та резервів росту обсягу виробництва і реалізації продукції

Між обсягом випуску та реалізації продукції існує тісний взаємозв’язок (рис. 5.1): при зниженні обсягу випуску відповідно знижується обсяг реалізації, і навпаки – зниження обсягу реалізації вимагає або знизити на продукцію, а якщо це неможливо, то знизити випуск. На обсяг випуску та реалізації впливає комплекс зовнішніх і внутрішніх факторів, серед яких один з найважливіших – конкурентноздатність продукції підприємства, яка, у свою чергу, також формується під впливом багатьох факторів.