The four p-s

1. There are four principal main factors that provide the most effective choice for the customer – they are product, price, place and …. The owner of the company that produces transportation equipment could produce a luxury car, van, truck and….The products can be different, but they all belong to one class –… equipment. All these types can satisfy the … of different customers. Place, in its turn, includes location of production and ….

motorcycles, promotion, distribution, transportation, needs

2. Promotion includes all types of marketing …. It can be advertising, direct mail, customer service, special event or ….They say that promotion is the most complex … because it includes many aspects. It is how to …and divide your market according to the type of product, its price and where it will be sold. The most controllable of all factors is….All products have their own product life… that includes introduction, growth, maturity and decline.

free gifts, cycle, select, communication, product,

Exercise 11. Make the presentation of the marketing mix analysis for your company.

Exercise 12. Write a letter to your friend who is conducting marketing mix analysis for the company; tell him what kind of analysis it is.

Exercise 13. Read the claim and write your own one. Remember:

1. A claim should be well organized with information in a logical order.

2. The format that is used here is suitable for claims:

-date and № of the contract;

-name of the agent and the company;

-subject of the contract;

-the clause that was infringed;

-the breach of the contract;

-conclusion-how to solve the problem;

-signature.

Claim

Under the contract № 15/123 of the 12^th of May 2009 the agent Smith and C located in Germany bought for Smart Equipment Company 1000 computers at the price $900 each on the purchase date. Smart Equipment Company was to open a Letter of Credit in North Bank in Berlin in the name of the contractor.

The Letter of Credit was to be open within 6 days after receiving full details on the purchase price, time and terms of delivery, name and the address of the contractor and all the other information necessary for opening Letter of Credit.

In fact it was opened with a month delay.

To clear up the situation we would like to fix a meeting with you any time from the 12^th of June to the 19^th of June 2009.

Senior Manager

D.Kreek

Vocabulary unit1

business – коммерция; покупка и продажа;

creation – создание; производство человеческого интеллекта;

value – ценность; качество, которое является желаемым;

customer – заказчик; человек , который покупает товары;

shareholder – собственник бизнеса, акционер;

resource – ресурс; предложение товаров, сырья и т.д.

objective – цель; что-то, на что вы нацелены;

environment – среда;

to establish – учреждать; основывать;

to maintain – поддерживать;

to permeate – пронизывать;

to judge – судить, давать суждение.

UNIT 2

marketing – маркетинг; теория и практика продаж;

approach – подход; приближение;

strategy – стратегия; искусство планирования

willingness – желание;

training – обучение; тренинг

tool – инструмент;

board – совет; группа людей, контролирующих бизнес

success – успех; процветание;

perspective – перспектива;

to integrate – объединять в целое; интегрировать;

to invest – инвестировать;

to create – создавать.

UNIT3

value – ценность; качество, которое является желаемым;

mix – смесь; компоненты, смешанные для определенной цели;

manipulation – манипуляция; опытное управление;

solution – решение;

distribution – сбыт;

persuasion – убеждение;

promotion – продвижение;

price – сумма денег, за которую можно купить или продать;

to perceive – осознавать;

to achieve – достигать; добиваться

to capture – захватывать;

to generate – производить, генерировать;

UNIT4

plan – план; договоренность сделать что-то , рассмотрев заранее;

failure – провал; неудача;

rival – соперник; лицо или компания, которая конкурирует с другим лицом или компанией;

communication – коммуникация; акт передачи новостей или информации;

forecast – прогноз; что-то предсказанное;

performance – показатель; результат;

branding – брэндинг; разработка торговой марки;

positioning – позиционирование; размещение;

penetration – проникновение; прокладывание пути куда-либо;

to gain – получать;

to increase – увеличиваться; расти;

to reduce – сокращать; делать меньше.

UNIT 5

audit – аудит, проверка

business – коммерция; покупка и продажа;

creation – создание; производство человеческого интеллекта;

value – ценность; качество, которое является желаемым;

customer – заказчик; человек , который покупает товары;

shareholder – собственник бизнеса, акционер;

resource – ресурс; предложение товаров, сырья и т.д.

objective – цель; что-то, на что вы нацелены;

environment – среда;

to establish – учреждать;

to maintain – поддерживать;

to permeate – пронизывать.

UNIT 6

competition – конкуренция; попытки быть лучшим в определенной области;

environment – среда;

external – внешний;

supply – предложение; поставки;

demand – спрос; желание людей купить что-либо;

saturation – насыщение;

outlet – торговая точка;

to survive – выживать;

to remain constant – оставаться постоянным, на одном уровне;

to increase – увеличиваться, расти;

to decrease – уменьшаться, падать;

to improve – улучшать.

UNIT 7

boundary – граница;

impact – воздействие; эффект;

analysis – анализ;

condition – условие;

issue – вопрос; проблема;

to determine – определять;

to investigate – исследовать;

to identify – определять; идентифицировать;

to arise – появляться; возникать;

to split – делить;

to launch – выпускать; запускать;

to advertise – рекламировать.

UNIT8

market – рынок; место, где люди встречаются, чтобы купить или продать товары;

marketing – маркетинг; теория и практика продаж;

information – информация или новость;

up-to-date – модный; современный

source – источник;

decision – решение

strength – сильная сторона;

weakness – слабость;

customer – заказчик;

internal – внутренний;

external – внешний.

UNIT 9

observation – наблюдение, мониторинг;

research – исследование, проведенное, чтобы получить новые факты;

method – метод; система; способ выполнения;

data – данные;

camera – камера, аппарат для фотографирования;

behavior – поведение; манеры;

primary – первичный; лидирующий по времени , развитию или очереди;

quantitative – количественный;

qualitative – качественный ;

application – обращение;

secondary – вторичный; менее важный, чем;

compatibility – сочетаемость; подходящее состояние.

UNIT10

tactics – тактика;

mix – смесь; комплекс;

tangible – осязаемый; материальный

relationship – отношение;

requirement – требование;

shareholder – акционер;

campaign – кампания;

distribution – сбыт;

implementation – внедрение;

prosecution – продолжение;

tailoring – выкраивание, крой; выполнение точно так, как сказано;

preference – предпочтение.

FINAL TEST PAPER

КОМПЛЕКТ

АТТЕСТАЦИОННОГО ПЕДАГОГИЧЕСКОГО

ИЗМЕРИТЕЛЬНОГО МАТЕРИАЛА

(АПИМ)

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТЕСТА

Институт Международного менеджмента и бизнеса

КафедраДелового иностранного языка

Наименование и шифр ООП080507.65

Дисциплина Английский язык

Цель тестированияпроверка степени подготовленности

Функция контролядиагностика

Время тестирования(мин) 60 минут

Количество тестовых заданий32

Стратегия расположения заданий в тестев случайном порядке в рамках темы

Автор, авторский коллективАнтонова Н.В., Шмелёва Ж.Н.

КОДИФИКАТОР

Вариант – 1

Код тестового задания			Содержание
Раздел	Тема	Вопрос
1	Лексика	1	Профессиональная лексика
1	Лексика	2	Учебная лексика
1	Лексика	3	Учебная лексика
1	Лексика	4	Деловая лексика
2	Грамматика	5	Артикли
2	Грамматика	6	Конструкция there is/are
2	Грамматика	7	Конструкция there is/are
2	Грамматика	8	Модальные глаголы
2	Грамматика	9	Инфинитив
2	Грамматика	10	Косвенная речь
2	Грамматика	11	Таблица времен активный залог.
2	Грамматика	12	Таблица времен активный залог.
2	Грамматика	13	Вопросы к подлежащему
2	Грамматика	14	Таблица времен активный залог.
2	Грамматика	15	Косвенная речь
2	Грамматика	16	Таблица времен активный залог
2	Грамматика	17	Таблица времен активный залог
2	Грамматика	18	Таблица времен активный залог
2	Грамматика	19	Таблица времен активный залог
2	Грамматика	20	Таблица времен активный залог
3	Речевой этикет	21	Социально-деловая сфера
3	Речевой этикет	22	Профессионально-деловая сфера
3	Речевой этикет	23	Бытовая сфера
4	Культура и традиции стран изучаемого языка	24	Америка
4	Культура и традиции стран изучаемого языка	25	Великобритания
4	Культура и традиции стран изучаемого языка	26	Америка
4	Культура и традиции стран изучаемого языка	27	Австралия
5	Чтение	28	Изучающее чтение с элементами анализа информации
6	Письмо	29	Оформление делового письма
6	Письмо	30	Оформление делового письма
6	Письмо	31	Оформление резюме, письма-уведомления, письма-запроса, письма-заявления
6	Письмо	32	Оформление служебной записки, телефонограммы, повестки дня