Рассылка рекламных материалов

Возможно каждый консультант на каком-то этапе думал о рассылке рекламных материалов. Многие консультанты отказываются от этой идеи, потому что чувствуют, что это лишняя трата времени и денег. В основном рассылают рекламные материалы некоторые авторитетные фирмы и новички в консультационном бизнесе.

Рассылаемые материалы должны быть краткими и предоставлять потенциальному клиенту важную техническую информацию, демонстрирующую уникальный подход консультанта, его знание дела и описывающую недавно проделанную работу. Кроме того, все рекламные материалы должны включать краткое описание консультационной фирмы и профили ее ведущих специалистов.

Профессиональная и общественная деятельность руководителя

Постоянное общение с руководителями и представителями деловых кругов как в формальной, так и в неформальной обстановке делает консультанта видимым для множества потенциальных клиентов. Многие из руководителей предпочитают иметь дело с лицом, известным им по профессиональным и общественным контактам, чем с незнакомым. Консультант должен знакомиться с банкирами, адвокатами и другими профессионалами, которые смогут порекомендовать его своим клиентам.

Многие консультанты являются членами ассоциаций по управлению и аналогичных добровольных организаций, местных, национальных или международных. Они выступают на встречах (часто бесплатно) и работают в комитетах или рабочих группах, где демонстрируют «умеренную инициативу» - интерес и готовность - но не должны перестараться с этим, будучи настолько активными, что их поведение становится раздражающим и подозрительным. Индивидуально практикующему консультанту приходится решать, в каких мероприятиях он может позволить себе принять участие, в то время как крупная консультационная фирма может быть представлена разными сотрудниками в нескольких организациях.

Социальные, культурные и спортивные мероприятия также предоставляют возможности неформальных контактов, которые могут привести к новым контрактам.

Добровольная общественная работа

Добровольные организации, проводящие социальную или общественную работу, с радостью примут в свои ряды или воспользуются услугами консультанта по управлению. Хотя их технические проблемы могут быть и не самыми сложными, но, помогая им, консультант приобретает социальный опыт.

Добровольная социальная или общественная работа придает очевидную социальную направленность имиджу консультанта и помогает установить контакты с руководителями и деловыми людьми.

Расположение и обстановка офисных помещений

Золотая середина должна соблюдаться между престижем фирмы и экономичной организацией ее работы. Самый верный адрес для офиса - поближе к деловым кварталам. Офис консультационной фирмы должен размещаться в непосредственной близости или в самом финансовом или коммерческом квартале столицы или крупного промышленного центра. Однако помещение, расположенное в хорошем районе, вероятно, будет дорогим и консультант должен быть в состоянии позволить себе это. Деловой вид офисов, приемной и комнат переговоров, где принимают посетителей - одинаково важны. Консультационные фирмы должны показать клиентам, что они пользуются современной оргтехникой и элегантной, выдержанной и функциональной мебелью и имеют достаточно офисных работников. Демонстрация чрезмерной роскоши может впечатлить нескольких клиентов, но обескуражит большинство из них, которые быстро придут к выводу, что они оплачивают красоту и комфорт ваших офисных помещений. Владельцы и руководители небольших фирм некомфортно чувствуют себя в офисах, которые так не похожи на их собственную рабочую обстановку.