технология / Sistema_otsenki_zatrat_i_dokhodov_pri_vybore_kana

Система оценки затрат и доходов при выборе каналов распространения книжной продукции.

Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна также увязываться с перспективами роста объемов реализации товаров. Важно отметить и то, что выбор канала сбыта обычно связан с заключением долгосрочных соглашений между контрагентами, Неправильный выбор канала распределения может вызвать аннулирование юридических соглашений, что, естественно, скажется на результатах работы предприятия и участвующих в этом соглашении посредников.

Система оценки затрат и доходов при выборе каналов распространения книжной продукции Бизнес-план – важнейший инструмент внутрифирменного планирования, в нем дается анализ состояния фирмы, обосновываются управленческие решения, стратегия фирмы, ставится конкретная цель. Бизнес-план – плановая программа оптимизации бизнеса, он ориентирован не только на фирму, но и на инвесторов, так как показывает привлекательность фирмы для инвестирования. Идею предприниматель разрабатывает бесплатно, но для ее реализации нужен капитал. На организационной стадии определяется размер финансовых инвестиций, необходимых для формирования стартового или начального капитала. Расчет стартового капитала, выявление его источников составляют существенную часть бизнес-плана по реализации предпринимательской идеи. Бизнес-план – основа работы с инвесторами, без кредитов которых невозможно начало работы фирмы. Финансовый план – это баланс размера планируемой выручки от реализации на планируемый период со стоимостью затрат производства и обращения (себестоимостью), расчетами с государством и кредиторами, он определяет размер издательской прибыли и соответственно рентабельность и среднюю цену или наценку, обеспечивающую запас безубыточности. В книготорговой фирме организующее начало связано с планом товарооборота, в котором в денежной форме планируется выручка от продаж в ценах поставщиков, ценах фирмы и соответственно средняя торговая наценка (или торговая скидка, если расчет идет от розничной цены). План товарооборота дифференцируется по отдельным торговым подразделениям и группам товаров. Планируемая наценка должна обеспечить все затраты фирмы, расчеты с государством и сформировать прибыль в соответствии с нормой прибыли. Товарное покрытие плана товарооборота обеспечивается планом закупок литературы и договорами с поставщиками. Финансовый раздел предусматривает активное использование капитала фирмы – основных фондов, оборотных средств, финансовых ресурсов. В разделе обосновывается выбор источников пополнения финансов и основных направлений их использования, форма учета. Расчет будущих доходов проводится с учетом инфляционных тенденций и процентов на вложенные средства (дисконтирование финансовых потоков). Финансовая часть БП должна содержать расчет чистой стоимости фирмы, рентабельности, нормы безубыточности и ряд других финансовых показателей. Обоснованность расчетов повышает привлекательность фирмы для получения займов на организацию производства и торговли. Финансы Структура активов Характеристика безубыточности Отношение товарооборота к стоимости активов Отношение основного и оборотного капиталов Инвестиционные ресурсы

Компании обладают различными способностями в привлечении квалифицированных посредников. Издательства, имеющие хорошую репутацию, устоявшиеся на рынке, не имеют сложностей и трудностей по сбыту продукции. Выбор компанией участников каналов сбыта товаров и услуг должен быть таким же тщательным, как и выбор служащих. Ведь эти фирмы будут представлять компанию на рынке и нести ответственность за поддержание ее имиджа. Руководство компании, отбирая участников канала, должно оценить возможности развития каждой претендующей фирмы и ее прибыли за прошедший период, уровень дохода, возможности сотрудничества и репутацию. Заключая соглашение с представителем своего отдела продаж, компания должна исследовать число и тип других издательств, которые фирма представляет. Также потребуется знать число и качество рабочей силы.