технология / strategia_raspredelenia_knizhnoy_produktsii

Стратегии распределения книжной продукции. Конфликтные ситуации в каналах распределения

Книготорговое предприятие в основном использует три стратегии распределения продукции: 1) Стратегия интенсивного распределения, когда книготорговое предприятие производитель заинтересована в максимальном числе возможных посредников при реализации своей продукции на конкурентном рынке, при этом к посредникам практически не предъявляют каких либо особых требований

2) Стратегия селективного распределения, когда книготорговое предприятие реализует свою продукцию на рынке через ограниченное число посредников, предварительно отобранных. 3) Стратегия распределения продукции на правах исключительности, когда книготорговое предприятие доверяет распределение своей продукции на конкретном рынке единственному посреднику в полной мере отвечающие ее требованию.

Избежание конфликтных ситуаций: конфликт в канале распределения возникает тогда, когда один участник канала считает, что другой участник не позволяет или мешает ему достичь своей цели. Виды КОНФЛИКТОВ: - горизонтальные (между участниками одного уровня); - вертикальные (между участниками различных уровней); - межканальные (между участниками различных каналов: прямых и косвенных). МЕТОДЫ предотвращения конфликтов: - формальные (проведение регулярных опросов посредников на тему функционирования каналов); - неформальные (открытое общение представителей организаций с участниками канала).