3. Функции маркетинга

Многообразие функций маркетинга можно свести к 4 группам [13, 21]:

а) исследовательско-аналитические

б) организационно-производственные

в) сбыто-стимулирующие

г) контрольно-управленческие

К исследовательско-аналитическим функциям маркетинга относят:

• маркетинговые исследования рынка изучаемой продукции;

• анализ структуры и динамики спроса реальных и потенциальных потребителей;

• изучение конъюнктуры рынка и конкурентоспособности продукции предприятия;

• исследование маркетинговой среды предприятия.

Организационно-производственные функции маркетинга в условиях хозяйствующих субъектов можно назвать следующие:

• организация планирования товарного ассортимента и загрузки производственных мощностей предприятия;

• материально-техническое обеспечение и производственно-технологическая комплектация производства (строительства).

Сбыто-стимулирующие функции маркетинга включают:

• выбор каналов распределения и товародвижения;

• организация продвижения продукции на рынок;

• проведение конкурентной ценовой политики и стимулирование продаж;

• логистическое моделирование товародвижения и сервиса продукции.

Группу контрольно-управленческих функций образуют:

• стратегическое и тактическое планирование маркетинга;

• организация управления маркетингом на предприятии;

• разработка бюджета маркетинга;

• маркетинговый контроль;

• ревизия маркетинга на предприятии;

• оценка эффективности маркетинговых мероприятий предприятия.

Перечисленные функции маркетинга любого предприятия могут быть дополнены. На практике их разнообразие определяется масштабами деятельности фирмы, номенклатурой выпускаемой продукции, степенью зрелости самого маркетинга и другими факторами.

4. Основные принципы маркетинга

К основным принципам маркетинга относят [14]:

1. Нацеленность на четко выраженный коммерческий результат. Для фирмы это, в конечном счете, сводится к овладению намеченной долей рынка соответственно ее долговременным целям. Сформулировав эти цели, определяют три главных компонента маркетинговой деятельности: сроки, ресурсы, ответственность. Отсюда – ориентация на долгосрочное прогнозирование всей маркетинговой ситуации, начиная от платежеспособных потребностей и заканчивая собственными возможностями в этой перспективе.

2. Комплексный подход к достижению поставленных целей. Успех обеспечивается только всей совокупностью средств маркетинга, взятых во взаимосвязи и взаимообусловленности. Комплексность означает, что отдельные маркетинговые действия, взятые сами по себе, не способны обеспечить того эффекта, который дает применение маркетинга как системы.

3. Максимальный учет условий и требование выбранного рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него. Т.е. предприятие должно приспосабливаться к потребностям покупателей и воздействовать на их поведение, чтобы обеспечить предпочтительное отношение к своей продукции и своей фирме в целом.

4. Долговременный горизонт видения целей. Это проявляется в особом внимании к прогнозным исследованиям и разработке ни их основе продуктов, обладающих новыми потребительскими свойствами. Предложение их на рынок, как правило, дает более высокий коммерческий результат.

5. Активность, наступательность, предприимчивость. Эти действия обеспечивают быструю и эффективную реакцию на изменения внешней по отношению к фирме среды. Без этого невозможно добиться коммерческого успеха и получить конкурентные преимущества.