6.2. Анализ и разработка раздела бизнес-плана “Описание предприятия и отрасли”

Целью данного раздела являются характеристика текущего состояния отрасли и тенденции её развития, подробное описание предприятия и определение места предприятия в отрасли.

В аналитической части курсовой работы необходимо проанализировать соответствующий раздел рецензируемого бизнес-плана на полноту содержания, наличие необходимой информации и её достоверность, сделать вывод насколько достигнуты цели данного раздела.

В проектной части курсовой работы при разработке раздела “Описание предприятия и отрасли” следует отразить:

• общие сведения о предприятии;

• основные направления и цели деятельности предприятия, потребности рынка, которые предлагается удовлетворить;

• расположение предприятия и в каких регионах планируется развитие деятельности;

• история и финансово-экономические показатели деятельности предприятия;

• структура управления и кадровый состав предприятия;

• характеристика отрасли, к которым относится предприятие. Динамика продаж в отрасли за ряд предшествующих лет и прогнозируемые темпы их роста. Оценка влияния научно-технических и социальных аспектов (новые виды продукции, изменения в технологиях, требования экологии, законодательные нормы и стандарты, защита прав потребителей);

• доля предприятия в продукции отрасли;

• отличия предприятия и его конкурентные преимущества (персонал, географическое положение, эффективная система сбыта, учёт потребностей покупателей).

6.3. Анализ и разработка раздела бизнес-плана

“Анализ рынка”

Раздел “Анализ рынка” (иногда “Рынки сбыта товаров”) может быть как самостоятельным разделом бизнес-плана, так и входить в состав других разделов, например “Анализ положения в отрасли”, “Рынок и маркетинг” и “Маркетинг и сбыт продукции”.

В данном разделе необходимо изучить предполагаемый рынок сбыта продукции (услуг), определить и оценить рыночные возможности предприятия. Важно показать, что на рынке существует конкретная потребность в предлагаемом товаре (услуге).

В аналитической части курсовой работы проводится анализ качества и полноты изучения рынка продукции (услуг) раздела “Анализ рынка” рецензируемого бизнеса, определяются недостатки и упущения.

В проектной части курсовой работы при разработке раздела “Анализ рынка” определяются:

• потенциальные потребители продукции (услуг), их описание, основные сегменты и их численность, факторы потребительского предпочтения, мотивы покупок, реакция на новые товары;

• характеристика рынка и особенности выбранного сегмента (географические границы, демографические особенности, степень насыщения рынка, тенденции развития);

• размер (ёмкость) рынка и сегментов перспективы развития. Возможная доля предприятия и возможный объём продаж;

• характер спроса на продукцию (постоянный, сезонный, циклический и др.);

• уровень конкуренции и характеристика основных конкурентов, сильные и слабые стороны конкурентов, применяемые и возможные их ответные действия, основные мероприятия маркетинга-микс (товарная, ценовая и сбытовая политика, мероприятия по продвижению товаров на рынке и т. п.);

• тенденции ценообразования на рынке, уровень цен и их динамика, основные ценообразующие факторы, реакция потребителей на изменение цен.

В данном разделе бизнес-плана необходимо в курсовой работе представить оценку потенциальной ёмкости рынка, сетку развития товаров и рынков и таблицу сравнительных преимуществ по основным конкурентам.

Емкостью рынканазывают объем реализуемого на нем товара или услуг в течение определенного периода времени, например, одного года.

Емкость рынка определяется по отдельным товарам и может выражаться в натуральных, стоимостных и относительных величинах.

При исследовании рынка изучают как фактическую емкость рынка за предыдущие периоды, так и определяют прогноз спроса на товар на различные периоды времени (долгосрочный, среднесрочный, краткосрочный).

Для определения емкости рынка и ожидаемого спроса на товары и услуги могут использоваться различные подходы. /8, 10, 11, 17, 28, 32, 60, 62/.

Перечень основных конкурентов и их характеристику следует дать по форме, представленной в табл. 4.

Таблица 4